龍平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃 人才甄選 數(shù)字化管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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龍平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
#61548; 如果你企業(yè)的年增速達(dá)30而經(jīng)常性受人才資源匱乏鉗制；#61548; 如果你企業(yè)組織中空降類型的管理層陣亡率高達(dá)75；#61548; 如果你企業(yè)的核心業(yè)務(wù)模塊掌控在目前不可以替代的人手里；#61548; 如果你企業(yè)中新人在3個月內(nèi)的人員保留率不到30；#61548; 如果你企業(yè)部門之間存在嚴(yán)重的幫派主義職責(zé)分工不明晰；#61548; 如何你企業(yè)的部門主管忙于業(yè)務(wù)而沒有絲毫人才儲備的意識……現(xiàn)在，該是你采取具體行動的時候了，其實，我們可以將人才甄選和團隊組合品質(zhì)做到有效的改善！本課程主要是告訴你“如何做才有效”的情境演練講座，從企業(yè)高管團隊成員搭配的有效性診斷，優(yōu)秀人才特征提煉鑒定
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課程大綱： 章：銷售目標(biāo)的預(yù)測和定案方法 實現(xiàn)銷售目標(biāo)的3大核心要素 銷售量設(shè)定的6種基本方法 銷售預(yù)測中德爾菲方法的運用 客戶的ABC劃分和能力分析 銷售目標(biāo)的PERT衍生法 第二章：銷售目標(biāo)的分配依據(jù)與具體方法 銷售指標(biāo)分配的5種方法 個人能力遞進(jìn)的黃金分割原則 3種銷售指標(biāo)的優(yōu)劣度分析 應(yīng)有市場達(dá)成率的計算方法 第三章：銷售目標(biāo)執(zhí)行的“標(biāo)桿管理”導(dǎo)入 標(biāo)桿管理對實現(xiàn)目標(biāo)的幫助 銷售指標(biāo)的內(nèi)部標(biāo)桿管理 銷售指標(biāo)的行業(yè)標(biāo)桿管理 銷售指標(biāo)的社會標(biāo)桿管理 第四章：銷售目標(biāo)的實施和管理控制 銷售目標(biāo)管理的“大容忍原則” 銷
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課程大綱： 部分：銷售目標(biāo)的有效管理 目標(biāo)管理的誤區(qū) 銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定 銷售目標(biāo)的合理分配 銷售目標(biāo)的執(zhí)行過程 目標(biāo)的有效鏈接圖表 目標(biāo)評估和成本核算(ROI) 第二部分：發(fā)現(xiàn)適合的銷售者 銷售經(jīng)理與超級銷售員 頂尖銷售人員特質(zhì)分析 優(yōu)秀銷售人員招聘案例 銷售團隊的有效構(gòu)建 銷售培訓(xùn)需求和流程設(shè)計 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 第三部分：有效的團隊領(lǐng)導(dǎo)者 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 優(yōu)秀銷售經(jīng)理特質(zhì)分析 銷售經(jīng)理的管理誤區(qū) 銷售經(jīng)理的EQ與IQ 領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測 銷售管理者影響力訓(xùn)練 銷售經(jīng)理的管理藝術(shù) 1.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型 2.有效地與部屬溝通 3.贊美與表揚 4.合理的授權(quán) 5.團隊精神與團體決策
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章 成功銷售管理的10大原則#61656; 成功原則1 ：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)#61656; 成功原則2 : 小小的變化，大大的不同#61656; 成功原則3 : 通常會有滯后因素#61656; 成功原則4 : 一定要考慮到時間有限#61656; 成功原則5 : 平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例，以求得效果和效率#61656; 成功原則6 : 逆向計劃#61656; 成功原則7 : 只有可衡量的，才可管理，才可輔導(dǎo)，才可以完成#61656; 成功原則8 : 管理平臺的深度和廣度#61656; 成功原則9 : 控制瞬間#61656; 成功原則10: 無論如何，要建立起一種管理模式第二章 成功銷售管理