產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營之一 《卓越的市場(chǎng)管理與運(yùn)作技巧》 許多企業(yè)在營銷管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問題。如：無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；營銷目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；營銷計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí)；各分公司的營銷計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；許多企業(yè)營銷計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的營銷活動(dòng)方案，甚至，有的

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《產(chǎn)品生命周期管理》——高效的全生命周期的產(chǎn)品管理方法課程背景： 無論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。? 為什么在同樣的一個(gè)行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余；? 為什么同樣的產(chǎn)品，有的人功成名就，有的人功敗垂成：總是比別人棋差一著；如何獲得、識(shí)別雜亂的市場(chǎng)信息，產(chǎn)品賣給誰？賣點(diǎn)是什么？怎么賣？?產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)管理是受企業(yè)資源限制的，如何構(gòu)建企

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產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營之二 《市場(chǎng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行》 ? 課程介紹：???在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競爭異常激烈，如何在高度競爭的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場(chǎng)的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開發(fā)方案，科學(xué)完善的營銷計(jì)劃、切實(shí)可行的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)以及公平高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；這幾個(gè)關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的

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《博弈論支持下的銷售談判技巧》【課程說明】：?? ?博弈論是經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的一朵絢麗奇葩，納什博士因此獲得諾貝爾金獎(jiǎng)，他發(fā)明納什博弈均衡論的過程拍成電影《美麗心靈》后，影片又獲得奧斯卡金像獎(jiǎng)；博弈論是以形象生動(dòng)的“模型”來演繹出深?yuàn)W的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理和競爭決策的創(chuàng)新思維方式；當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：要懂經(jīng)濟(jì)學(xué)非常容易，你可以把一只鸚鵡訓(xùn)練成經(jīng)濟(jì)學(xué)家，鸚鵡它只要會(huì)兩個(gè)詞語就行：需求、供給！但是要成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家，就必須會(huì)第

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《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎ 你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，客戶卻只關(guān)心你的競爭對(duì)手比你價(jià)格更低；◎ 你不斷的向客戶宣講產(chǎn)

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《TTT現(xiàn)代企業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃與管理》 （6課時(shí)）【課程特色】世界五百強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)顧問，政府機(jī)構(gòu)，大型外企，著名外企的管理工作經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)東西方管理都有研究及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)國內(nèi)培訓(xùn)體系建設(shè)最具實(shí)操性專家，注重結(jié)合實(shí)際，鼓勵(lì)學(xué)員將實(shí)際問題帶到課堂，將這些問題變成實(shí)際案例，進(jìn)行討論及教練式解答和輔導(dǎo)。大量優(yōu)秀案例分享，課程中不僅系統(tǒng)介紹培訓(xùn)體系的建立，還會(huì)分享大量李老師參與的培訓(xùn)實(shí)踐感受和優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)案例?！九嘤?xùn)目標(biāo)】 通過培訓(xùn)能夠從戰(zhàn)略角度審視企業(yè)培訓(xùn)的定位、內(nèi)容、方式，從而有能力從不同角度

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