【培訓(xùn)對象】銀行網(wǎng)點(diǎn)主任、分管行長、績優(yōu)理財(cái)經(jīng)理【培訓(xùn)收益】● 理解行業(yè)面臨的變化和挑戰(zhàn)● 認(rèn)知到綜合財(cái)富管理能力的重要性● 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的作用● 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營銷的策略和具體方法第一講：行業(yè)競爭與挑戰(zhàn)一、政府的新要求1. 完善金融服務(wù)、防范金融風(fēng)險(xiǎn)二、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和挑戰(zhàn)2. 互聯(lián)網(wǎng)金融三大特點(diǎn)三、人工智能時(shí)代下的未來銀行1. 人工智能時(shí)代的到來2. 金融超市——情景體驗(yàn)式營銷3. 打造專業(yè)金融顧問4. 提升全面財(cái)富管理能力四、銀行4.0時(shí)代下的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營第二講：保險(xiǎn)的價(jià)值一、2019經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的保險(xiǎn)價(jià)值1. 高凈值客戶資產(chǎn)配置圖2. 高凈值客戶保險(xiǎn)配置比例3. 高凈值客戶保險(xiǎn)需求分析二、資

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【培訓(xùn)對象】股份制銀行中產(chǎn)客戶，資產(chǎn)量在200左右，年齡在3550歲的女性客戶。【培訓(xùn)收益】● 客戶認(rèn)識到養(yǎng)老問題的重要性，引發(fā)適度個(gè)人養(yǎng)老危機(jī)感；● 客戶會自己計(jì)算養(yǎng)老缺口，科學(xué)認(rèn)識提前儲備養(yǎng)老金的意義；● 分析多種養(yǎng)老金儲備工具，幫助客戶學(xué)會選擇養(yǎng)老金融產(chǎn)品；● 商業(yè)保險(xiǎn)的養(yǎng)老優(yōu)勢功能介紹，啟發(fā)客戶主動為自己配置養(yǎng)老保險(xiǎn)的意識。第一講：在中國的下一個(gè)40年，你會和什么相遇？一、改革開放40年的成就1. 國家地位提升2. 經(jīng)濟(jì)飛速增長3. 人民生活水平提高二、未來40年的趨勢1. 中國經(jīng)濟(jì)的增長1）穩(wěn)增長，防風(fēng)險(xiǎn)2）共同富裕導(dǎo)向的解讀2. 智能科技的發(fā)展1）智能科技時(shí)代下的未富先老和未富先衰

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【培訓(xùn)對象】銀行保險(xiǎn)部業(yè)務(wù)總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理、準(zhǔn)主管、績優(yōu)【培訓(xùn)收益】● 管理者明確自身的管理角色和定位● 端正管理者的管理態(tài)度，重塑管理形象● 了解銀保營銷業(yè)務(wù)管理的核心要素● 掌握日常業(yè)務(wù)管理的工作職責(zé)● 提升團(tuán)隊(duì)管理的管理效率，提升業(yè)務(wù)績效第一講：夢想之路——銀保業(yè)務(wù)廣闊發(fā)展前景一、銀保前景展望：銀保發(fā)展正當(dāng)時(shí)1. 人口結(jié)構(gòu)明顯變遷，保險(xiǎn)打開廣闊空間2. 監(jiān)管強(qiáng)化規(guī)范市場，政策紅利持續(xù)釋放3. 保險(xiǎn)資產(chǎn)投資放寬，配置風(fēng)格穩(wěn)健多元4. 保險(xiǎn)保持對外開放，競爭推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展二、與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展1. 職業(yè)生涯規(guī)劃1）做價(jià)值千萬的保險(xiǎn)顧問2）做專業(yè)金融管理規(guī)劃師3）做卓越的金融管理專家2. 自我價(jià)值實(shí)

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