程紹珊 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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部分 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方向 一、 現(xiàn)代工程車市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析a) 工程車市場(chǎng)營(yíng)銷的困境與難點(diǎn)b) 行業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷特點(diǎn)解讀二、 工程車營(yíng)銷創(chuàng)新方向與策略a) 建立現(xiàn)代營(yíng)銷理念與原則b) 工程車營(yíng)銷模式的創(chuàng)新方向三、 優(yōu)秀案例解讀與小組分享第二部分 工程車市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新一、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確理解a) 營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和基本框架b) 戰(zhàn)略制定的流程與工具方法c) 某知名企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃點(diǎn)評(píng)二、 工程車市場(chǎng)分析與選擇策略a) 國(guó)內(nèi)工程車市場(chǎng)特點(diǎn)與趨勢(shì)分析b) 市場(chǎng)細(xì)分的步驟與方法介紹c) 基于能力與資源的市場(chǎng)選擇策略d) 某品牌工程車的市場(chǎng)劃分點(diǎn)評(píng)三、 不同類型市場(chǎng)的運(yùn)作策略設(shè)計(jì)a) 基于
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節(jié)、深度營(yíng)銷模式介紹 1、 深度營(yíng)銷基礎(chǔ)理論與戰(zhàn)略2、 ARS區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略介紹3、 現(xiàn)代營(yíng)銷理念的系統(tǒng)整合4、 IT營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建與掌控5、 營(yíng)銷系統(tǒng)管理提升第二節(jié)、深度營(yíng)銷模式導(dǎo)入1、 目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)選擇及調(diào)查2、 區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃與制定3、 IT渠道和終端網(wǎng)絡(luò)的建立4、 區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)與管理5、 行業(yè)案例互動(dòng)點(diǎn)評(píng)第三節(jié)、營(yíng)銷組織建設(shè)與管理a)營(yíng)銷組織的基本職能b)區(qū)域營(yíng)銷管理平臺(tái)設(shè)計(jì)c)目標(biāo)管理體系d)營(yíng)銷控制與管理流程e)營(yíng)銷人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)第四節(jié)、重點(diǎn)策略及案例互動(dòng)研討1、 渠道沖突分析與處理（案例研討） A、 渠道沖突的基本認(rèn)識(shí)B、 各類型渠道沖突的分析C、 系統(tǒng)解決方案D、 總結(jié)與
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一、營(yíng)銷人員的職業(yè)化 1)營(yíng)銷人員的個(gè)人職業(yè)化 樹(shù)立“精于此道、以此為生”的職業(yè)精神 培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和素養(yǎng) 2)營(yíng)銷經(jīng)理們的職業(yè)化 實(shí)現(xiàn)由業(yè)務(wù)高手到有效管理者的轉(zhuǎn)變 避免濫用權(quán)力，多用影響力 二、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè) 1)正確認(rèn)識(shí)和理解團(tuán)隊(duì) 2)在不同的下屬發(fā)展階段進(jìn)行有效的指導(dǎo) 3)常見(jiàn)的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題與解決 三、營(yíng)銷組織的管理 1)同質(zhì)化動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下，有機(jī)性營(yíng)銷組織的建設(shè) 有機(jī)化營(yíng)銷組織的構(gòu)架設(shè)計(jì) 建立科學(xué)的流程與管理規(guī)范 掌握授權(quán)與分權(quán)的平衡 2)營(yíng)銷組織的異地化管理要點(diǎn) 異地化管理的業(yè)務(wù)對(duì)接與信息對(duì)接 基于目標(biāo)管理的績(jī)效循環(huán) 如何對(duì)駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效的檢核與指導(dǎo) 3)營(yíng)銷組織的人力資源管理 營(yíng)