快進快銷快甩的快速商品運作

  培訓講師：于有為

講師背景：
于有為簡介于有為老師曾在多家國際知名鞋服企業(yè)任商品管理、營銷管理高層職務，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及零售咨詢工作，先后為多家上市公司提供商品管理及數(shù)據系統(tǒng)輔導，為近百家企業(yè)提供過專業(yè)內訓、項目輔導，被公認為：鞋服裝行業(yè)內不可多得的一位既具備 詳細>>

于有為
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快進快銷快甩的快速商品運作詳細內容

快進快銷快甩的快速商品運作
 

一）商品及物流管理基礎                                          

1)   商品管理重要意義

2)   商品快銷體系搭建

n  ZARA快銷體系分享

n  從上市到出清的快速管理

n  從企劃到銷售的立體配合

二）商品上市前六大基礎工作                                           

良好的商品運作來自精心的企劃管理

商品上市前做好六大基礎工作

1)   店鋪庫容控制，防止爆倉

2)   公司訂單分析，知曉彈藥

3)   本季推廣主題，顧客引導

4)   產品FAB提煉，顧客買點

5)   整體系列搭配，整體連帶

6)   陳列科學布局，坪效大


三）從上貨抓好區(qū)域商品推廣—從上貨至出清的系統(tǒng)化商品運作           

1)   商品生命周期解讀

n 商品生命銷量及利潤曲線

n 長線商品與短線商品辯證分析

n 日報周報月報的輔助監(jiān)控智能

2)   導入期：

n 準確掌握上貨波段

n 商品上貨技巧：寧肯讓貨等人不能讓人等貨

n 做好店鋪級別劃分及快速高效單店分貨配貨

n 快速反應，提高銷售商品人員市場敏感度

3)   成長期

n 把握快準狠的補貨技巧

n 掌握暢銷品翻單：不要等到缺貨才補貨

n 以動制動，做好賣場陳列快速靈活調整

n 做好滯銷商品調撥及暢銷品歸并工作

n 滯銷品應對調整策略，如何加快消化

4)   成熟期：

n 如何應對滯銷貨品及銷售跟蹤

n 商品立體銷售：明星不是天生是明星，明星是被捧紅的！

n 商品如何不促而銷的六大秘籍訣

n 如何提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略：庫存是個過程而非結果

5)   黃昏期：

n 心態(tài)篇：戰(zhàn)斗尚未結束絕不繳械！

n 黃昏期貨品歸并策略與調撥整合

n 根據氣候更替規(guī)劃退倉新批上市

n 后期庫存商品短平快的甩貨技巧

 

于有為老師的其它課程

　　成功銷售員的標準　　當今客戶要求的轉變　　業(yè)務員的應變方向　　優(yōu)秀銷售員的與眾不同之處　　銷售成功要素的新指標　　三大專業(yè)銷售基本技能　　客戶購買心理與過程　　顧客的購買心理　　購買心理與銷售步驟　　采購決策流程　　銷售六步循環(huán)　　步：準備　　第二步：接觸　　第三步：探尋需求　　第四步：方案介紹　　第五步：實證　　第六步：成交　　克服客戶異議　　處理拒絕

 講師：于有為詳情

一）數(shù)字化商品管理基礎1)商品管理重要意義提升店鋪競爭力提升終端業(yè)績提升經營利潤ZARA商品管理案例分析2)商品管理專業(yè)術語貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標，滿足銷售—存銷比以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場—貢獻率定性定量：暢滯銷比率合理，利潤大化—售罄率跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則二）商品健康五大關鍵指標1)庫存總量是否達標，監(jiān)控庫存并

 講師：于有為詳情

一）訂貨前：買手采購與數(shù)據分析基礎1)商品管理與數(shù)據分析重要意義n數(shù)據分析與商品管理作用nNIKE/ZARA采購案例分析n國際鞋服采購趨勢2)采購常見問題反映（重點內容，系統(tǒng)總結采購問題，值得各經銷商反思）n采購總額失調n缺乏滾動庫存n品類結構失調n上市波段失調n缺乏商品企劃n商品深度幅度失調n公司管理流程混亂n缺乏數(shù)據分析規(guī)劃3)如何算一盤正確采購n總體數(shù)

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【課程大綱】一）訂貨前：系統(tǒng)準備，經驗數(shù)據1)精準訂貨三大重要原則—基礎內容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則n吃得飽，貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標，滿足銷售n吃得好，以銷定存：采購質量是否合理，符合市場n剩的少，定性定量：采購5R原則概述，利潤大化2)優(yōu)秀買手的三項修煉—基礎心態(tài)，買手三大要點就是穩(wěn)準狠n買手失敗三大心態(tài)：個人喜好、平均主義、缺乏算計n穩(wěn)：科

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一）商品數(shù)據管理基礎1)數(shù)據管理重要意義n提升品牌競爭力n提升終端業(yè)績n提升經營利潤2)商品數(shù)據體系搭建nZARA/耐克商品物流體系分享n快速數(shù)據反應神經系統(tǒng)3)服飾市場行業(yè)趨勢n從稀缺經濟到豐饒經濟n從計劃經濟到市場經濟n從市場計劃到市場對策4)庫存管理數(shù)字化趨勢n數(shù)據系統(tǒng)建立n快速反應機制二）庫存靜態(tài)管理五大核心指標—結合銷售庫存管理KPI關鍵指標1)庫

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一）金牌督導崗位職責認知1)督導崗位職責認知－三大角色n對公司任務達成的推動者n對員工能力提升的引導者n對店鋪管理服務的監(jiān)督者2)督導工作專業(yè)技能－三項技能n人員的管理訓練技能n貨品的整合運營能力n賣場的優(yōu)化調整能力3)督導工作的核心KPI考核認知n實戰(zhàn)演練：督導5大考核KPI規(guī)范執(zhí)行二）零售店鋪業(yè)績管理提升系統(tǒng)提升認識問題層面，高屋建瓴是銷售管理人員所具備

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天：穩(wěn)準狠的科學訂貨技巧（建議緊扣全國買手和總代較多的層面，將訂貨擴大為一天）一）訂貨前：訂貨前系統(tǒng)準備，經驗數(shù)據1)訂貨對于保證銷售重要意義n巧婦難為無米之炊：訂貨≠壓貨n訂貨做好全盤規(guī)劃：訂貨≠選樣n訂貨思路引導：吃得飽，吃得好，剩的少！2)優(yōu)秀買手的“三大心法”—基礎內容，買手三大要點就是穩(wěn)準狠n穩(wěn)：科學數(shù)據規(guī)劃n準：流行趨勢把握n狠：暢銷滯銷比率二）

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