黃德華 老師
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黃德華老師的文章
研究繼任管理的歐美學(xué)者發(fā)現(xiàn)，繼任者與前任的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格差異是企業(yè)長(zhǎng)壽的最為關(guān)鍵的因素，而且那些成功繼任的CEO,會(huì)在工作中不斷地調(diào)整自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，以適應(yīng)公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和所處的環(huán)境；他們還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)能夠?qū)EO繼任者的特征（領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、性格、協(xié)調(diào)性等）與企業(yè)發(fā)展周期、行業(yè)結(jié)構(gòu)匹配得較好的企業(yè)，其業(yè)績(jī)會(huì)比那...
黃德華 2011-05-16查看全文
所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價(jià)值觀與行為模式的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷售人員適應(yīng)新工作，更為重要的是，它還能長(zhǎng)期使銷售人員對(duì)工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應(yīng)聘了一家企業(yè)，通知上班...
黃德華 2009-08-31查看全文
最近在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》看到黃金酒7億銷售額探秘：史玉柱新戰(zhàn)局一文，文中說(shuō)，3月27日，在糖酒會(huì)閉幕前夜，一位熟知黃金酒運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商向本報(bào)記者透露：黃金酒的7個(gè)億銷售額實(shí)際上就是通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉(cāng)庫(kù)里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉(cāng)庫(kù)里面。這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅是按照終端價(jià)格結(jié)算的...
黃德華 2009-08-31查看全文
最近在浙商網(wǎng)上看到《江南春郵件：不達(dá)指標(biāo)減薪五成》一文，文中說(shuō)，上周末分眾傳媒CEO江南春向全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)送的內(nèi)部郵件在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來(lái)。該郵件稱分眾正在對(duì)樓宇廣告的銷售完成率進(jìn)行考核，并制定了一套新考核標(biāo)準(zhǔn)。該郵件稱，若樓宇銷售的季度指標(biāo)完成率不達(dá)標(biāo)，銷售人員基本工資至少將下調(diào)50％。即銷售員完不...
黃德華 2009-08-31查看全文
我最近在研究銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)，有幸在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》看到美國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷薪酬管理系列文章。這是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)很好的文章，里面涉及到基本工資日趨平均化、下調(diào)獎(jiǎng)金比例、獎(jiǎng)金門檻提高以及少用排名與處方量衡量業(yè)績(jī)。通過(guò)分析研究，筆者發(fā)現(xiàn)在我國(guó)的外資制藥企業(yè)中，有不少藥企的薪酬管理與美國(guó)本地的藥企薪酬管理趨勢(shì)相反。當(dāng)...
黃德華 2008-04-29查看全文
棘輪效應(yīng)，又稱制輪作用，是指人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后有不可逆性，即易于向上調(diào)整，而難于向下調(diào)整。尤其是在短期內(nèi)消費(fèi)是不可逆的，其習(xí)慣效應(yīng)較大。這種習(xí)慣效應(yīng)，使消費(fèi)取決于相對(duì)收入，即相對(duì)于自己過(guò)去的高峰收入。消費(fèi)者易于隨收入的提高增加消費(fèi)，但不易于收入降低而減少消費(fèi)，以致產(chǎn)生有正截距的短期消費(fèi)函數(shù)。這種特...
黃德華 2008-04-28查看全文
產(chǎn)品管理（Product Management）制度在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，成為了企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然法寶。隨著外資制藥企業(yè)1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品管理與產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍的新模式也被引進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)。而中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，多是半路出家，很少有受過(guò)正規(guī)MBA教育，他們并沒有受過(guò)系統(tǒng)的職業(yè)...