《挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)搶占消費(fèi)者心智》 a) 課程教學(xué)大綱課程名稱:《挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)搶占消費(fèi)者心智》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益： 產(chǎn)品賣點(diǎn)是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離 市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”，而銷量下滑時(shí)，營(yíng)銷人員總是責(zé)怪公司沒(méi)有 好產(chǎn)品?？蛻舨缓献鞯闹匾蚓褪恰澳銈児井a(chǎn)品不行”，有的公司產(chǎn)品堆 積如山但是沒(méi)有一款是暢銷產(chǎn)品，有的公司產(chǎn)品銷量很大，但是沒(méi)有一款是 利潤(rùn)產(chǎn)品。產(chǎn)品賣點(diǎn)是市場(chǎng)推廣的前提，也是產(chǎn)品旺銷的保障。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用 大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，

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《品牌塑造與市場(chǎng)營(yíng)銷》課程介紹課程名稱：《品牌塑造與市場(chǎng)營(yíng)銷》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：12課程收益：品牌營(yíng)銷，指的是以圖片、文字、影視等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)信息來(lái)給客戶信息，促進(jìn)銷售，也就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。內(nèi)容營(yíng)銷是從原先企業(yè)廣告?zhèn)鞑ビ残酝斗诺摹案吲e高打”到目前的通過(guò)故事和事件來(lái)進(jìn)行有效傳播，內(nèi)容變成了營(yíng)銷的利器。同時(shí)，內(nèi)容形式不斷更新，與時(shí)俱進(jìn)；但不管科技如何發(fā)展，內(nèi)容的形式如何變化，“講故事”是企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷永遠(yuǎn)的主題。內(nèi)容的傳播是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的終極法寶。隨著全球一

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《新零售模式與快消技能品案例分析》教學(xué)大綱課程名稱：《新零售模式與快消技能品案例分析》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：12天【課程收益】新零售是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級(jí)進(jìn)一步帶來(lái)了營(yíng)銷 數(shù)字化的時(shí)代。新零售是轉(zhuǎn)型、數(shù)字化是升級(jí)。面對(duì)消費(fèi)者年輕化、傳播內(nèi) 容化、消費(fèi)場(chǎng)景化、營(yíng)銷智能化，快消品行業(yè)迎來(lái)了春天。新零售及數(shù)字化營(yíng)銷的核心是1、精準(zhǔn)營(yíng)銷：準(zhǔn)確分析消費(fèi)群體、判斷客戶心理、消費(fèi)習(xí)慣，2、數(shù)據(jù)應(yīng)用的方法從數(shù)據(jù)到算法，從客戶資料中萃取價(jià)值3、銷售模式的改變、傳統(tǒng)的終端促銷優(yōu)化為社群營(yíng)銷、視頻帶貨4、營(yíng)銷的傳播由廣告投放變成

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銷售情報(bào)收集與精準(zhǔn)判斷授課老師：喻國(guó)慶 （常駐地：深圳）課程時(shí)間：12天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。課程背景： 銷售情報(bào)是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，切不課盲目輕敵，銷售情報(bào)涉及的內(nèi)容較多，外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購(gòu)買力及消費(fèi)者偏好。銷售有整體的銷售市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面的實(shí)力狀況，最后

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《銷售策略與招投標(biāo)技巧》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售策略與招投標(biāo)技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):（12天）課程對(duì)象：營(yíng)銷人員課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng) 時(shí)代是“買的沒(méi)有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒(méi)有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是 產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺?？蛻舻恼型稑?biāo)就好比一場(chǎng)“ 戰(zhàn)役”，要求營(yíng)銷人員具備專業(yè)的素養(yǎng)和技能，挖掘客戶的痛點(diǎn)、增加客戶的 體驗(yàn)才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的客戶中勝出。那

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《銷售定位管理與客戶價(jià)值評(píng)估》課程大綱教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)一天，共6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶管理、營(yíng)銷人員課程收益：銷售定位分析。通過(guò)定位培訓(xùn)，讓銷售人清楚的知道你想要什么樣的客戶， 哪些客戶是需要調(diào)整與淘汰，哪是需要，哪些是需要強(qiáng)力推進(jìn)。 確保效果的培訓(xùn)方式 ： ①課程時(shí)間分配： 理論講解40 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20 課堂互動(dòng)10 重點(diǎn)案例30 ②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗(yàn)什 么是以銷售定位為導(dǎo)向，學(xué)習(xí)客戶評(píng)估方法。第一章：企業(yè)銷售定位 1、常見(jiàn)的種類定位

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