蘇衛(wèi)宏

 ——銀行營銷與管理專家

著作：《銀行客戶經(jīng)理的銷售關(guān)鍵對話》

中國人民大學(xué)工商管理碩士

埃里克森認(rèn)證教練

4D 領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師

《零售銀行》雜志專欄作者

曾任：

中宏保險營業(yè)部經(jīng)理

渣打銀行培訓(xùn)經(jīng)理（Core Level Trainer）

宜信財富管理培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

蘇老師擁有十八年“真實并系統(tǒng)”的經(jīng)歷，切實從基礎(chǔ)做起，升至高級銷售、銷售團(tuán)隊管理崗位，熟知各階段人員心理，對理財經(jīng)理業(yè)務(wù)、財富團(tuán)隊的輔導(dǎo)與管理等模塊有深刻的體會與認(rèn)知。后任渣打銀行北方區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理和宜信財富管理培訓(xùn)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)零售銀行培訓(xùn)體系建設(shè)與各級別人員的培訓(xùn)工作，其間總結(jié)大量銀行一線員工職業(yè)發(fā)展案例，形成書并被雜志采用，深獲讀者好評！

在課程之外，蘇老師更致力于協(xié)助企業(yè)培訓(xùn)管理人員和銷售管理人員建立自身的“銷售人員培訓(xùn)體系”與“銷售人員教練體系”。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域

行業(yè)：銀行、保險

領(lǐng)域：營銷、財富管理、培訓(xùn)體系建設(shè)

授課風(fēng)格

充滿熱情，價值觀端正；條理清晰，富有洞察力；親和感強(qiáng)，以學(xué)員為重。

蘇老師長期在財富管理公司（宜信財富）、外資銀行（渣打）、保險公司（中宏保險）內(nèi)部從事銷售（管理）與銷售培訓(xùn)、輔導(dǎo)等工作，對財富管理理解嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、對銷售培訓(xùn)的認(rèn)知體系化，創(chuàng)造性提出“建立從銷售到銷售管理的培訓(xùn)閉環(huán)”理念，課程內(nèi)容，皆是從過往企業(yè)實戰(zhàn)中摘出，并將根據(jù)新的客戶需求調(diào)整。

主講課程

《電話營銷技巧》

《獲客與準(zhǔn)客戶開發(fā)》

《個貸經(jīng)理營銷技能提升》

《高端客戶的獲客與開發(fā)》

《電話約訪：休眠客戶激活》

《銷售面談：SSAP掌控式銷售系統(tǒng)》

《客戶維護(hù)：客戶關(guān)系維護(hù)與自我管理》

《銀行保險銷售技能提升》

《從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品配置》

《理財沙龍活動策劃》

《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》

《教練式銷售團(tuán)隊管理》

《活動量管理與教練式督導(dǎo)》

《銷售團(tuán)隊認(rèn)知與角色定位》

服務(wù)客戶

渣打銀行（北京、天津、大連、青島、上海、深圳、重慶）、工行（內(nèi)蒙、江蘇、山西）、農(nóng)行（上海、北京、安徽、天津）、中行（北京、內(nèi)蒙、江西、湖南、河南、浙江）、建行（江蘇、安徽、河南、山西、廈門）、交行（濟(jì)寧、菏澤） 、浦發(fā)銀行（北京）、招商銀行（北京）、光大銀行（總行、北京、成都、山東）、中信銀行（大連、武漢）、民生銀行（江蘇）、廣發(fā)銀行（東莞 寧波 大連）、北京銀行（河北）、郵儲銀行（河南、河北、江蘇、福建）、農(nóng)商行（黑龍江、山東、江西、福建、云南、四川、山東）、九鼎投資、中宏保險、?？当ｋU、泰康保險（北京）、英大泰和保險、人保財險上海、人保壽險北分、宜信財富、冠群、搜狐等。