馬洪海 老師
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- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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馬洪海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1、團(tuán)隊(duì)精神是訓(xùn)練出來的 ①鐵的紀(jì)律是勝利的規(guī)則，共同的價(jià)值觀是團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)； ②我與團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知； ?、墼鰪?qiáng)主人翁意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力； ④溝通從自己開始，擴(kuò)大無限影響力?！ ?、責(zé)任是企業(yè)的靈魂 ?、儇?zé)任、責(zé)任、責(zé)任、建立堅(jiān)不可摧的責(zé)任感； ?、诔兄Z、責(zé)任，展現(xiàn)沒有借口的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采； ?、奂で?、愛心、奉獻(xiàn)與公司共命運(yùn)； ④培養(yǎng)責(zé)任感和船長(zhǎng)心態(tài)、使團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)?！ ?、將服從訓(xùn)練成習(xí)慣 ①視服從為美德 ，視服從的力量 ，服從是配合的開始； ?、谧鹬嘏c理解是團(tuán)隊(duì)基石，提高對(duì)企業(yè)的忠度； ?、弁粋€(gè)聲音、同一種行為才是團(tuán)隊(duì)； ?、苌僖稽c(diǎn)個(gè)性，多一點(diǎn)共性成就力量?！ ?、鍛造心靈的
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部分：客戶管理及銷售業(yè)績(jī)落地1、 客戶分類的數(shù)字化，2、 RAD分析3、 如何保證業(yè)績(jī)達(dá)成；以終為始的銷售計(jì)劃4、 把目標(biāo)分解到客戶頭上5、 不同客戶的一對(duì)一營(yíng)銷策略6、 保證利潤(rùn)的客戶管理系統(tǒng)7、 分辨真正的大客戶；8、 客戶優(yōu)化方案第二部分：銷售過程管理1、 如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期―前端拉動(dòng)的精益管理模式。2、 商機(jī)定義與商機(jī)推進(jìn)3、 人，物，信息，管理，支持系統(tǒng)的科學(xué)合理調(diào)配，正確的階段，正確的人，做正確的事情，保證正確的結(jié)果。4、 銷售過程精細(xì)化的財(cái)務(wù)預(yù)算怎么樣把銷售費(fèi)用降低到少，且保證完成良好的結(jié)果5、 建立自己企業(yè)的核心銷售流程；提供銷售人員的行動(dòng)指南。6、 不斷優(yōu)化的