喻國慶老師的內(nèi)訓課程
《涂料行業(yè)區(qū)域市場成功運營》課程教學大綱課程名稱：《涂料行業(yè)區(qū)域市場成功運營》課程性質：公開課、內(nèi)訓授課對象：營銷人員、經(jīng)銷商教學時長：12天，建議2天【課程收益】1. 系統(tǒng)性、多方位的經(jīng)銷商管理與運營的知識；2. 經(jīng)濟或市場趨勢；3. 廠商關系定位；4. 經(jīng)銷商如何進行區(qū)域市場精耕（如區(qū)域市場調研、產(chǎn)品組合梳理、客戶結構優(yōu)化、老客 戶挖潛和新客戶開發(fā)等），5. 自身團隊的打造（如團隊搭建，選、育、用、留）6. 客戶選擇與需求挖掘的技能；7. 經(jīng)銷商的區(qū)域市場管理的焦點問題；8. 經(jīng)銷商賦能與激勵保證營銷任務的完成；9. 賦能經(jīng)銷商的進步與成長；10. 學員的短板補缺、
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《數(shù)字時代下的行業(yè)發(fā)展前景分析及應對技巧》課程教學大綱課程名稱：《數(shù)字時代下的行業(yè)發(fā)展前景分析及應對技巧》 課程性質：內(nèi)訓/公開課 教學時長：一天【課程收益】提升經(jīng)銷商對家居建材行業(yè)的認知，掌握應對家居建材行業(yè)未來變化的方式方法，同時，積極擁抱數(shù)字時代，緊跟時代步伐，開展符合時代發(fā)展的營銷活動，向上生長。數(shù)字化的轉型，新零售時代客戶的數(shù)據(jù)畫像與精準營銷，利用社群營銷帶動人氣、激活終端、提升轉換；由簡單的門店促銷變成利用互聯(lián)網(wǎng)手段全方位、立體化的攪動周邊社群，激活周邊資源；數(shù)字化時代傳播大于銷售，“先熱后銷、先紅后價”的具體操作的手法。貴州公司經(jīng)銷商年會培訓計劃：
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《提高產(chǎn)業(yè)綜合商拓能力》 課程教學大綱課程名稱：《提高產(chǎn)業(yè)綜合商拓能力》課程性質：內(nèi)訓教學時數(shù)：學時:12天課程對象：營銷人員、管理干部課程收益： 德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資 源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市 場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質化，導致優(yōu)質客戶資源稀缺。商拓的綜合能力， 公共關系維護、產(chǎn)業(yè)信息獲取、產(chǎn)業(yè)開發(fā)、活動策劃（地方的活動組織策劃）教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課
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《市場營銷與整體運營管理》課程教學大綱課程名稱：《市場營銷與整體運營管理》課程性質：公開課教學時長：12天培訓學員：營銷管理課程收益：圍繞市場營銷工作的全過程設置課程：營銷工作策劃，營銷工作對標，營銷 工作執(zhí)行，營銷工作復盤。我們是市場營銷，不是狹義的銷售 1、市場整體布局好比對市場的指揮與實施， 2、營銷計劃的分解與業(yè)績增長 3、整體運營與管控復盤 4、構建新型客戶關系 5、團隊激勵與執(zhí)行力 6、、營銷新思維與創(chuàng)新新營銷案例解析教學要求
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《銷量預測與計劃制定》課程名稱：銷量預測與計劃制定課程性質: 企業(yè)內(nèi)訓課程學員：業(yè)務人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負責人等；授課時間：12天（612小時）課程簡介：市場預測是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰(zhàn) 場，切不課盲目輕敵，市場預測涉及的內(nèi)容較多，外部的有政治經(jīng)濟環(huán)境、有 商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手 的各方面的實力狀況，最后還關系到自己營銷體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品 力、品牌力、渠道力、終端能