崔學良老師的內訓課程
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》 ◆ 課程特點： ← 了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向 ← 掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能 ← 實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升 ← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具 ◆ 培訓時間：兩天（12課時） ◆ 培訓對象：銷售類管理人員、渠道管理人員 ◆ 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學模式。 ◆ 培訓大綱： 經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值的最為關鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，渠道管理人員的素質是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對渠道的掌控和管
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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》 ◆ 課程目標： ← 掌握能點集客的原理 ← 掌握門店的集客渠道 ← 掌握門店集客的技巧 ← 掌握門店集客的工具 ◆ 培訓時間：6小時 ◆ 培訓對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等 ◆ 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式 等互動教學模式。 ◆ 培訓大綱： 第一部分 如何做好集客的準備工作 ? 集客效率提升的八大要素 ? 顧客信息搜集的十大渠道 ? 不同渠道顧客的購買特點 ? 制
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務能力提升課程大綱》 ◆ 課程目標： ← 掌握家居建材行業(yè)的營銷動向 ← 掌握家居建材企業(yè)的招商策略 ← 掌握招商過程中的關鍵流程 ← 提升招商過程中的實戰(zhàn)技能 ◆ 培訓時間：一天（6課時） ◆ 培訓對象：招商人員 ◆ 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學模式。 ◆ 培訓大綱： 第一部分 家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢與市場格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局 ? 競爭加劇背后的市場格局變化 ? 市場格局的變換與競爭態(tài)勢 ? 深度分銷與精
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《家居建材企業(yè)主動營銷—電話銷售課程大綱》 ◆ 課程目標： ← 掌握家居建材企業(yè)電話營銷的基礎 ← 掌握具體實施電話營銷的實施策略 ← 掌握電話營銷的銷售技能和方法 ← 掌握電話營銷客戶的維護與管理 ◆ 培訓時間：6小時 ◆ 培訓對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等 ◆ 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式 等互動教學模式。 ◆ 培訓大綱： 第一部分 開展電話營銷的現(xiàn)實意義 1. 開展電話營銷的現(xiàn)實意義 2. 通過電話營銷可以達到的目
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《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維課程大綱》 ◆ 課程特色： 本課程為崔學良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實踐和市場營銷凝結而成的，重點體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競爭模式，其中關于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內容為國內首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權和商標權。對于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團隊方面，將起到積極的作用。 ◆ 課程目標： ← 解讀建材行業(yè)的競爭密碼 ← 創(chuàng)新思維帶來的商業(yè)價值 ← 剖析建材行業(yè)究竟應該如何進行市場拓展 ← 掌握建材行業(yè)的創(chuàng)新營銷思維模式 ◆ 培訓時間：6小時 ◆ 培訓對象
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《家居建材行業(yè)裝修風格與色彩銷售技巧課程大綱》 ◆ 課程目標： ← 掌握色彩形成的基礎知識 ← 掌握色彩搭配的方法技巧 ← 掌握家居設計的主要風格 ← 掌握家居的色彩銷售技巧 ◆ 培訓時間：一天（6小時） ◆ 培訓對象：門店店長、導購、終端銷售人員、終端管理人員等 ◆ 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式 等互動教學模式。 ◆ 培訓大綱： 在家居建材行業(yè)激烈的市場競爭背后，企業(yè)間需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，更加需要銷售人員對家居色彩設計的研究，如何將家居色彩的設計與家居產(chǎn)品的銷售結合起