程紹珊 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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#160; 一、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 工程車(chē)市場(chǎng)推廣中的問(wèn)題及分析a)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 市場(chǎng)推廣活動(dòng)失效及原因分析b)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 工程車(chē)市場(chǎng)推廣的特點(diǎn)c)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 做好推廣活動(dòng)要點(diǎn)及案例分享二、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 如何做好區(qū)域市場(chǎng)的
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講 目標(biāo)管理概論與實(shí)務(wù)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 1、 目標(biāo)管理的概論 #160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#1
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#160; 一、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 比客戶(hù)更了解客戶(hù)問(wèn)題 #160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;（1.0小時(shí)）a)#160;#160;#160;#160;#160;#160;
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課程模塊 課程內(nèi)容 課時(shí) 經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 Oslash;當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì) 全面解讀國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析優(yōu)劣勢(shì)，規(guī)避威脅，把握機(jī)會(huì) Oslash;經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向 剖析現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)，指出創(chuàng)新的方向與思路 Oslash;如何實(shí)現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展 經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇廠家和品牌，如何與強(qiáng)勢(shì)廠家共贏合作，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)發(fā)展 Oslash;如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作 區(qū)域市場(chǎng)的全面解讀，以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)突破的方向，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得區(qū)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì) Oslash;案例分享與互動(dòng)研討 結(jié)合優(yōu)秀案例的剖析，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，就現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題解
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單元 溝通概述 1、什么是溝通概述 2、溝通的目的和特性 3、溝通的基本態(tài)度 4、溝通的形式及渠道 5、幾種溝通形式的優(yōu)劣分析 6、常見(jiàn)的溝通的障礙 7、游戲：溝通傾聽(tīng)五角星分析 第二單元 說(shuō)話的技巧 1、說(shuō)話的工具 2、語(yǔ)言的分類(lèi) 3、開(kāi)口之前的注意事項(xiàng) 4、話的展開(kāi)需注意的事項(xiàng) 5、話的進(jìn)行需注意的事項(xiàng) 6、話的硬體和軟體包括哪些方面 練習(xí)：說(shuō)話的硬體練習(xí) 7、話的內(nèi)容組織包含哪七種類(lèi)型 練習(xí)：內(nèi)容組織的七種類(lèi)型練習(xí) 8、結(jié)束談話的技巧 9、思考題：在過(guò)去的經(jīng)歷中，你跟誰(shuí)說(shuō)話費(fèi)力，為什么 10、視頻欣賞:說(shuō)話的技巧(23分鐘) 第三單元 傾聽(tīng)的
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1、如何認(rèn)識(shí)建材區(qū)域市場(chǎng)a)一般企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的誤區(qū)b)國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的區(qū)域特點(diǎn)i.一二級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)ii.三四級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)c)如何快速調(diào)研和診斷區(qū)域市場(chǎng)i.聚焦問(wèn)題、把握機(jī)會(huì)、尋找突破d)實(shí)戰(zhàn)案例分享2、區(qū)域市場(chǎng)整體規(guī)劃與策略設(shè)計(jì)a)區(qū)域市場(chǎng)布局與規(guī)劃，精耕細(xì)作與廣域覆蓋相結(jié)合b)競(jìng)爭(zhēng)定位與策略選擇，做到一地一策c)設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與具體行動(dòng)計(jì)劃d)模擬案例分組研討3、區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作實(shí)務(wù)a)做好內(nèi)外部動(dòng)員，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商b)把握區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作節(jié)奏i.產(chǎn)品投放與組合的節(jié)奏ii.淡旺季節(jié)奏的切換iii.中心市場(chǎng)與周邊市場(chǎng)的運(yùn)作節(jié)奏c)如何實(shí)勢(shì)結(jié)合，整合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作i.KA造勢(shì)與細(xì)分渠道走量的