喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《商業(yè)分析與營銷案例解析》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商業(yè)分析與營銷案例解析》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時數(shù)：學(xué)時612小時（12天）課程簡介：在互聯(lián)網(wǎng)時代，完成銷售目標(biāo)要借助于大數(shù)據(jù)的管理和科學(xué)的分析，再也不 能簡單的拍腦袋，本課程注重商業(yè)市場和商業(yè)機會的分析，結(jié)合案例解析，大 數(shù)據(jù)的分析使銷量的完成更有保障。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用 大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn) 場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要： 第一部分：商業(yè)分
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《商機發(fā)掘與客戶推廣》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商機發(fā)掘與客戶推廣》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：12天 教學(xué)綱要：第一章：什么是商機挖掘1. 商機的特征 ? 不確定性 ? 隱蔽性 ? 超值性 ? 時效性2. 商機挖掘的意義3. 如果不挖需求，或只挖到表面需求，將會怎樣？4. 商機需求的分類5. 挖掘商機六個步驟講解：商機稍縱即逝，如何把握住客戶拜訪的頻率和節(jié)奏，把有效的時間用在正確的客戶身上，產(chǎn)生最大的效益，這是我們?nèi)ププ∩虣C的重要的意義。只有對商機深入的了解，我們才能夠。不放棄一個個有效的機會，也沒有必要在非商機的客戶身上耗費時間，從而提高工作效。第二章
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《渠道設(shè)計與高效談判技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《渠道設(shè)計與高效談判技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：一天課程收益：商務(wù)談判技巧、商務(wù)渠道分銷（渠道架構(gòu)建設(shè)、寬渠道、窄渠道，KA渠道） ，如何數(shù)據(jù)分析流向；學(xué)員：省總教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際， 運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師配備課堂練習(xí)，現(xiàn) 場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要： 第一章：渠道布局與規(guī)劃一、渠道的設(shè)計與選擇1. 渠道的主要功能有哪幾種？2. 渠道點、線、面的邏輯關(guān)系3.
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《區(qū)域市場督導(dǎo)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《區(qū)域市場督導(dǎo)能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：12天課程收益：做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的 開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的 特點設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制 定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商業(yè)績提 升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用 大量實踐案例和教
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《區(qū)域市場戰(zhàn)略分析與決策》課程教學(xué)大綱課程名稱：《區(qū)域市場戰(zhàn)略分析與決策》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們切不可 用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實時審視行業(yè)的變化，實時 調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以高請什么是戰(zhàn)略及容易混 淆概念、分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)外部環(huán)境，優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向，如何盤 點企業(yè)資源為戰(zhàn)略服務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略制定的方法、戰(zhàn)略實施的驟與方法。教學(xué)要求：采用課
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《區(qū)域規(guī)劃與渠道開拓》教學(xué)大綱 課程名稱：《區(qū)域規(guī)劃與渠道開拓》 課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課 教學(xué)時長：學(xué)時612小時（12天）課程收益：精準(zhǔn)調(diào)研是提高公司客戶調(diào)研的有效方法，極大的提高工作效率，避免無效 勞動，挖掘客戶需求之所以越來越受到重視，是因為企業(yè)可以利用這一手段結(jié)合大 數(shù)據(jù)分析分析方式可以將信息準(zhǔn)確的推送到客戶。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精 ，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，精準(zhǔn)營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源 投入，為企業(yè)提供準(zhǔn)確的信息，極大的提高企業(yè)的運營效率。教學(xué)要求：采用課堂