蘇衛(wèi)宏 老師
- 關(guān)注者：人 收藏?cái)?shù)：人
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)富管理 培訓(xùn)體系建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
蘇衛(wèi)宏老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
蘇衛(wèi)宏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講QUIZ：銷(xiāo)售與服務(wù)的心理 10個(gè)問(wèn)題與分析 （說(shuō)明：協(xié)助學(xué)員診斷潛意識(shí)中銷(xiāo)售的心理狀態(tài)） 第二講印象 印象多久可以產(chǎn)生 印象包含多少個(gè)方面的判斷 印象的重要性：招聘案例 什么是印象 印象的常見(jiàn)誤區(qū) 印象的形成因素和過(guò)程 活動(dòng)—如何從細(xì)節(jié)去塑造良好的印象 EAR的交流模式 第三講主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念 1.營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在（三個(gè)故事） 2.理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 3.行長(zhǎng)與管理人員的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法 1.交叉銷(xiāo)售 2.二次營(yíng)銷(xiāo) 3.聚眾營(yíng)銷(xiāo) 第四講銀行銷(xiāo)售流程5步法 引起客戶(hù)興趣 1.如何塑造印象（游戲） 2.如何打開(kāi)客戶(hù)話(huà)題 3.
蘇衛(wèi)宏查看詳情
課程大綱： 講QUIZ：銷(xiāo)售與服務(wù)的心理 10個(gè)問(wèn)題與分析 ?。ㄕf(shuō)明：協(xié)助學(xué)員診斷潛意識(shí)中銷(xiāo)售的心理狀態(tài)） 第二講印象 印象多久可以產(chǎn)生 印象包含多少個(gè)方面的判斷 印象的重要性：招聘案例 什么是印象 印象的常見(jiàn)誤區(qū) 印象的形成因素和過(guò)程 活動(dòng)—如何從細(xì)節(jié)去塑造良好的印象 EAR的交流模式 第三講主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念 1.營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在（三個(gè)故事） 2.理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 3.行長(zhǎng)與管理人員的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法 1.交叉銷(xiāo)售 2.二次營(yíng)銷(xiāo) 3.聚眾營(yíng)銷(xiāo) 第四講銀行銷(xiāo)售流程5步法 引起客戶(hù)興趣
蘇衛(wèi)宏查看詳情
課程大綱： 部分：銷(xiāo)售外的客戶(hù)關(guān)系管理 引子：如何去了解一個(gè)潛在大客戶(hù)（案例） 講客戶(hù)關(guān)系管理 “大話(huà)西游”與客戶(hù)關(guān)系管理 客戶(hù)關(guān)系管理的概念 客戶(hù)關(guān)系管理之“了解客戶(hù)”： 1.客戶(hù)的生命周期 2.不同階段客戶(hù)的需求 3.客戶(hù)的性格差異 客戶(hù)關(guān)系管理之“把握自己”： 1.客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)我的意義 2.以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，客戶(hù)關(guān)系管理從哪兒開(kāi)始 3.如何進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi) 4.如何把控與不同類(lèi)別客戶(hù)互動(dòng)的節(jié)奏與方式 客戶(hù)關(guān)系管理的結(jié)晶—“MOT” 1.可樂(lè)的價(jià)值 2.卡片的故事 第二講客戶(hù)關(guān)系管理與客戶(hù)經(jīng)理的自我營(yíng)銷(xiāo)管理 客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人