高海友 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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部分：軟件行業(yè)特點(diǎn)分析 1.軟件行業(yè)特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的銷售策略2.用戶特點(diǎn)分析3.人員特點(diǎn)分析4.項(xiàng)目特點(diǎn)特征分析 第二部分：談判溝通技能：如何更好的同客戶博弈，實(shí)現(xiàn)雙贏 1.談判的三個(gè)境界2.談判模型3.從需求出發(fā)確定談判方向4.談判策略5.談判高手的五點(diǎn)基本認(rèn)識(shí)6.談判中的信息戰(zhàn)7.如何拒絕8.談判高手的十五個(gè)特征9.…… 第三部分：軟件銷售人員必備的三點(diǎn)要素： 1.如何做到即使是很少接觸就對(duì)你有好感2.讓客戶感覺到有你在什么都好3.讓客戶愿意和你成為一輩子的朋友第四部分：軟件銷售的兩大技能戰(zhàn)術(shù) 1.太陽(yáng)經(jīng)2.月亮經(jīng)第五部分：軟件行業(yè)弱勢(shì)銷售溝通策略三步驟 1.感性階段—客戶如果喜歡你會(huì)幫你想辦
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部分：職業(yè)化心態(tài) 思想如果存在問題，那么一切都會(huì)有問題，解決思想層面，心態(tài)層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術(shù)沒法落地，有術(shù)無道不能長(zhǎng)久，有道有術(shù)方能長(zhǎng)久勝利。一、四種職業(yè)心態(tài)：積極主動(dòng)性型、積極被動(dòng)型、被迫主動(dòng)型、被迫被動(dòng)型、 二、如何樹立正確的職業(yè)意識(shí)： 1)積極主動(dòng)性型-- 2)積極被動(dòng)型—設(shè)立工作計(jì)劃、 3)被迫主動(dòng)型---同積極的人在一起、 4)被迫被動(dòng)型---同積極的人在一起 嚴(yán)密的工作計(jì)劃； 5)讓自己沒有時(shí)間、沒有機(jī)會(huì)也沒有辦法去消極的應(yīng)付工作。 三、營(yíng)銷人員的必備心態(tài) 1)我的東西永遠(yuǎn)是好的2)營(yíng)銷人員同研發(fā)人員的區(qū)別3)不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕4)自信，信自己
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部分：職業(yè)心態(tài) 思想如果存在問題，那么一切都會(huì)有問題，解決思想層面，心態(tài)層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術(shù)沒法落地，有術(shù)無道不能長(zhǎng)久，有道有術(shù)方能長(zhǎng)久勝利。四種職業(yè)心態(tài)：積極主動(dòng)性型、積極被動(dòng)型、被迫主動(dòng)型、被迫被動(dòng)型、 如何樹立正確的職業(yè)意識(shí)：積極主動(dòng)性型--0、積極被動(dòng)型—設(shè)立工作計(jì)劃、被迫主動(dòng)型---同積極的人在一起、被迫被動(dòng)型---同積極的人在一起 嚴(yán)密的工作計(jì)劃；讓自己沒有時(shí)間、沒有機(jī)會(huì)也沒有辦法去消極的應(yīng)付工作。 營(yíng)銷人員的必備心態(tài) 我的東西永遠(yuǎn)是好的營(yíng)銷人員同研發(fā)人員的區(qū)別良性的自我暗示 如何保持自信而健康的心態(tài)：相信行業(yè)、企業(yè)，相信自己弱化和強(qiáng)化榜樣的設(shè)置職業(yè)生涯規(guī)劃的天
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課程引導(dǎo)： 思考：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狼性精神的核心表現(xiàn) v面對(duì)困難時(shí)的心態(tài)是定位一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)是否精英和是否具有狼性精神的標(biāo)桿。v狼隊(duì)永不言棄！永不撤退！永不退縮！v真正的勝利是永不言敗的精神！v勝利了--留下驕人戰(zhàn)績(jī)！ v失敗了--留下比勝利還寶貴的戰(zhàn)斗精神??！v“順則乘勝追擊，逆則拼死相爭(zhēng)！部分：狼性特征 一、兇殘的個(gè)性--對(duì)獵物直取要害，絕不留情二、敏銳的嗅覺---對(duì)獵物的感知能力三、主動(dòng)出擊---不守株待兔四、團(tuán)結(jié)、合作---任何一次攻擊都是合作經(jīng)典五、服從、忠誠(chéng)---無條件服從狼王六、執(zhí)著---單純而執(zhí)著地進(jìn)攻七、耐 性---等待佳進(jìn)攻機(jī)會(huì)八、狼精神： l“狼貪精神”-----對(duì)工作和事業(yè)孜
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部分：職業(yè)化心態(tài) 思想如果存在問題，那么一切都會(huì)有問題，解決思想層面，心態(tài)層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術(shù)沒法落地，有術(shù)無道不能長(zhǎng)久，有道有術(shù)方能長(zhǎng)久勝利。一、四種職業(yè)心態(tài)：積極主動(dòng)性型、積極被動(dòng)型、被迫主動(dòng)型、被迫被動(dòng)型、 二、如何樹立正確的職業(yè)意識(shí)： 1)積極主動(dòng)性型-- 2)積極被動(dòng)型—設(shè)立工作計(jì)劃、 3)被迫主動(dòng)型---同積極的人在一起、 4)被迫被動(dòng)型---同積極的人在一起 嚴(yán)密的工作計(jì)劃； 5)讓自己沒有時(shí)間、沒有機(jī)會(huì)也沒有辦法去消極的應(yīng)付工作。 三、營(yíng)銷人員的必備心態(tài) 1)我的東西永遠(yuǎn)是好的2)營(yíng)銷人員同研發(fā)人員的區(qū)別3)不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕4)自信，信自己
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前言 u好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手 ?渠道設(shè)計(jì) ★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同時(shí)也會(huì)帶來其表現(xiàn)形式所對(duì)應(yīng)的負(fù)面效應(yīng)，渠道設(shè)計(jì)者要做的是弊弊相遇，取其優(yōu)。 u如何設(shè)計(jì)合理的渠道 l你想讓渠道做什么2經(jīng)銷商的基本功能與分類l幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì)21、 直銷、分銷、協(xié)銷、傳統(tǒng)承銷制、22、 合適就好--家