蘇衛(wèi)宏

 ——銀行營銷與管理專家

著作：《銀行客戶經理的銷售關鍵對話》

中國人民大學工商管理碩士

埃里克森認證教練

4D 領導力認證講師

《零售銀行》雜志專欄作者

曾任：

中宏保險營業(yè)部經理

渣打銀行培訓經理（Core Level Trainer）

宜信財富管理培訓部負責人

蘇老師擁有十八年“真實并系統(tǒng)”的經歷，切實從基礎做起，升至高級銷售、銷售團隊管理崗位，熟知各階段人員心理，對理財經理業(yè)務、財富團隊的輔導與管理等模塊有深刻的體會與認知。后任渣打銀行北方區(qū)培訓經理和宜信財富管理培訓團隊負責人，負責零售銀行培訓體系建設與各級別人員的培訓工作，其間總結大量銀行一線員工職業(yè)發(fā)展案例，形成書并被雜志采用，深獲讀者好評！

在課程之外，蘇老師更致力于協(xié)助企業(yè)培訓管理人員和銷售管理人員建立自身的“銷售人員培訓體系”與“銷售人員教練體系”。

擅長行業(yè)&領域

行業(yè)：銀行、保險

領域：營銷、財富管理、培訓體系建設

授課風格

充滿熱情，價值觀端正；條理清晰，富有洞察力；親和感強，以學員為重。

蘇老師長期在財富管理公司（宜信財富）、外資銀行（渣打）、保險公司（中宏保險）內部從事銷售（管理）與銷售培訓、輔導等工作，對財富管理理解嚴謹科學、對銷售培訓的認知體系化，創(chuàng)造性提出“建立從銷售到銷售管理的培訓閉環(huán)”理念，課程內容，皆是從過往企業(yè)實戰(zhàn)中摘出，并將根據(jù)新的客戶需求調整。

主講課程

《電話營銷技巧》

《獲客與準客戶開發(fā)》

《個貸經理營銷技能提升》

《高端客戶的獲客與開發(fā)》

《電話約訪：休眠客戶激活》

《銷售面談：SSAP掌控式銷售系統(tǒng)》

《客戶維護：客戶關系維護與自我管理》

《銀行保險銷售技能提升》

《從資產配置到產品配置》

《理財沙龍活動策劃》

《教練式領導力》

《教練式銷售團隊管理》

《活動量管理與教練式督導》

《銷售團隊認知與角色定位》

服務客戶

渣打銀行（北京、天津、大連、青島、上海、深圳、重慶）、工行（內蒙、江蘇、山西）、農行（上海、北京、安徽、天津）、中行（北京、內蒙、江西、湖南、河南、浙江）、建行（江蘇、安徽、河南、山西、廈門）、交行（濟寧、菏澤） 、浦發(fā)銀行（北京）、招商銀行（北京）、光大銀行（總行、北京、成都、山東）、中信銀行（大連、武漢）、民生銀行（江蘇）、廣發(fā)銀行（東莞 寧波 大連）、北京銀行（河北）、郵儲銀行（河南、河北、江蘇、福建）、農商行（黑龍江、山東、江西、福建、云南、四川、山東）、九鼎投資、中宏保險、?？当ｋU、泰康保險（北京）、英大泰和保險、人保財險上海、人保壽險北分、宜信財富、冠群、搜狐等。