程紹珊 老師
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程紹珊老師公開課
贏在策略—如何有效制定年度營銷計劃 2011-10-24
贏在策略mdash;如何有效制定年度營銷計劃目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達(dá)到這個指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié)，對于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展hellip;hellip;針對以上這些企業(yè)在制定年度營銷計劃時普遍存在的問題，如何才能有效的解決？如何才能使年初的目標(biāo)有效的傳達(dá)到每一位
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如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力 2011-04-13
如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力 在市場競爭日益激勵的大環(huán)境下，企業(yè)一直苦于無法迅速打開開源局面，突破營銷困局。歸根到底，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)常面臨：銷售團(tuán)隊(duì)流失率高居不下、銷售人員專業(yè)技巧缺乏、銷售人員士氣低落、整體心智素質(zhì)低下、老客戶流失過快、新市場開拓不到位、銷售額不理想hellip;hellip;種種問題困擾著銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，如何培養(yǎng)具有專業(yè)銷售知識與技巧的銷售人員，如何激勵銷售人員低落的情緒，如何充分調(diào)動每個人的積極性，讓銷售團(tuán)隊(duì)重獲激情，并且使大家按共同的目標(biāo)一起努力配合完成呢？ 本課程通過分析銷售團(tuán)隊(duì)管理常見的問題，講述如何構(gòu)建高績效的營銷團(tuán)隊(duì)，如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)
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北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理總裁高級研修班 2008-05-27
【一】教學(xué)背景 隨著經(jīng)濟(jì)全球化，精深化，管理科學(xué)化以及國內(nèi)、國際市場競爭日益激烈化，這是每個企業(yè)必將面對的實(shí)際問題，決策與執(zhí)行、制度與創(chuàng)新就成為所有管理者必須關(guān)注和掌握的社會深層問題。怎樣管理好企業(yè)，使企業(yè)卓越發(fā)展、永久馳騁商場？我校舉辦的北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理高級研修班系統(tǒng)理論與經(jīng)典案例分析相結(jié)合，對企業(yè)發(fā)展具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，旨在培養(yǎng)具有國際視野和戰(zhàn)略眼光，適應(yīng)時代變革的復(fù)合性高級管理人才。 【二】招生對象 1、各類企業(yè)中的中、高層管理者；國家行政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位相關(guān)的科處級以上干部； 2、有志于中國社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展并想成為職業(yè)經(jīng)理人的人士。 【三】課程特色 實(shí)效性：系統(tǒng)理論與經(jīng)典案例分析相結(jié)合，
劉偉 黎暉 陳占安 邱尊社 金正昆 溫元凱 高中羽 王在全 佘元冠 程紹珊 劉福垣 雎國余 黃俊立 張智勇 劉紅松 張家麟 王中杰 路長全我要報名
清華大學(xué)創(chuàng)新管理總裁研修班 2007-06-28
課程設(shè)置：核心課程（ 12門）+創(chuàng)新管理論壇 企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策mdash;mdash; 3天 戰(zhàn)略管理的基本過程 戰(zhàn)略分析 （宏觀環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析法） 戰(zhàn)略規(guī)劃（整體戰(zhàn)略、一般競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略） 戰(zhàn)略創(chuàng)新
孟憲忠 秦駿倫 程紹珊 余明陽 郎立君 甄源泰 許玉林 王志耘 丁兆林 姜彥福 潘國陵 陳晉蓉 劉桓 魏杰 劉峰我要報名
EMBA(CEO)總裁碩士研修班項(xiàng)目 2007-06-28
課程設(shè)置： 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)溝通模塊 高級管理溝通藝術(shù) 管理溝通應(yīng)具有的理念：管理溝通的種類、實(shí)質(zhì)和障礙；如何有效進(jìn)行管理溝通；如何運(yùn)用有效的口頭和書面溝通；如何對部屬有效溝通與交流；如何與上級和其他部門有效溝通與交流；在管理溝通時如何有效傾聽；如何有效管理沖突；如何有效說服別人；如何應(yīng)對難以溝通的人；如何有效發(fā)揮會議效果；如何有效解決問題 學(xué)員收益：溝通等于財富。透過充分而有效的管理溝通，互相溝通觀念建立共識，必能