曹建明老師的內(nèi)訓課程
《雙贏的商務(wù)談判》曹建明【課程背景】銷售人員商務(wù)談判能力的高低直接決定著合同質(zhì)量，有時甚至決定著項目的成敗得失，所以《雙贏的商務(wù)談判》是銷售的一門必修課。客戶是我們的對手還是伙伴呢？我們應(yīng)該怎么看待商務(wù)談判呢？商務(wù)談判的主要環(huán)節(jié)是什么？我們應(yīng)該怎么準備和實施商務(wù)談判呢？商務(wù)談判有沒有什么策略和戰(zhàn)術(shù)呢呢？如何在商務(wù)談判中打破僵局？這是很多銷售人員面臨的具體問題。通過講解和演練商務(wù)談判中的知識點，傳授給銷售人員如何進行商務(wù)談判，訓練銷售隊伍、提高商務(wù)談判的質(zhì)量和成功率 是該課程要達到的最重要的目的！銷售人員的商務(wù)談判水平高低直接決定了項目的成功率和質(zhì)量，我們又認為：人員只有訓練才能有素。華為公司一
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新常態(tài)下的營銷模式創(chuàng)新從體系建設(shè)到項目運作和管理曹建明【整體目標】學習了解新常態(tài)；全面了解華為的營銷體系；提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀（可不講）；掌握大客戶營銷的基本套路；掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板；掌握大客戶營銷中需要用到的工具；掌握銷售項目各階段的管理要點：立項、實施、收尾階段；商務(wù)談判技巧?！局攸c內(nèi)容】新常態(tài)需要什么樣的市場模式，不需要什么樣的市場模式？向華為學習什么？全面了解華為的營銷體系：戰(zhàn)略、組織構(gòu)架、文化與市場文化、人才選拔、培訓體系、績效管理體系、任職資格體系團隊激勵體系；
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以客戶為中心 曹建明【整體目標】全面學習《以客戶為中心》企業(yè)為什么要《以客戶為中心》？華為的價值主張是什么？為什么說質(zhì)量是華為的生命？為什么說“深淘灘，低作堰”是華為商業(yè)模式的生動寫照？華為是怎么理解客戶滿意的？華為怎么理解增長？華為是如何追求長期有效增長的？華為的產(chǎn)品發(fā)展的路標是—— 以客戶需求為導向華為是怎么理解創(chuàng)新的？華為如何理解機會對公司發(fā)展的驅(qū)動？華為怎么理解聚焦，堅持“壓強原則”？華為怎么理解開放、競爭、合作，如何構(gòu)建良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境？華為業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管
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《職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)》 曹建明【課程背景】職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)是曹建明老師多年講解的一門課程。主要是給老客戶講解的一門課程。如果說大客戶的大項目是位大美女的話，那么運作銷售項目的過程就是一場追求成功率的談戀愛。能否追求成功大美女，獲得甲方的青睞，肯定需要獲得充分的認可：認可你的好品質(zhì)、好性價比、好服務(wù)、好品牌、好關(guān)系?？墒侨绾尾拍苓\作好項目呢？顯然需要好的項目運作和管理：項目引導、設(shè)定目標、成立項目組、項目分析、制定策略、制定計劃、實施計劃、項目總結(jié)。通過傳授給客戶如何進行
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職業(yè)素質(zhì)和商務(wù)禮儀 曹建明【課程目標】掌握職場人員應(yīng)該必備的基本素質(zhì)；掌握職場人員的工作程序；掌握樹形圖的思維方式和使用方法；掌握表格化管理的思維方式和使用方法掌握職場人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀?！菊n程內(nèi)容】單元一：職業(yè)素質(zhì)1、互動游戲：你會談戀愛嗎？2、知識結(jié)構(gòu)：四會；3、優(yōu)秀銷售的必備條件：手、腦、心、腳；4、需求理論；5、企業(yè)的本質(zhì)：合適的場所；6、職業(yè)化：職責+專業(yè)；7、心態(tài)：性格決定命運；8、意識：責任、目標、客戶、團隊、溝通、時間、學習、成本、發(fā)展、形象意識;8