《成交? 營(yíng)銷》課程大綱

《成交? 營(yíng)銷》課程說(shuō)明書(shū)
【書(shū)號(hào)】
ISBN 978-7-5168-2516-7
【版權(quán)證明】
中國(guó)版本圖書(shū)館CIP數(shù)據(jù)核字（2020）第230811號(hào)
【課程邏輯圖】
成交——應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷
【課程背景】
當(dāng)下，企業(yè)的營(yíng)銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)透明化擠壓著利潤(rùn)。產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)只能通過(guò)降價(jià)促銷提振銷量，這樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，營(yíng)銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者信息獲取的渠道也更加多元，市場(chǎng)和產(chǎn)品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案，越來(lái)越難做了！
因而我們推出“成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷”，關(guān)鍵是通過(guò)塑造影響力促成成交，從實(shí)戰(zhàn)的角度指導(dǎo)管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，升級(jí)營(yíng)銷理念！
【課程收益】
1、吸收全新的營(yíng)銷理念，通過(guò)塑造影響力促成成交；
2、掌握“成交”影響力營(yíng)銷的十種方法，輔以練習(xí)，養(yǎng)成“成交”習(xí)慣；
3、結(jié)合溝通、演講、談判、寫(xiě)作四種常見(jiàn)行為，塑造有影響力的行為。
【教學(xué)形式】
40%理論講授+40%現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+20%點(diǎn)評(píng)與演示
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天
【課程大綱】
導(dǎo)論：成交的價(jià)值
1、視頻《生命不息，折騰不止》—影響力為什么重要
2、企業(yè)的本質(zhì)：降低社會(huì)的交易成本，提升社會(huì)效率
3、營(yíng)銷人員的價(jià)值與使命：成交讓每個(gè)人的狀況都變得更好
模塊一、成交前的準(zhǔn)備
拓展學(xué)習(xí)：現(xiàn)有營(yíng)銷培訓(xùn)常見(jiàn)策略和方法。
讀懂客戶的心：消費(fèi)者心理學(xué)（心理賬戶、比例偏見(jiàn)）
成交四部曲：成交行前中后3個(gè)階段以及貫穿全程的重點(diǎn)。
從“目標(biāo)”到“行動(dòng)”：成交的金字塔模型
練習(xí)：舉例列出盲目的營(yíng)銷行為，并加以糾正
模塊二、成交十法：塑造個(gè)人影響力
1、前期4種方法：目標(biāo)聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感
2、中期3種方法：展現(xiàn)實(shí)力、達(dá)成共識(shí)、權(quán)威認(rèn)知
3、后期2種方法：承諾一致、短缺優(yōu)勢(shì)
4、貫穿全程1種方法：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟
5、深度思考：如何養(yǎng)成成交的習(xí)慣？
6、學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧：成交金字塔以及成交十法
7、示例+討論：應(yīng)用一個(gè)最有心得的方法
8、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)：一分鐘演練效果
模塊三、成交十法應(yīng)用技巧：讓影響力發(fā)揮作用
拉近距離的溝通方法
消除不確定的演講方法
持久影響力的寫(xiě)作與營(yíng)銷
練習(xí)：發(fā)一段有“影響力”的動(dòng)態(tài)
模塊四、成交型營(yíng)銷：讓營(yíng)銷更高效
像客戶一樣思考，從市場(chǎng)策劃到執(zhí)行
以產(chǎn)品銷量提升為核心的專業(yè)化銷售技巧
與你的客戶談項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧
專業(yè)幻燈片制作與演講技巧

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