閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢案例：三奶斗江湖到3Q大戰(zhàn)一、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化供過于求、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑信息的透明化和注意力分散讓消費(fèi)者更加難以溝通購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要二、顧客導(dǎo)向型營銷時(shí)代的特征1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化競(jìng)爭(zhēng)程度激烈化競(jìng)爭(zhēng)手段多元化競(jìng)爭(zhēng)層次升級(jí)化2、供給者的變化營銷導(dǎo)向化經(jīng)營品牌化溝通深度化服務(wù)創(chuàng)新化3、客戶的變化觀念創(chuàng)新化需求個(gè)性化選擇品牌化忠誠游離化第二章傳統(tǒng)營銷思維的突破營銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、傳統(tǒng)營銷思維的局限（一）傳統(tǒng)營銷中戰(zhàn)爭(zhēng)
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課程大綱章 傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析與電商沖擊正視一、 傳統(tǒng)零售商業(yè)的經(jīng)營困局討論：您的客戶去哪兒了？案例：陳總的感嘆！案例：我就某品牌門店經(jīng)營的調(diào)研分析1、 五種賺不到錢的傳統(tǒng)零售經(jīng)營者2、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳統(tǒng)零售經(jīng)營環(huán)境案例：到處都是低頭族二、 電商對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊分析與正視1、 電商如狼似虎！案例：雙11的瘋狂案例：大象安全套和三只松鼠的奇跡案例：傳統(tǒng)服裝零售店成了電商的試衣間、掃碼間2、 電商真的如狼似虎？數(shù)據(jù)分享：電商與傳統(tǒng)零售銷售額占全國總零售額比例分析互動(dòng)討論：電商的劣勢(shì)與傳統(tǒng)零售的優(yōu)劣案例分析：日本711“對(duì)抗”電商之道第二章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)零售商業(yè)的思維與策略創(chuàng)新一、 互聯(lián)
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部分 目前營銷面臨的瓶頸與困局分析一、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸1.是做強(qiáng)還是做大2.什么是營銷戰(zhàn)略案例：中國某公司的營銷戰(zhàn)略美國百威公司的營銷戰(zhàn)略二、品牌競(jìng)爭(zhēng)力打造瓶頸1.品牌到底是個(gè)什么東西2.品牌競(jìng)爭(zhēng)力為何這么低3.品牌建設(shè)的誤區(qū)分析案例：格蘭仕的品牌迷局金星啤酒的品牌困惑三、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力瓶頸1.什么是執(zhí)行力2.營銷團(tuán)隊(duì)為何執(zhí)行不力3.營銷人員為何異動(dòng)性高案例某公司的營銷團(tuán)隊(duì)困惑四、產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸1.產(chǎn)品到底是什么？2.產(chǎn)品的三個(gè)層次案例啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困境五、渠道力高成本的瓶頸1.渠道關(guān)系的困或2.渠道扁平化的無奈3.深度分銷的陷阱案例某快速消費(fèi)品企業(yè)的渠道困惑六、促銷高成本低績(jī)瓶頸
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課程大綱章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)門店?duì)I銷突圍之道一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境與互聯(lián)網(wǎng)思維1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的傳統(tǒng)門店生存狀態(tài)? 客戶去了哪里? 如何客戶引流案例：董事長(zhǎng)不懂事2、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維? 客戶至上? 產(chǎn)品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質(zhì)二、移到互聯(lián)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)門店創(chuàng)造的5大價(jià)值1、發(fā)揮實(shí)體店體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體體驗(yàn)2、成為CRM工具，隨時(shí)隨地的和用戶溝通3、工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費(fèi)后4、方便消費(fèi)者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子5、用戶消費(fèi)行為從可追蹤到可衡量再到可預(yù)測(cè)，形成消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫。三、互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)門店?duì)I銷創(chuàng)新的
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章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場(chǎng)營銷發(fā)展的幾個(gè)階段工廠導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要四、品牌導(dǎo)向型營銷時(shí)代的特征1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化2、供給者的變化3、客戶的變化五、從4P、4C到4R的營銷新境界（一）、4P理論（二）、4C理論與實(shí)踐
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課程大綱章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的實(shí)體門店?duì)I銷突圍之道一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境與互聯(lián)網(wǎng)思維1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的門店生存狀態(tài)客戶去了哪里如何客戶引流2、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維客戶至上產(chǎn)品為本創(chuàng)新為王顛覆傳統(tǒng)速度回歸本質(zhì)二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代終端門店管理創(chuàng)新1、強(qiáng)化終端門店七大作用討論：哪個(gè)是重要的2、終端門店日常管理四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)討論：哪個(gè)是重要的案例：某賣場(chǎng)導(dǎo)購的超級(jí)銷售術(shù)3、終端門店管理制勝十大策略案例：終端門店的生動(dòng)化三、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代線下實(shí)體門店六化策略產(chǎn)品場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)化研發(fā)參與化營銷全民化顧客關(guān)系化品牌忠誠化四、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代線下實(shí)體門店四大戰(zhàn)術(shù)田忌賽馬差異化.以增值突破價(jià)格以體驗(yàn)突破便利以關(guān)系鎖定客戶第