金元慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧 1、小組討論1： #61618;你為什么會(huì)決定購買或采購某一項(xiàng)產(chǎn)品？ #61618;影響客戶是否購買的5項(xiàng)因素： #61692;沖概 #61692;風(fēng)系 #61692;問困 #61692;?；?#61692;機(jī)成 結(jié)論1： #61504;情景演示，案例分析 2、小組討論2： #61618;你在采購商品時(shí)考慮的主要因素有哪些？ #61618;影響客戶采購關(guān)注點(diǎn)的因素包括： #61692;產(chǎn)特 #61692;年性 #61692;社層 #61692;采預(yù) #61692;購習(xí) #61692;企性 #61692;企規(guī) #61692;采組 結(jié)論2 #61504;情景演示，案例分
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一、主動(dòng)防守型策略 1、招：滿意感 #61618;口訣：讓對(duì)方得勝，我方得利。 #61618;滿意感:系自己主動(dòng)實(shí)施或應(yīng)對(duì)方要求的被動(dòng)實(shí)事、針對(duì)對(duì)方欲求或讓對(duì)方感到愉悅的各種手段，從而達(dá)到讓對(duì)方因滿意的心理而放棄或減弱挑剔對(duì)立心態(tài)的目的的做法。 #61504;情景演示，案例分析 2、第二招：空城計(jì) #61618;口訣：師資捕兔，君臨天下 #61618;空城計(jì)：指談判中將0變1或?qū)?變10，形成我方強(qiáng)的氣勢(shì)，迫使對(duì)手調(diào)整談判態(tài)度和條件;代表人物諸葛亮,俗話叫打腫臉充胖子。 #61504;情景演示，案例分析 3、第三招：畫圓圈 #61618;口訣：先入為主，畫地為牢 #61618;畫圓圈：指在談判
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一、談判準(zhǔn)備 1、談判前的工作準(zhǔn)備包括哪些 #61618;談判現(xiàn)場(chǎng)地選擇、布置 #61618;談判目標(biāo)設(shè)定評(píng)估 #61618;談判背景資料調(diào)查 #61618;談判進(jìn)程模擬演練 #61618;談判團(tuán)隊(duì)人員組建 #61504;情景演示，案例分析 #61618;談判對(duì)手信息收集 #61692;談判對(duì)手主體資格 #61692;本次談判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 #61692;主談人個(gè)人信息 #61692;談判對(duì)手企業(yè)信息 #61692;本次談判關(guān)鍵人物 #61504;情景演示，案例分析 2、影響談判目標(biāo)設(shè)定的12要素 #61618;談判頂限 #61618;談判籌碼 #61618;讓步空間 #61618;談判成本 #61
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一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析） 1、兩類思維的PK： #61618;蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷 #61618;營銷的思維—以客戶為中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客戶心理大揭秘： #61618;個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣 #61618;企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù) #61618;教練的標(biāo)準(zhǔn) #61618;教練的途徑 #61504;情景演示，案例分析 二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整體策劃) 1、合理分配時(shí)間－自我管理; 2、篩選激勵(lì)成員－組建團(tuán)隊(duì)； 3、開發(fā)潛在客戶－鎖定市場(chǎng)； 4、申
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一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷 1、會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力 2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷 3、會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵 #61504;情景演示，案例分析 二、會(huì)議營銷的準(zhǔn)備 1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題 2、如何收集顧客信息 3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選 4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛 5、如何進(jìn)行電話邀約 6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約 #61504;情景演示，案例分析 三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織 1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng) 2、如何迎賓和接待 3、如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程 4、如何調(diào)節(jié)會(huì)議進(jìn)行中的氣氛 5、如何選擇會(huì)議音樂 6、如何設(shè)計(jì)發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、講師、顧客） #61504;情景演示，案例分析 四、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)促銷36計(jì) 1、如
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一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題 #61618;競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化 #61618;營銷模式的同質(zhì)化 #61504;情景演示，案例分析 3、經(jīng)銷商常見問題 #61504;情景演示，案例分析 二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn) 1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？ 2、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？ #61618;由坐商向行商轉(zhuǎn)變 #61618;由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變 #61618;由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變 #61618;由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 #61618;由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 #61618;由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變 #61618;從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)