品牌塑造與市場營銷

《品牌塑造與市場營銷》課程介紹
課程名稱：《品牌塑造與市場營銷》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課
培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員
教學時長：1-2
課程收益：
品牌營銷，指的是以圖片、文字、影視等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)的相關(guān)信息來給客戶信息，促進銷售，也就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的目的。內(nèi)容營銷是從原先企業(yè)廣告?zhèn)鞑ビ残酝斗诺摹案吲e高打”到目前的通過故事和事件來進行有效傳播，內(nèi)容變成了營銷的利器。同時，內(nèi)容形式不斷更新，與時俱進；但不管科技如何發(fā)展，內(nèi)容的形式如何變化，“講故事”是企業(yè)內(nèi)容營銷永遠的主題。內(nèi)容的傳播是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價格戰(zhàn)，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌、傳播造勢、吸引客戶的過程中存在許許多多的困惑，內(nèi)容創(chuàng)意和營銷策劃，無疑是最好的方法。那么到底如何做？  
本課程系統(tǒng)的解決了這個問題，同時具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實操簡易化的特點。
第一部分：移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌的傳播
一、品牌營銷興起勢不可擋
品牌正遭受噪音的圍攻
客戶面臨更多的選擇
互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋的都是內(nèi)容
內(nèi)容營銷在傳播中的擔當
移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動新傳播
內(nèi)容可視化技術(shù)將引領世界
可視化信息比文字信息快6萬倍
可視化內(nèi)容決定客戶體驗
可視化內(nèi)容決定客戶傳播話題
內(nèi)容營銷常犯的六個錯誤
可視化內(nèi)容決定客戶行動計劃
案例：內(nèi)容制勝，邏輯思維跨年演講
案例：內(nèi)容的震撼力，和君咨詢的大勢觀瀾案例：工業(yè)園的內(nèi)容推廣
二、移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的途徑
微信的內(nèi)容營銷
微博的內(nèi)容營銷
論壇的內(nèi)容營銷
官網(wǎng)的內(nèi)容營銷
抖音的內(nèi)容營銷
今日頭條的內(nèi)容營銷
第二部分：品牌定位
一、品牌定位概論
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
增強用戶的關(guān)注度
定位與市場競爭環(huán)境
品牌定位與差異化
工具：NABC法則的運用
經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
案例：深圳南山動漫園的定位
二、客戶心智與賣點
什么是賣點  
賣點的四大特征
找尋賣點的三大黃金法則
成功品牌的賣點分析
賣點的四大成功法則
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽度
三、常用的N種定位方法與步驟
成為第一    
做到最新
比附定位
行業(yè)專家    
利益定位        
搶先定位    
特色定位    
.。。。。。。
案例：品牌的重新定位，從空間變專業(yè)服務
第三部分：抓住客戶的視覺與心智
一、視覺心理學
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
視覺沖擊力
視覺布局
視覺體驗點
投射效應    
平衡與通感    
錫克法則
右腦優(yōu)勢
完型心理  
帕累托原理      
二、影視語言的特點及運用
蒙太奇的影視的高傳播節(jié)奏
燈光、音樂、畫面的唯美
場景、表演、剪輯突出主題
立體的、多元的信息對人試聽的沖擊
速度、時空、節(jié)奏對表達的選擇
鏡頭與思想的統(tǒng)一沖擊語言的表
三、做好“標題黨”流量自然來
沒有標題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
正確設置和使用關(guān)鍵詞
幾大經(jīng)典軟文標題案例分析
軟文標題撰寫常用的公式
陳述式標題
新聞式標題
懸念式標題
號召式標題
提問式標題
訴求式標題
爆炸式標題
寓意式標題
。。。。
第四部分：互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式
什么是商業(yè)模式
商業(yè)模式的發(fā)展與變遷
商業(yè)模式的特點
商業(yè)模式相近概念解讀
成功商業(yè)模式的五大定律
拆解客戶的商業(yè)模式
商業(yè)模式的關(guān)鍵因素
商業(yè)模式的創(chuàng)新
常見的商業(yè)模式
產(chǎn)品金字塔模式
產(chǎn)品迭代模式
行業(yè)標準模式
解決方案模式
配電盤模式
客戶細分模式
第五部分：商業(yè)模式畫布
基礎設施
關(guān)鍵業(yè)務
重要伙伴
核心資源
提供物
價值主張
財務
成本結(jié)構(gòu)
收入來源
客戶
渠道通路
客戶關(guān)系
客戶細分
工具：樣板市場與樣板客戶打造
案例：小米商業(yè)模式的得失
案例：華為從B端到C商業(yè)模式
案例：雅昌從C端到B的商業(yè)模式
案例：大數(shù)據(jù)社區(qū)的商業(yè)模式
案例：和君商學的商業(yè)模式
第六部分：市場預測與決策
一、行業(yè)預測與市場布局
調(diào)研數(shù)據(jù)的準確與使用
如何尋找市場契合點
新市場如何布局
二、競爭市場分析
競爭對手營銷策略分析
促銷與動銷分析
團隊戰(zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
目標市場選擇
根據(jù)地市場
競爭型市場
發(fā)展型市場
四、行業(yè)市場分析的方法及工具
定性預測
客戶意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
定量預測法
利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
市場調(diào)研報告的撰寫
工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
工具：SWOT分析使用
信息采集的“四性”
市場預測的步驟
銷量標桿的選擇
做決策的八步驟
決策的思維結(jié)構(gòu)
工具：銷量常見的預測的六種方法
工具：數(shù)據(jù)對比法
第七部分：渠道與客戶開發(fā)
一、渠道的設計與選擇
渠道的主要功能有哪幾種？
渠道點、線、面的邏輯關(guān)系
渠道開發(fā)的整體策略
渠道數(shù)量與質(zhì)量目標
渠道的開發(fā)
三、渠道的運營與管理
廠家核心的“兩張牌”
渠道優(yōu)化六原則
渠道管理的“六專”
與渠道商的相處六大技巧
管理渠道商的七種力量
向工渠道商的八大輸出
“管卡壓”到”支幫促”
渠道商向品牌運營商轉(zhuǎn)變
渠道商的滿意度管理
供銷對接到生態(tài)形成
案例：創(chuàng)維的顧問營銷
四、渠道管理創(chuàng)新
渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成
渠道沖突與大數(shù)據(jù)的管理
廠商分離到廠商一體化
產(chǎn)品利潤到平臺利潤
工具：渠道設計的主要步驟
工具：：渠道活力模型
工具：新新產(chǎn)品招商工具
工具：一張圖表搞清渠道商的能力
第八部分、新營銷的創(chuàng)新思維
一、新時代營銷的變遷
市場營銷的發(fā)展趨勢
傳統(tǒng)的6P與6C過時了嗎
營銷定位理論還需要嗎？
非營銷因素對營銷的影響力
商業(yè)模式與跨界打劫
資本對營銷的介入
互聯(lián)網(wǎng)5G時代對營銷的催化
營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
新營銷崗位設置的變化
新生代消費者的特點
時尚潮流大于產(chǎn)品功效
吃瓜圍觀大于硬性廣告
抖音時代營銷的特征
網(wǎng)紅與直播帶貨
先“火”后“銷”
先“紅”后“價”
抖音后臺運作的“算法”：高頻帶高頻
廣域流量與私域流量的獲得
企業(yè)如何獲得免費流量
企業(yè)直播就是帶貨嗎？
創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
橫向思維
逆向思維
非線性思維
時空思維
結(jié)構(gòu)思維
合分思維共贏思維
復利思維

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