【課程大綱】 一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn) 2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r 3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì) 二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷——定位分析 1、盈利模式定位 2、競(jìng)爭(zhēng)力定位 3、目標(biāo)客戶定位 4、產(chǎn)品定位 5、差異化定位 【世界咖啡】結(jié)合工作情況說(shuō)明如何進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的定位？ 三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷——app 1、APP傳播模式 2、APP渠道廣告植入 3、APP互動(dòng)讓客戶有家的感覺(jué) 4、APP客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷 5、APP營(yíng)銷——微電商 【案例分析】蘋(píng)果店的完美APP體驗(yàn)？ 四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷——O2O模式 1、APP與移動(dòng)社會(huì)化營(yíng)銷結(jié)合模式 2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合模式 3

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【課程大綱】 一講：營(yíng)銷管理人員的自我修煉 一、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)核心定位 1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成者 2、組織文化的傳播者　 3、公司管理的優(yōu)化者 4、持續(xù)成長(zhǎng)的示范者 5、員工成長(zhǎng)的輔導(dǎo)者　 案例：七年的老員工為何如今還在底層？ 二、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)修煉 1、智——達(dá)成目標(biāo)，善于找方法 2、信——注重承諾，取信于團(tuán)隊(duì) 3、仁——關(guān)愛(ài)下屬，情感凝聚人 4、勇——敢于擔(dān)當(dāng)，塑造精氣神 5、嚴(yán)——賞罰分明，團(tuán)隊(duì)士氣高 案例：激情四射為何卻率領(lǐng)不了團(tuán)隊(duì)？ 第二講：如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī) 一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點(diǎn) 1、不同性格類型員工的潛能激發(fā) 2、不同能力類型員工的管理方法 3、認(rèn)識(shí)星座也能幫你用好員工

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講：營(yíng)銷管理人員的自我修煉一、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)核心定位1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成者2、組織文化的傳播者　3、公司管理的優(yōu)化者4、持續(xù)成長(zhǎng)的示范者5、員工成長(zhǎng)的輔導(dǎo)者　案例：七年的老員工為何如今還在底層？二、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)修煉1、智——達(dá)成目標(biāo)，善于找方法2、信——注重承諾，取信于團(tuán)隊(duì)3、仁——關(guān)愛(ài)下屬，情感凝聚人4、勇——敢于擔(dān)當(dāng)，塑造精氣神5、嚴(yán)——賞罰分明，團(tuán)隊(duì)士氣高案例：激情四射為何卻率領(lǐng)不了團(tuán)隊(duì)？第二講：如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點(diǎn)1、不同性格類型員工的潛能激發(fā)2、不同能力類型員工的管理方法3、認(rèn)識(shí)星座也能幫你用好員工4、競(jìng)賽能激發(fā)員工和組織活力5、靈活運(yùn)用考核機(jī)制刺激團(tuán)隊(duì)

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【課程大綱】 一部分：互聯(lián)網(wǎng) 的前世今生及未來(lái)趨勢(shì) 1、互聯(lián)網(wǎng)的核心 2、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維 3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析 4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)四大思維模式 5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的十大法則 6、互聯(lián)網(wǎng) 6大趨勢(shì)分析 案例分析1：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為何悄悄轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商？ 案例分析2：格力傳統(tǒng)制造業(yè)vs小米現(xiàn)代制造業(yè)？ 第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng) 思維升級(jí) 1、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng) 思維之一：開(kāi)放 案例分析3：小米科技的“無(wú)績(jī)效”管理模式 2、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng) 思維之二：體驗(yàn) 案例分析4：海底撈的互聯(lián)網(wǎng) 思維你也學(xué)不會(huì) 3、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng) 思維之三：專注 案例分析5：格力的專注于海爾的多元化 4、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng)

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講：社會(huì)化媒體環(huán)境下的新媒體概覽（1.3小時(shí)）（1）社會(huì)化媒體的基本特點(diǎn)（2）社會(huì)化媒體環(huán)境下的商業(yè)模式（3）社會(huì)化新媒體分類與特征（4）移動(dòng)新媒體的5F商業(yè)思維案例分析：午睡神器的新媒體營(yíng)銷奇跡第二講：新媒體的創(chuàng)意與策劃方法（1.7小時(shí)）（1）明確營(yíng)銷的目的及目標(biāo)人群（2）選擇符合目標(biāo)人群的營(yíng)銷平臺(tái)（3）做好詳細(xì)的營(yíng)銷時(shí)間和財(cái)力規(guī)劃（4）創(chuàng)意型文案寫(xiě)作或活動(dòng)策劃（5）營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題處理與糾偏（6）營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估與改善建議案例分析：小米科技的新媒體營(yíng)銷剖析第三講：新媒體營(yíng)銷的通用方法與技巧（1.5小時(shí)）（1）地方性門(mén)戶網(wǎng)站營(yíng)銷（2）主流網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷（3）主流交友平臺(tái)營(yíng)銷（4）行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站營(yíng)銷（

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講 目標(biāo)客戶定位與分析——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先瞄準(zhǔn)后開(kāi)槍1、目標(biāo)客戶定位:她是你的菜嗎？——目標(biāo)客戶定位三原則2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶？——互聯(lián)網(wǎng)幫你找對(duì)客戶成大單3、客戶接觸前的六要素分析——借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行接觸前的客戶分析4、如何提升微信添加率？——讓她覺(jué)得你真實(shí)可靠相見(jiàn)恨晚5、如何從對(duì)方微信圈內(nèi)容分析客戶？——客戶的微信朋友圈是她的精神家園第二講 線上互動(dòng)建立信任——先賣自己，再談產(chǎn)品1、你準(zhǔn)備用誠(chéng)心贏得她的真心嗎？——把真實(shí)的一面呈現(xiàn)給她，不要裝逼2、你的行為和形象她會(huì)討厭嗎？——設(shè)計(jì)一個(gè)讓她驚喜的微信名片3、你有什么值得她愛(ài)？——給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由4、你有換位思考贏得她的信任嗎？——不要

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