閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：課時(shí)：互聯(lián)網(wǎng) 下的大客戶營(yíng)銷創(chuàng)新思維一、互聯(lián)網(wǎng) 環(huán)境下工業(yè)品企業(yè)面臨三大壓力1. 利潤(rùn)高速增長(zhǎng)壓力2. 生存與成長(zhǎng)的壓力3. 同行競(jìng)爭(zhēng)壓力壓力二、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維三、互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)工業(yè)品大客戶營(yíng)銷1. 從營(yíng)銷思維到營(yíng)銷思維2. 從產(chǎn)品思維到客戶思維3. 從在商言商到在商言人4. 從項(xiàng)目營(yíng)銷到終生價(jià)值5. 從專家營(yíng)銷到營(yíng)銷專家6. 從團(tuán)伙思維到團(tuán)隊(duì)思維案例：2015年以來(lái)我接觸的工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與誤區(qū)第二課時(shí)：修正觀念——作風(fēng)比士氣更重要一、營(yíng)銷新人的五大困惑二、營(yíng)銷新人迅速進(jìn)入狀態(tài)三、辯證地學(xué)習(xí)“亮劍”精神案例：營(yíng)銷新人小張的遺憾第三課時(shí)：苦練本事——大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)九陽(yáng)神功
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課程大綱章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的四大營(yíng)銷困局1、生存與成長(zhǎng)的困局2、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)困局3、電商挑戰(zhàn)的困局4、競(jìng)爭(zhēng)壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷思維創(chuàng)新1、 知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維? 客戶至上? 產(chǎn)品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨(dú)孤九劍）? 用戶思維? 簡(jiǎn)約思維? 極致思維? 迭代思維? 流量思維? 社會(huì)化思維? 大數(shù)據(jù)思維? 平臺(tái)思維? 跨界思維第二章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新一、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式特征1. 持續(xù)創(chuàng)新2. 全
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課程大綱章 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代如何做好白酒銷售一、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代企業(yè)面對(duì)的核心問(wèn)題——顧客去哪了？1、 顧客去哪兒了？2、 誰(shuí)是我的顧客？3、 我如何找到顧客？4、 如何讓顧客找到我？5、 如何讓顧客購(gòu)買我的產(chǎn)品？6、 如何讓顧客持續(xù)不斷消費(fèi)我的產(chǎn)品？7、 如何讓顧客樂意向他人推薦我的產(chǎn)品？8、 我如何與顧客建立起互動(dòng)關(guān)系？ 二、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代營(yíng)銷決勝兩大關(guān)鍵1、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想什么是互聯(lián)網(wǎng)思維移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷本質(zhì)2、建設(shè)超級(jí)執(zhí)行力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)討論：“企”無(wú)“人”則“止”第二章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)者互動(dòng)技巧一、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷特征與消費(fèi)者心理1. 粉絲經(jīng)濟(jì)
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章 企業(yè)與大客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析 一、 大客戶的概念與特征 二、 大客戶管理的目的 三、 大客戶管理的應(yīng)用價(jià)值 四、 大客戶管理的難點(diǎn) 五、 大客戶管理的內(nèi)容 六、 企業(yè)與大客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析 1. 對(duì)立型廠商關(guān)系 2. 主仆型廠商關(guān)系 3. 松散型廠商關(guān)系 4. 雙贏型廠商關(guān)系 七、大客戶的地位分析 1. 快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷化 2. 大客戶的地位是無(wú)可替代的 3. 企業(yè)依靠大客戶經(jīng)營(yíng)的時(shí)代會(huì)長(zhǎng)期存在 4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)與大客戶的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏 八、建立廠商雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是廠商發(fā)展的共同需要 1. 以往的廠商關(guān)系大多
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章 快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài) 一、快速消費(fèi)品當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊5、市場(chǎng)規(guī)范程度不夠理想二、當(dāng)前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題1、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)少價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)2、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化走大流通個(gè)體經(jīng)銷（實(shí)力小、能力差）多層代理關(guān)系游離（關(guān)系松散、忠誠(chéng)度不高）忽視終端忽視消費(fèi)者（不關(guān)注消費(fèi)者的潛在和其它需求）第二章 快速消費(fèi)品經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新 一、先看看一個(gè)完整的銷售是怎樣實(shí)現(xiàn)的1、消費(fèi)者要有現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買需求或潛在的購(gòu)買需求2、消費(fèi)者產(chǎn)生
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章 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與制訂 一、何為營(yíng)銷戰(zhàn)略？ 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 1. 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 2. 全局性 3. 對(duì)抗性 4. 應(yīng)變性 5. 特殊性 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型 １．"增加份額戰(zhàn)略" ２．"增長(zhǎng)戰(zhàn)略" ３．"利潤(rùn)戰(zhàn)略" ４．"集中市場(chǎng)和削減資金戰(zhàn)略" ５．"轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略" ６．"退出戰(zhàn)略" 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性 1. 戰(zhàn)略決定命運(yùn) 2. 戰(zhàn)略決定發(fā)展，戰(zhàn)術(shù)決定生存 3. 有戰(zhàn)略與無(wú)戰(zhàn)略的區(qū)別 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四類型和角色 1. 防御戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者（皇帝） 2. 進(jìn)攻戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者（外敵） 3. 側(cè)擊戰(zhàn)略革命者（諸侯） 4. 游擊戰(zhàn)略利基者（流寇） 討論：我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何選擇 六、運(yùn)用