曹建明 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 績(jī)效管理 績(jī)效考核 大客戶營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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曹建明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：心態(tài)篇 1、正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)；2、樹立正確的“客戶觀”；3、成功銷售員的3、4、5、6；4、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉。第二部分：知識(shí)篇 1、成功的銷售顧問人員應(yīng)掌握哪些知識(shí)； 不能少于 2、讓自己看起來更專業(yè)——銷售商務(wù)禮儀；3、GSPA——從目標(biāo)到行動(dòng)，管理好時(shí)間；4、行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)（術(shù)語(yǔ)、常識(shí)）。第三部分：技巧篇 1、客戶拓展技巧；2、陌生拜訪技巧；3、電話營(yíng)銷技巧；4、交流溝通技巧；5、價(jià)格談判技巧；6、業(yè)務(wù)成交技巧。...
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部分：人力資源管理理念 1、人力資源管理的基本哲學(xué)；2、X、Y、超Y、Z理論 人性假說；3、華為對(duì)員工的基本假設(shè)；4、人力資源管理體制；5、人力資源管理的原則；6、華為基本法關(guān)于人力資源的內(nèi)容；7、人力資源管理價(jià)值鏈；8、人力資源管理的目標(biāo)；9、現(xiàn)代人力資源管理中管理者的責(zé)任。第二部分：人力資源管理組織體系； 1、華為公司人力資源管理體系及支撐系統(tǒng)；2、人力資源管理部與干部部職能關(guān)系圖；3、人力資源管理業(yè)務(wù)框架。第三部分：人力資源管理實(shí)踐 1、職位分析與職位描述；2、任職資格管理；3、招聘與選拔；4、培訓(xùn)開發(fā)；5、報(bào)酬認(rèn)可；6、績(jī)效管理（一）、企業(yè)價(jià)值鏈與價(jià)值評(píng)價(jià)體系1、講解：人力資源管理大廈
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請(qǐng)您準(zhǔn)備：一份公司正在進(jìn)行的真實(shí)的銷售項(xiàng)目案例演練單元一：向華為學(xué)習(xí)什么 1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價(jià)值；3、中國(guó)了不起的公司；4、向華為學(xué)習(xí)營(yíng)銷。單元二：華為戰(zhàn)略與營(yíng)銷組織構(gòu)架 1、任正非談華為的營(yíng)銷策略；2、華為唯一不同的價(jià)格；3、華為的營(yíng)銷策略；4、重視對(duì)成長(zhǎng)的管理；5、營(yíng)銷制勝；6、渠道策略；7、對(duì)抗中的營(yíng)銷；8、客戶營(yíng)銷；9、品牌營(yíng)銷；10、華為的渠道體系；11、華為的合作構(gòu)建品牌渠道；12、華為以客戶需求為導(dǎo)向；13、華為品牌營(yíng)銷的兩個(gè)組成部分；14、華為的客戶關(guān)系行銷 ；15、華為的營(yíng)銷控制方案；16、華為的國(guó)際化營(yíng)銷 ；17、華為的六個(gè)關(guān)鍵詞；18、華為的“一五一”工程；
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（一）、商務(wù)談判的定義及要點(diǎn) 1.1、互動(dòng)游戲：7個(gè)談判能力測(cè)驗(yàn)；1.1.1、測(cè)驗(yàn)1：挑戰(zhàn)或順從苛刻的要求；1.1.2、測(cè)驗(yàn)2：降價(jià)的五種讓步方法；1.1.3、測(cè)驗(yàn)3：兵臨城下的案例；1.1.4、測(cè)驗(yàn)4：大客戶倚老賣老；1.1.5、測(cè)驗(yàn)5：談判對(duì)手故意忽視你；1.1.6、測(cè)驗(yàn)6：客戶堅(jiān)持主帥出面談判；1.1.7、測(cè)驗(yàn)7：面對(duì)強(qiáng)勢(shì)客戶造成僵局。1.2、自我測(cè)試一：談判者在談判中的唯一目標(biāo)就是戰(zhàn)勝對(duì)方？1.3、講解：談判的定義；談判的三個(gè)要素、三個(gè)層面、特點(diǎn)、四個(gè)結(jié)局；1.4、講解：成功談判的的標(biāo)志、哈佛原則性談判模式、雙贏談判者的信念；（二）、商務(wù)談判的八大要素 目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、關(guān)系、雙贏、實(shí)
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請(qǐng)您準(zhǔn)備：一份公司正在進(jìn)行的真實(shí)的銷售項(xiàng)目案例演練單元一：向華為學(xué)習(xí)什么 1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價(jià)值；3、中國(guó)了不起的公司；4、向華為學(xué)習(xí)營(yíng)銷。單元二：華為戰(zhàn)略與營(yíng)銷組織構(gòu)架 1、任正非談華為的營(yíng)銷策略；2、華為唯一不同的價(jià)格；3、華為的營(yíng)銷策略；4、重視對(duì)成長(zhǎng)的管理；5、營(yíng)銷制勝；6、渠道策略；7、對(duì)抗中的營(yíng)銷；8、客戶營(yíng)銷；9、品牌營(yíng)銷；10、華為的渠道體系；11、華為的合作構(gòu)建品牌渠道；12、華為以客戶需求為導(dǎo)向；13、華為品牌營(yíng)銷的兩個(gè)組成部分；14、華為的客戶關(guān)系行銷 ； 15、華為的營(yíng)銷控制方案；16、華為的國(guó)際化營(yíng)銷 ； 17、華為的六個(gè)關(guān)鍵詞；18、華為的“一五一”工
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單元一：向華為學(xué)習(xí)什么 0、新常態(tài)下需要、不需要什么樣的市場(chǎng)模式？1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價(jià)值；3、有關(guān)華為成功的多種說法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6、關(guān)鍵詞3、國(guó)際化；7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì) ；10、關(guān)鍵詞7、任正非 ；單元二：華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略；2、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營(yíng)銷策略；4、品牌營(yíng)銷：國(guó)際化；5、華為以客戶需求為導(dǎo)向；6、華為唯一不同的價(jià)格；7、華為的一五一工程；8、華為營(yíng)銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行；9、華為的客戶關(guān)系行銷 ；10、華為客戶關(guān)系行銷的操作手法；11、華為的營(yíng)銷控制方案