崔學(xué)良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《家居建材企業(yè)工程項(xiàng)目銷售與客戶關(guān)系管理課程大綱》 ◆ 課程目標(biāo)： ← 掌握工程項(xiàng)目銷售的流程和方法 ← 掌握工程項(xiàng)目關(guān)系管理的系統(tǒng) ← 掌握提升工程項(xiàng)目銷售能力的方法 ← 提升銷售人員的銷售業(yè)績(jī) ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)） ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：工程項(xiàng)目銷售人員和需要提高工程項(xiàng)目銷售能力的人員 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式 等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 第一部分：工程項(xiàng)目開發(fā)的行業(yè)背景一、家居建材行業(yè)銷售通路的分析 ? 新型銷售渠道的拓
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《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商“破局新常態(tài)“贏在新思維課程大綱》 ◆ 課程特色： 本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實(shí)踐和市場(chǎng)營銷凝結(jié)而成的，重點(diǎn)體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式，其中關(guān)于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對(duì)于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)方面，將起到積極的作用。 ◆ 課程目標(biāo)： ← 解讀建材行業(yè)的新常態(tài) ← 創(chuàng)新思維解讀新市場(chǎng)、新趨勢(shì)、新營銷 ← 剖析建材行業(yè)的未來發(fā)展之路 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí) ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等 ◆
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《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營課程大綱》 ◆ 課程目標(biāo)： ← 解析家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的瓶頸 ← 解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對(duì)標(biāo)”的方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展 ← 剖析建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的主要脈絡(luò)和工具 ← 讓經(jīng)銷商掌握實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo) ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí) ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商等 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式 等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 第一部分：新時(shí)期經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn) ■ 新的形勢(shì)下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的
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《家居建材行業(yè)服務(wù)營銷課程大綱》課程特色： 服務(wù)作為家居建材行業(yè)營銷的一個(gè)重要組成部分，在家居建材企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮著越來越重要的作用。合理配置服務(wù)資源，提升服務(wù)品質(zhì)，為家居建材行業(yè)的營銷突圍貢獻(xiàn)越來越多的力量。本課程以服務(wù)營銷結(jié)合家居建材行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)服務(wù)營銷的價(jià)值進(jìn)行全景的解析，力求尋找服務(wù)營銷與家居建材行業(yè)的有機(jī)結(jié)合。課程目標(biāo)： ← 了解服務(wù)營銷的本質(zhì) ← 解讀服務(wù)營銷在家居建材行業(yè)發(fā)展中的作用 ← 構(gòu)建服務(wù)營銷的新思維 ← 解析家居建材行業(yè)服務(wù)營銷的應(yīng)用案例培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)
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《家居建材行業(yè)金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營課程大綱》 ◆ 課程特色： 本課程以崔學(xué)良老師的《家居建材門店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》為內(nèi)核，凝練了家居建材行業(yè)店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)提升的全部維度，以提升店長(zhǎng)的經(jīng)營管理和門店銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹骶€，對(duì)店長(zhǎng)的核心職責(zé)范圍的內(nèi)容進(jìn)行全范圍的解讀。 ◆ 課程目標(biāo)： ← 掌握門店的基本管理要點(diǎn) ← 掌握門店的管理重點(diǎn)難點(diǎn) ← 掌握實(shí)際問題的解決方案 ← 提高終端門店的銷售業(yè)績(jī) ← 提高終端門店人員的技能 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12小時(shí)） ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲
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《家居建材超級(jí)導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點(diǎn)： 本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門店店員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點(diǎn)在于讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，重點(diǎn)是以提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能。 ← 掌握終端銷售的關(guān)鍵步驟 ← 掌握終端銷售的應(yīng)對(duì)技巧 ← 掌握終端銷售的關(guān)鍵流程 ← 提高終端終端的銷售業(yè)績(jī)培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12小時(shí)）；