講 以激勵機制為核心的人力資源管理模式　　1．引言　　2．破解中國企業(yè)十大管理難題　　3．案例與啟示　　4．現(xiàn)代高績效激勵式人力資源管理模式　　第二講 加強對激勵理論的認識和學習　　1．馬斯洛需要層次論模型　　2．激勵――保健雙因素理論　　3．公平理論　　4．弗魯姆的期望理論　　5．斯金納的強化理論　　6．激勵的實用人性內(nèi)因模型　　第三講 員工激勵的特點及思維方法　　1．員工激勵的特點　　2．“三位一體”思維方法　　3．了解員工需求的具體方法　　4．制定有效激勵政策的方法　　第四講 員工激勵的原則　　1．員工激勵的一般原則　　2．員工激勵的高級原則　　第五講 企業(yè)激勵機制的要領(lǐng)　　1．中小

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　　講 企業(yè)管理變革概述　　一 企業(yè)管理常見病　?。ㄒ唬﹫?zhí)行力弱　?。ǘ┕芾礤e位　　二 新舊企業(yè)管理方式的比較　?。ㄒ唬┮酝c現(xiàn)代企業(yè)管理重心的區(qū)別　　（二）以往與現(xiàn)代管理者工作側(cè)重的區(qū)別　?。ㄈ叭蝿?wù)型”與“目標型”企業(yè)　　三 現(xiàn)代企業(yè)管理的系統(tǒng)　?。ㄒ唬┢髽I(yè)管理的五大模塊　?。ǘ└骷壒芾碚吖ぷ鱾?cè)重　　第二講 目標管理(上)　　一 目標績效管理導入　　（一）目標績效管理的含義　?。ǘ┠繕丝冃Ч芾淼膬?yōu)勢　　（三）目標績效管理的特征　?。ㄋ模┠繕丝冃Ч芾淼慕Y(jié)構(gòu)　　（五）目標績效管理的流程　　二 目標的確定　?。ㄒ唬┠繕舜_定的誤區(qū)　　（二）四個角度規(guī)劃目標的實現(xiàn)路徑　?。ㄈ槭裁闯霈F(xiàn)目標

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　　1. 國內(nèi)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀　　1) 國內(nèi)企業(yè)的六大致命傷　　2) 戰(zhàn)與降的抉擇　　3) 國內(nèi)市場格局分析　　4) 相關(guān)案例共享　　2. 不對稱競爭營銷的理論和意義　　1) 不對稱競爭的思想淵源　　2) 什么是不對稱競爭營銷　　3) 不對稱競爭營銷的要點分析　　4) 不對稱競爭營銷本質(zhì)　　5) 案例共享　　3. 如何構(gòu)建產(chǎn)品的不對稱　　1) 消費者需求分析　　2) 產(chǎn)品功能和屬性分類　　3) 構(gòu)建需求屬性—利益價值體系　　4) 產(chǎn)品不對稱的創(chuàng)新要點　　5) 領(lǐng)先者與挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品戰(zhàn)略對比　　6) 相關(guān)案例共享　　4. 如何構(gòu)建價格的不對稱　　1) 消費者對價格的理解　　2) “冰與火”的定價策略

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一、銷售人員如何做好自我激勵自我管理的重要性追求成長的自我概念用信念和決心發(fā)展自我優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)：自信心、進取心、責任心凡事主動出擊以積極的心態(tài)面對問題充滿激情地投入工作培養(yǎng)個人魅力鍛煉健康人格持續(xù)發(fā)展個人力量度過低潮的妙決二、銷售人員如何做好個人目標管理目標的重要性目標應(yīng)遵循的原則目標管理與自我控制銷售目標與工作目標積極面對銷售目標銷售銷售目標達成必備素質(zhì)目標分解技巧達成目標的步驟達成目標的方法影響銷售目標達成的因素...

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一、主管素質(zhì)什么是素質(zhì)？優(yōu)秀主管的重要素質(zhì)充滿自信心態(tài)積極凡事勤奮調(diào)控情緒二、主管觀念學習觀念目標觀念團隊合作觀念輕重緩急觀念三、管理技巧時時以身作則一切尊重為先培養(yǎng)人際關(guān)系?。牸ぐl(fā)下屬潛能（激勵）事事計劃在前　　　理性對待犯錯四、五種習慣習慣之一：精于時間習慣之二：忠于職業(yè)習慣之三：敢于擔責習慣之四；勇于授權(quán)習慣之五：善于溝通（營造良性氛圍）五、三大法寶法寶（與臉有關(guān)）第二法寶（與耳有關(guān)）第三法寶（與嘴有關(guān)）...

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一、培養(yǎng)忠誠的職業(yè)態(tài)度認清自己的角色　　　　　　　　　　忠誠比能力更重要　　　　　　　　忠誠度的深層內(nèi)涵　　　　　　　　　認同本企業(yè)文化　　　　　　　　　　主動出擊以積極的心態(tài)面對問題　　　中層管理人員常見的困惑及分析二、打造優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)中層管理人員的責任與使命　　　　　責任感與自我價值提升職業(yè)化的行為準則　　　　　　　　　職業(yè)意識的培養(yǎng)　　　　　職業(yè)能力的提升　　　　　　　　　　職業(yè)素質(zhì)的自我認知三、形成良好的工作習慣目標引導行動　　　　　　　　　　　成為高效執(zhí)行者有效提升執(zhí)行力　　從被動執(zhí)行到主動執(zhí)行注意問題背后的機會　　　　　　　　創(chuàng)造性地工作四、掌握高效的溝通技巧認識溝通的作用跨越溝

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