高鵬老師的內訓課程
客戶談判風格及應對策略分析課程大綱客戶談判風格及應對策略分析【課程背景】當前市場形勢要求我們改變單純“銷售與客戶的純粹客情與拜訪”模式，進而經由企業(yè)與企業(yè)、客戶與企業(yè)的正規(guī)合作，達成企業(yè)客戶社會三贏的合作營銷。職業(yè)經理人如果還沒有意識到向上銷售的重要性和市場營銷方式正在進行的潛移默化的變革，將可能錯失下一步深入發(fā)展的良機！你是否思考過，身為你高高在上的客戶：他需要什么？他的團隊需要什么？客戶如何思考？客戶的最大的壓力來自于哪里？我們有哪些領域、哪些實力與客戶平等地坐在談判桌前？如何讓我們的經理從“低人一等”的銷售中敢于去談、善于去談？讓我們的每一分投入，都要求并帶來合理的回報與價值？ 你將在這
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專業(yè)化銷售之銷售管理 課程大綱專業(yè)化銷售之銷售管理【課程背景】提升，晉級，企業(yè)的初衷是為了激勵醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經驗傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個好代表，多了一個爛經理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢。昨天的明星醫(yī)藥代表為什么變成今天的蹩腳銷售經理？資深顧問專家指出：剛被提升的銷售主管或經理，應該了解作為管理者應具備的基本素質，學習如何進行角色的成功轉換，通過自我管理，人際管理和結果管理三項技能的修煉迅速成為一名有效的職業(yè)經理人。【課程收益】幫助新提拔的主管及經理完成從銷售到管理的角色轉變；學習處理好“內部提拔”和“空降兵”的上下級人際關系問題；掌握職業(yè)經理人的三項
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《成交? 系列營銷》課程說明書【書號】ISBN 9787516825167【版權證明】中國版本圖書館CIP數(shù)據核字（2020）第230811號【課程邏輯圖】成交——以客戶為中心的顧問式銷售【課程背景】當下，企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產品同質化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利潤。產品研發(fā)周期長，短時間內只能通過降價促銷提振銷量，這樣導致競爭更加白熱化，營銷人員往往只能在價格、促銷品上做文章，遠遠不能發(fā)揮個人的價值，同時，消費者信息獲取的渠道也更加多元，市場和產品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營銷方案，越來越難做了！因而我們推出“成交—以客戶為中心的顧問式銷售”，關鍵是通過塑造影響力促成成交，從實戰(zhàn)的角度
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《成交? 營銷》課程說明書【書號】ISBN 9787516825167【版權證明】中國版本圖書館CIP數(shù)據核字（2020）第230811號【課程邏輯圖】成交——幻燈片制作與演講【課程背景】當下，企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產品同質化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利潤。產品研發(fā)周期長，短時間內只能通過降價促銷提振銷量，這樣導致競爭更加白熱化，營銷人員往往只能在價格、促銷品上做文章，遠遠不能發(fā)揮個人的價值，同時，消費者信息獲取的渠道也更加多元，市場和產品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營銷方案，越來越難做了！因而我們推出“成交—幻燈片制作與演講”，關鍵是通過塑造影響力促成成交，通過學習幻燈片制作的技巧和演講技
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《成交? 營銷》課程說明書【書號】ISBN 9787516825167【版權證明】中國版本圖書館CIP數(shù)據核字（2020）第230811號【課程邏輯圖】成交——應用影響力引爆營銷【課程背景】當下，企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產品同質化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利潤。產品研發(fā)周期長，短時間內只能通過降價促銷提振銷量，這樣導致競爭更加白熱化，營銷人員往往只能在價格、促銷品上做文章，遠遠不能發(fā)揮個人的價值，同時，消費者信息獲取的渠道也更加多元，市場和產品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營銷方案，越來越難做了！因而我們推出“成交—應用影響力引爆營銷”，關鍵是通過塑造影響力促成成交，從實戰(zhàn)的角度指導管理人員、一