《管理銷售計劃與運(yùn)營管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售計劃與運(yùn)營管理》課程性質(zhì)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：612學(xué)時（12天）課程收益：培訓(xùn)目的如下1. 讓銷售工程師認(rèn)識到轉(zhuǎn)型的必要性。不能只盯著銷量，還要兼顧新品，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，以及市場推廣活動。2. 讓銷售工程師認(rèn)識到轉(zhuǎn)型是共贏的，不是僅僅是公司增加要求。要調(diào)動大家的積極性，向新的方向努力3. 關(guān)于怎么成功轉(zhuǎn)型。就是在銷售工作中形成PDCA的機(jī)制。做好工作計劃，及時復(fù)盤。計劃管理過程中的“復(fù)盤工具的使用”、“PDCA循環(huán)法”、“5W1H”等工具的使用，傳授時間管理的具體方法，在培訓(xùn)中貫穿公司規(guī)劃與個人規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃的邏輯關(guān)系，解決目標(biāo)與

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項目型銷售流程與管理(1天)【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、銷售周期長； 二、客戶心理會在銷項目推進(jìn)過程中發(fā)生多次變化； 三、 組織結(jié)構(gòu)容易了解，但是決策流程卻不容易真實了解，如何剝絲抽繭，厘清關(guān)鍵。四、即使中基層認(rèn)可您和您的產(chǎn)品，但是決策人難以見到，或者見到難以產(chǎn)生傾向性，對項目性銷售來說也是一個難題；五、產(chǎn)品很重要，但是有的時候銷售人員更加重要。由此可見， 項目性銷售周期長，變化多，參與人員眾多，過程往往比結(jié)果更重要。因此，通過認(rèn)識和理解項目型銷售這類復(fù)雜銷售中客戶的采購決策過程，進(jìn)而確定了我們的銷售策略以及銷售動作?！俄椖?

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課程名稱：《消費(fèi)者洞察》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：12天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運(yùn)用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章：消費(fèi)心理學(xué)總述消費(fèi)心理學(xué)概述研究消費(fèi)心理的意義消費(fèi)心理學(xué)的形成與發(fā)展消費(fèi)心理學(xué)的基本概念與研究范疇典型案例速溶咖啡的消費(fèi)動機(jī)研究消費(fèi)者個體與消費(fèi)心理消費(fèi)者的心理活動過程消費(fèi)者心理活動中的認(rèn)識過消費(fèi)者心理活動中的情感過程——消費(fèi)者情緒消費(fèi)者心理活動中的意志過程典型案例店鋪色彩吸引顧客注意第二章：消費(fèi)需要與購買動機(jī)與行為消費(fèi)需要消

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《 物業(yè)招商的策劃與運(yùn)營》授課對象：銷售、招商人員課程收益：內(nèi)容豐富、詳實、落地、提供工具與方法，提升學(xué)員的招商知識與技巧,協(xié)助 企業(yè)順利招商；掌握談判技巧。培訓(xùn)課時：一天 確保效果的培訓(xùn)方式 1. 采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴分組PK老師專 業(yè)點(diǎn)評理論歸納轉(zhuǎn)變 為學(xué)員的實操工具或流程。 2. 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊競爭等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入 的狀態(tài)中。講授的觀點(diǎn)簡單實用，容易掌握記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理 念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效

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物業(yè)招商的務(wù)實與技巧課程背景： 學(xué)好談判對公司來說，對外在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、招商人員課程收益：提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)順利招商；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱，

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《微觀行業(yè)分析》課程教學(xué)大綱課程名稱：《微觀行業(yè)分析》課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：2小時教學(xué)綱要 第一章：客戶的開發(fā)與獲取期 一、競爭市場分析1. 競爭對手的選擇2. 競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析3. 競爭對手的渠道策略分析4. 競爭對手產(chǎn)品策略分析5. 競爭對手營銷策略分析6. 競爭對手價格策略分析7. 促銷與動銷分析8. 網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析9. 團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析10. 投入產(chǎn)出分析 二、行業(yè)市場分析的方法及工具 1. 定性預(yù)測 1)

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