銷售連環(huán)必殺技—奪單六步法內(nèi)訓(xùn)

　　成功銷售員的標準　　當今客戶要求的轉(zhuǎn)變　　業(yè)務(wù)員的應(yīng)變方向　　優(yōu)秀銷售員的與眾不同之處　　銷售成功要素的新指標　　三大專業(yè)銷售基本技能　　客戶購買心理與過程　　顧客的購買心理　　購買心理與銷售步驟　　采購決策流程　　銷售六步循環(huán)　　步：準備　　第二步：接觸　　第三步：探尋需求　　第四步：方案介紹　　第五步：實證　　第六步：成交　　克服客戶異議　　處理拒絕：實用三段論...

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買手訂貨模擬教室——穩(wěn)準狠訂貨技巧

【課程大綱】 一）訂貨前：系統(tǒng)準備，經(jīng)驗 數(shù)據(jù) 1) 精準訂貨三大重要原則—基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則 n 吃得飽，貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標，滿足銷售 n 吃得好，以銷定存：采購質(zhì)量是否合理，符合市場 n 剩的少，定性定量：采購5R原則概述，利潤大化 2) 優(yōu)秀買手的三項修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買手三大要點就是穩(wěn)準狠 n 買手失敗三大心態(tài)：個人喜好、平均主義、缺乏算計 n 穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃 n 準：流行趨勢把握 n 狠：暢銷滯銷比率 二）訂貨中：買手工具箱系統(tǒng)，科學(xué)訂貨流程 實戰(zhàn)采購流程方法—重點實戰(zhàn)內(nèi)容，專業(yè)買手工具箱，結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購 1) 采購多少量：單店采購預(yù)估 ü

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快進快銷快甩的快速商品運作

一）商品及物流管理基礎(chǔ) 1) 商品管理重要意義 2) 商品快銷體系搭建 n ZARA快銷體系分享 n 從上市到出清的快速管理 n 從企劃到銷售的立體配合 二）商品上市前六大基礎(chǔ)工作 良好的商品運作來自精心的企劃管理 商品上市前做好六大基礎(chǔ)工作 1) 店鋪庫容控制，防止爆倉 2) 公司訂單分析，知曉彈藥 3) 本季推廣主題，顧客引導(dǎo) 4) 產(chǎn)品FAB提煉，顧客買點 5) 整體系列搭配，整體連帶 6) 陳列科學(xué)布局，坪效大 三）從上貨抓好區(qū)域商品推廣—從上貨至出清的系統(tǒng)化商品運作 1) 商品生命周期解讀 n 商品生命銷量及利潤曲線 n 長線商品與短線商品辯證分析 n 日報周報月報的輔

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庫存管控的五大核心指標——數(shù)字化庫存控制管理

一）商品數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ) 1) 數(shù)據(jù)管理重要意義 n 提升品牌競爭力 n 提升終端業(yè)績 n 提升經(jīng)營利潤 2) 商品數(shù)據(jù)體系搭建 n ZARA/耐克商品物流體系分享 n 快速數(shù)據(jù)反應(yīng)神經(jīng)系統(tǒng) 3) 服飾市場行業(yè)趨勢 n 從稀缺經(jīng)濟到豐饒經(jīng)濟 n 從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟 n 從市場計劃到市場對策 4) 庫存管理數(shù)字化趨勢 n 數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立 n 快速反應(yīng)機制 二）庫存靜態(tài)管理五大核心指標 —結(jié)合銷售庫存管理KPI關(guān)鍵指標 1) 庫存總量是否達標，監(jiān)控庫存并預(yù)警 n 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標，滿足銷售—存銷比 n 薄利多銷：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)－周轉(zhuǎn)率 n 賺錢賺貨：忙活一年是轉(zhuǎn)到錢還是

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業(yè)績倍增的督導(dǎo)運營管理特訓(xùn)營

一）金牌督導(dǎo)崗位職責認知 1) 督導(dǎo)崗位職責認知－三大角色 n 對公司任務(wù)達成的推動者 n 對員工能力提升的引導(dǎo)者 n 對店鋪管理服務(wù)的監(jiān)督者 2) 督導(dǎo)工作專業(yè)技能－三項技能 n 人員的管理訓(xùn)練技能 n 貨品的整合運營能力 n 賣場的優(yōu)化調(diào)整能力 3) 督導(dǎo)工作的核心KPI考核認知 n 實戰(zhàn)演練：督導(dǎo)5大考核KPI規(guī)范執(zhí)行 二）零售店鋪業(yè)績管理提升系統(tǒng) 提升認識問題層面，高屋建瓴是銷售管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng) 1) 店鋪營運管理系統(tǒng) n 店鋪人員管理核心：心態(tài)、知識、技巧 n 店鋪貨品管理核心：采購、庫存、促銷 n 店鋪賣場管理核心：選址、陳列、VIP 2) 店鋪業(yè)績管理對癥下藥 n

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“快進快銷”的商品運營模式

天：穩(wěn)準狠的科學(xué)訂貨技巧 （建議緊扣全國買手和總代較多的層面，將訂貨擴大為一天） 一）訂貨前：訂貨前系統(tǒng)準備，經(jīng)驗 數(shù)據(jù) 1) 訂貨對于保證銷售重要意義 n 巧婦難為無米之炊：訂貨≠壓貨 n 訂貨做好全盤規(guī)劃：訂貨≠選樣 n 訂貨思路引導(dǎo)：吃得飽，吃得好，剩的少！ 2) 優(yōu)秀買手的“三大心法”—基礎(chǔ)內(nèi)容，買手三大要點就是穩(wěn)準狠 n 穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃 n 準：流行趨勢把握 n 狠：暢銷滯銷比率 二）訂貨中：買手工具箱系統(tǒng)，科學(xué)計算 1) 采購多少量：OTB總量預(yù)估 a) 單店營業(yè)計劃 b) 年度商品預(yù)算 c) 訂貨備貨率計算 d) OTB總量分解 e) 利潤額逆推法 f) 老舊庫存綜合考量

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