銀行產(chǎn)品經(jīng)理綜合能力提升訓練【課程目標】精準定位銀行產(chǎn)品經(jīng)理能力發(fā)展。提升產(chǎn)品經(jīng)理對銀行產(chǎn)品包裝設計與組合營銷的技巧。產(chǎn)品營銷手冊的編寫，有效促近營銷能力，提升組織績效。強化營銷方案制作與營銷活動開展，促動組織有效推進力。協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理推動營銷沙龍的能力，有拉動銀行四季營銷能力?！具m合對象】 產(chǎn)品經(jīng)理（每一期人數(shù)故建議3040人）【授課時間】 2天（1天6小時）【授課方式】互動式教學、課堂練習與實操、案例討論與分享、情境設置與模擬、錄像觀賞與現(xiàn)場通關(guān)【課程提綱】（依據(jù)實際需求可以調(diào)整）單元一、關(guān)于銀行產(chǎn)品營銷常見的銷售障礙課堂研討：如何設計具有市場競爭力的產(chǎn)品？痛點與價值主張成功的銀行產(chǎn)品價值主

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銀行創(chuàng)新營銷【課程目標】 認知銀行創(chuàng)新營銷新機遇，突破瓶頸，創(chuàng)造績效掌握銀行營銷創(chuàng)新本質(zhì)，理解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務理解創(chuàng)新營銷模式，培育營銷新技能，發(fā)揮網(wǎng)點競爭力落實營銷標準化、提供營銷工具、檢視行動輔以實戰(zhàn)演練【課程時間】 2天【課程對象】 支行行長與網(wǎng)點負責人【授課方式】 互動式教學、案例研討、行動學習、場景設計、情景模擬【課程大綱】 單元一、銀行新營銷的機遇與挑戰(zhàn)銀行營銷中的痛點銀行營銷新動向課堂研討：智能化趨勢下銀行網(wǎng)點如何探詢客戶新期望？認清你的核心競爭力工具與演練：SWOT網(wǎng)點營銷競爭力分析銀行營銷新思維案例分享：互聯(lián)網(wǎng)金融就是互聯(lián)網(wǎng)公司做金融業(yè)務嗎？新營銷的三大支撐點案例分享：

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銀行客戶經(jīng)理主動營銷【課程背景】銀行市場唯一不變的是變化，未來銀行業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對銀行客戶經(jīng)理需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練，幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資源的特點，將開發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務大客戶、銷售新產(chǎn)品四項目標完美結(jié)合，能夠有效幫助學員提升開發(fā)和維護客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升銀行的營銷服務能力和客戶忠誠度，為銀行創(chuàng)造最大價值?！菊n程目標】如何快速成為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理需要什么技能？有什么方法？幫助客戶

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廳堂營銷——如何挖掘潛在客戶【課程收益】 了解客戶經(jīng)理營銷的本質(zhì) 掌握客戶經(jīng)理營銷的技巧 掌握各種業(yè)務的營銷關(guān)鍵點 理解和掌握深度維護客戶關(guān)系的處理方法 掌握銀行客戶營銷實戰(zhàn)輔助工具及分析方法 掌握客戶關(guān)系營建與深度開發(fā)技巧，激發(fā)存量客戶，挖掘潛力客戶【課程時間】 2天【課程學員】 客戶經(jīng)理、柜員【授課方式】 互動講授、頭腦風暴、場景案例、話術(shù)提煉與行動演練【課程大綱】單元一、農(nóng)商行客戶經(jīng)理成功之道 1、銀行營銷的本質(zhì) 2、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？ 3、建構(gòu)顧客導向服務模式

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銀行理財客戶經(jīng)理精準營銷與客戶管理技巧【課程背景】金融市場唯一不變的是變化，未來銀行業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對銀行理財客戶經(jīng)理需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的營銷專業(yè)化流程訓練，幫助學員樹立以拓展新增客戶與激活存量客戶為中心的服務營銷理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資源的特點，將開發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務大客戶、銷售新產(chǎn)品四項目標完美結(jié)合，能夠有效幫助學員提升開發(fā)和維護客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升銀行營銷服務能力和客戶忠誠度，為銀行創(chuàng)造最大價值?！菊n程目標】如何快速成為優(yōu)秀的

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銀行新晉員工職業(yè)化與職場溝通技巧【課程目標】 新員工從心態(tài)、觀念到自身的角色定位成功的角色轉(zhuǎn)換、建立職業(yè)化信念，快速融入團隊掌握必備的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能，成為企業(yè)受歡迎的員工良好的人際關(guān)系與溝通技能，有效提升工作協(xié)調(diào)能力，提高工作效率【課程對象】 新員工【課程時間】 2天【授課方式】 互動式教學、多元學習、案例研討、角色演練【課程大綱】 單元一、角色認知自我定位角色轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換心智融入團隊團隊合作的重要性團體與團隊的區(qū)別員工與組織的雙贏原則新員工如何盡快融入團隊、提升個人和組織績效單元二、職業(yè)素養(yǎng)什么是職業(yè)化？專業(yè)是職業(yè)化的基礎(chǔ)不專業(yè)帶來的成本與危害敬業(yè)是職業(yè)化的保證不敬業(yè)的成本與危害做一個有責任

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