苗邵鑫老師的內訓課程
大客戶絕對成交的項目化管理培訓受眾:企業(yè)銷售、經營團隊課程收益:1、掌握大客戶絕對成交的系統管理方法和工具；2、拉通企業(yè)的售前售后、打通企業(yè)任督二脈（營銷和經營）；3、掌握針對客戶問題和業(yè)務流程的絕對技法；課程大綱:課程綱要：第一部分：銷售項目立項一、 召開項目啟動會二、 識別相關干系人三、 銷售項目立項分析1、 初步了解和分析客戶需求2、 如何制定項目目標及項目策略3、 以顧客為中心的競爭分析4、 立項決策的流程及其要求5、 銷售項目運作團隊及關鍵角色的職責定位四、 識別客戶需求集成方案1、 分析客戶的顯性需求和隱性需求2、 識別客戶的需求，把控客戶關鍵訴求3、 識別假設條件和風險4、 總體
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業(yè)務員的銷售技能提升培訓受眾:業(yè)務員課程收益:提升業(yè)務人員的獵單意識、殺單能力、自管能力課程大綱:【課程綱要】第一部分：心經篇一、 業(yè)務員的自我認知1、 我是“誰”？2、 我將是“誰”？3、 我與將來的“誰”的差距？4、 我如何成為將來的“誰”案例分析：同村兩兄弟的迥異人生二、 業(yè)務員的業(yè)務認知1、 銷售的辛苦與快樂2、 銷售的付出與收獲3、 銷售的難與易4、 原來銷售是有規(guī)律的案例分析：打造幸福機器三、 業(yè)務員的“身心合一”1、 把自己銷售給自己2、 把銷售銷售給自己3、 打造業(yè)務員的“三性”4、 回歸業(yè)務員的自我本真案例分析：一個銷售老鳥的涅槃歷程四、 業(yè)務員修煉心經1、 絕對成交的20字
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《歸源無敵商務談判攻略》培訓受眾:銷售人員、營銷管理人員、客戶經理、大客戶經理等課程收益:1、 掌握絕對成交的談判策略；2、 掌握談判談判策略和計劃的制定流程和方法；3、 掌握順勢和逆勢談判的攻略課程大綱:【課程綱要】第一部分：無敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質一、 無敵談判高手的六大素養(yǎng)1、 行業(yè)專家2、 規(guī)劃能力3、 超強成功欲望4、 寬廣胸懷5、 半個心理專家6、 自控力二、 無敵談判高手的六大信念1、 談判有規(guī)則2、 談判要溯源3、 制造對方的壓力4、 拒絕僅是談判的開始5、 大智若愚，解除戒備6、 針對條件、就事論事三、 無敵談判高手的六大特質1、 敢于發(fā)問2、 超強耐性3、 開高勇
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大客戶絕對成交的八步流程培訓受眾:1、 工業(yè)品銷售管理人員、工業(yè)品銷售人員；2、 （副）總經理、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經理、商務及運營經理課程收益:1、 提高優(yōu)質大客戶成交率；2、 系統掌握大客戶銷售系統思路和方法；3、 完善企業(yè)自己的大客戶銷售流程；4、 提升大客戶多層級關系拓展技巧能；5、 增強挖掘客戶潛在需求的能力；課程大綱:【課程綱要】第一部分：精準鎖定客戶——確定誰是我的菜？一、 確定市場定位二、 精準把控自我三、 目標市場分析1、 潛量、競爭性、與我司的匹配度2、 目標市場梳理和定位3、 目標市場定位分析四、 精準定位客戶? 實效工具：客戶匹配分析表第二部分：360°立體分析客戶——知