梁宇亮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：主動(dòng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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部分、4G的發(fā)展對(duì)渠道業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)型的影響：1、4G發(fā)展下電信運(yùn)營(yíng)商渠道的SWOT分析2、4G發(fā)展下電信運(yùn)營(yíng)商渠道體系的發(fā)展方向3、4G競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下中國(guó)移動(dòng)的渠道轉(zhuǎn)型策略4、4G競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下中國(guó)聯(lián)通的渠道轉(zhuǎn)型策略5、4G競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下中國(guó)電信的渠道轉(zhuǎn)型策略6、4G的發(fā)展對(duì)渠道產(chǎn)生的影響：Oslash;內(nèi)容的改變：4G帶來(lái)內(nèi)性容的豐富、針對(duì)性與層次性O(shè)slash;終端的改變：4G作為載體帶來(lái)終端的多樣化，4G終端積極發(fā)展Oslash;產(chǎn)品的改變：從過去的放號(hào)產(chǎn)品到流量、終端和寬帶業(yè)務(wù)全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變；Oslash;需求的改變：4G將改變客戶單一通信的需求，多樣化需求成為剛性需求7、應(yīng)對(duì)4G到來(lái)的渠道轉(zhuǎn)型策略第二部分
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課程邏輯：從觀念轉(zhuǎn)型讓渠道愿意轉(zhuǎn)；從賺錢管理和經(jīng)營(yíng)定位讓渠道知方向；從效能管理讓團(tuán)隊(duì)配合轉(zhuǎn)；從營(yíng)銷管理和促銷管理讓團(tuán)隊(duì)能夠做。部分：渠道流量與終端觀念的轉(zhuǎn)變與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型——觀念轉(zhuǎn)型管理——要進(jìn)行有效的流量經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，首先必須改變意識(shí)觀念，推動(dòng)渠道進(jìn)行的轉(zhuǎn)型和人員的轉(zhuǎn)型。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下對(duì)渠道盈利的巨大挑戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下渠道思想的轉(zhuǎn)變和面臨的問題推動(dòng)渠道思想觀念轉(zhuǎn)變的重要性渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向渠道流量經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變的四大關(guān)鍵推動(dòng)力：一、讓渠道愿意主動(dòng)推流量：四大關(guān)鍵能力：激勵(lì)管理、觀念改變、標(biāo)桿效應(yīng)、幫扶管理；已轉(zhuǎn)型成功的渠道標(biāo)桿案例講解和方法應(yīng)用；方法講授：轉(zhuǎn)型洗腦的內(nèi)容的七大關(guān)鍵；洗腦的五種方式案例分析
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一、銷售人員素質(zhì)要求：PICK－CASH模型二、認(rèn)識(shí)你的自己1. 心理測(cè)試：給客戶的印象2. 服務(wù)和營(yíng)銷的角色轉(zhuǎn)換3. 從服務(wù)高手走向積極營(yíng)銷4. 3G放號(hào)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)三、客戶的有效識(shí)別1. 客戶分類2. 識(shí)別不同客戶的特征3. 不同類型的客戶對(duì)需求的差異性四、高效營(yíng)銷流程1. 營(yíng)銷的基本原則2. 銷售開場(chǎng)白：好的開場(chǎng)是成功的一半1) 開場(chǎng)白的目的和方法2) 開場(chǎng)白的常見誤區(qū)— 不要試圖在開場(chǎng)白中就達(dá)成交易— 為什么開場(chǎng)白總是充滿了推銷味道？3) 開場(chǎng)白的四要素4) 小組演練：手機(jī)報(bào)紙等產(chǎn)品的開場(chǎng)白設(shè)計(jì)3. 需求探尋1) 需求探尋的目的和意義－ 開場(chǎng)白結(jié)束后，大部分情況下我們都是直接進(jìn)
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前言1、 “營(yíng)業(yè)”PK“營(yíng)銷”2、 主動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨3、 銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的營(yíng)銷挑戰(zhàn)4、 服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系模塊一、從服務(wù)高手走向主動(dòng)營(yíng)銷高手：1、客戶對(duì)金融業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)的需求趨勢(shì)2、銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售哲學(xué)1）何為銷售2）天平的平衡理論3、 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員主動(dòng)營(yíng)銷的自我激勵(lì)1） 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員的角色定位2） 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員主動(dòng)銷售意識(shí)轉(zhuǎn)變3） 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員主動(dòng)營(yíng)銷的五個(gè)度：——銷售的高度、深度、溫度、廣度、態(tài)度4） 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員的自我激勵(lì)4、銀行新形勢(shì)下的營(yíng)業(yè)員主動(dòng)營(yíng)銷1）從主動(dòng)服務(wù)到服務(wù)營(yíng)銷到引導(dǎo)營(yíng)銷2）什么是成功的主動(dòng)營(yíng)銷3）主動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)4）主動(dòng)營(yíng)銷的核心任務(wù)5）主動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵要素5、銀行營(yíng)業(yè)員
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部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3、運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展策略4、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展的特點(diǎn)第二部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售特點(diǎn)1、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與固定業(yè)務(wù)的區(qū)別2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的四大關(guān)鍵特性3、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的獨(dú)特之處4、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售著眼點(diǎn)5、正確認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售：銷售的函數(shù)概念第三部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售技巧1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點(diǎn)新業(yè)務(wù)認(rèn)知與客戶采購(gòu)心理數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點(diǎn)RAC模型2、客戶需求分析與挖掘技巧學(xué)會(huì)如何確定客戶的需求層次區(qū)分顧客的需求冰山原理的應(yīng)用客戶需求的影響過程 如何聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與顧客的需求功能，優(yōu)點(diǎn)、利益及價(jià)值對(duì)銷售的影響需求挖掘的三種方法3、針對(duì)分類客戶訂制