《工業(yè)品大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱：（12學(xué)時(shí)）課程目標(biāo)：將大額項(xiàng)目銷售人員放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助大額項(xiàng)目銷售人員拓寬視角，了解銷售規(guī)律和大額項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)；從產(chǎn)品高手向銷售顧問進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助大額項(xiàng)目銷售人員把握大額項(xiàng)目銷售過程中的重點(diǎn)，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高大額項(xiàng)目銷售人員分析和把握銷售局勢的能力；幫助大額項(xiàng)目銷售人員掌握了解客戶和影響購買的技巧——怎樣讓客戶接受自己，怎樣把握客戶的真實(shí)想法，怎樣影響客戶做出購買決定；幫助大額項(xiàng)目銷售人員提

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《大區(qū)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》 課程大綱 （12課時(shí)）第一章: 如何建設(shè)高效率的銷售大區(qū)管理體系？ 案例演示1 1. 高績效的銷售市場部的營銷職能與崗位職責(zé)設(shè)計(jì) 2. 高執(zhí)行力的銷售大區(qū)的營銷職能和崗位職責(zé)認(rèn)知 3. 高效率的大區(qū)市場信息收集與反饋互動體系建設(shè) 4. 銷售市場部和各銷售大區(qū)之間職能界定與關(guān)系 5. 代理商和銷售大區(qū)管理系統(tǒng)之間責(zé)權(quán)利的界定

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《高揚(yáng)企業(yè)文化大旗，開展第三次創(chuàng)業(yè)歷程！》 課程大綱◆ 這是一堂培養(yǎng)現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)精英的首選課程！◆ 這是一項(xiàng)以最小成本贏得最大回報(bào)的投資！◆ 這是一套務(wù)實(shí)可行、永遠(yuǎn)增值的文化訓(xùn)練系統(tǒng)！◆ 這是一次讓您真實(shí)感動、終生受益的學(xué)習(xí)體驗(yàn)！ 縱觀現(xiàn)代企業(yè)管理現(xiàn)狀，80以上的管理都是通過各項(xiàng)規(guī)章制度來約束員工的行為，通過改變行為影響結(jié)果。但是這只是“治標(biāo)不治本”，行為背后的“信念”和“心態(tài)”才是“本”。只有把心態(tài)、信念的寬度打開，讓每個(gè)員工都能進(jìn)行“自我管理”、愿意以更飽滿的激情與熱情去對待工作，才會治“本”，從而提升員工的自身素

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課程目標(biāo):???這個(gè)課程旨在讓大客戶銷售人員通過培訓(xùn)課設(shè)置的完整銷售流程，提高三個(gè)方面的專業(yè)水平：對大客戶銷售戰(zhàn)略與局勢的分析與把握、了解客戶與影響購買的技巧、促進(jìn)雙贏成交的戰(zhàn)術(shù)。課程重點(diǎn)目標(biāo)如下：¨將大客戶銷售人員放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助大客戶銷售人員拓寬視角，了解銷售規(guī)律和大客戶銷售的特點(diǎn)；¨幫助大客戶銷售人員把握大客戶銷售過程中的重點(diǎn)，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高大客戶銷售人員分析和把握銷售局勢的能力；¨幫助大客戶銷售人員掌握了解客戶和影響購買的技巧——怎樣讓客戶接受自己、怎樣把握客戶的真實(shí)想法、怎樣影響客戶做出購買決定；¨幫助大客戶銷售人員提高在最后的成交階段爭取一個(gè)雙

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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)造性解決問題》 課程大綱 在今天巨變而又劇變、無序而又無需的大環(huán)境中，所有的市場規(guī)則都在進(jìn) 行著猛烈沖擊與快速洗牌！《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力》課程將跟你一起探討創(chuàng)新與 變革的規(guī)則、創(chuàng)新的實(shí)施計(jì)劃與創(chuàng)新工具的使用！讓創(chuàng)新的變革動力與解決方 案，時(shí)刻幫助團(tuán)隊(duì)突破成長瓶頸提升競爭優(yōu)勢，并成為應(yīng)對高度不確定性未來 的決策基礎(chǔ)！ 創(chuàng)新是人類發(fā)展的核心表現(xiàn)，沒有創(chuàng)新，就沒有人類的進(jìn)步，就沒有人類的未 來！實(shí)踐沒有止境

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從專業(yè)到管理【參加對象】從事管理的專業(yè)人才、企業(yè)中高層干部、各部門經(jīng)理/管理人員中國現(xiàn)代的國家領(lǐng)導(dǎo)人很大一部分人是從事工程技術(shù)出身，世界首富比爾.蓋茨——軟件開發(fā)員出身，企業(yè)管理大師杰克.韋爾奇——電氣工程師出身。事實(shí)證明，不僅有許多專業(yè)人才成功轉(zhuǎn)型為管理者，而且專業(yè)領(lǐng)域中還出現(xiàn)了許多無比卓越的管理高手，他們不但成為企業(yè)、政府部門的領(lǐng)頭羊，還站在所屬行業(yè)的最前面，他們非常成功！　　然而，失敗的例子也很多，那么◆ 專業(yè)人才轉(zhuǎn)型為管理人員最關(guān)鍵的是什么？◆ 專業(yè)人才為什么會出現(xiàn)管理失敗的局面？◆ 失敗的原因究竟是什么？◆ 想成為一位成功的管理人員究竟要具

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