李紹輝

n 從事銀行咨詢培訓(xùn)13年、資深營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師

n 國內(nèi)多家總行、省行、市行及銀協(xié)師資庫備案講師

n 北大博雅智庫-客座教授

n 國家事業(yè)單位管理局授證“高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師”

n 國際教練技術(shù)協(xié)會(huì)認(rèn)證“領(lǐng)導(dǎo)力教練”

n 曾任職深圳某國有銀行零售業(yè)務(wù)部經(jīng)理

n 曾任職深圳某上市咨詢公司總經(jīng)理

【版權(quán)課程】

《精兵強(qiáng)將-零售信貸業(yè)務(wù)場(chǎng)景化營銷》    

《大行普惠-普惠貸款精準(zhǔn)化獲客》

《百煉成鋼-電話營銷與外拓實(shí)踐》

《新銳啟航-銀行新員工營銷培訓(xùn)》  

《行知?jiǎng)恿?商圈建設(shè)與市場(chǎng)深耕》    

《行外吸金-儲(chǔ)蓄存款營銷活動(dòng)策劃》

《開門紅-銀行零售業(yè)務(wù)跨賽營銷策略》   

《敏捷營銷-新市場(chǎng)環(huán)境下的營銷創(chuàng)新》

《精準(zhǔn)營銷-零售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與營銷實(shí)踐》

《輕松發(fā)卡-玩轉(zhuǎn)信用卡場(chǎng)景化營銷實(shí)戰(zhàn)》...

【講師風(fēng)格】

ü 以深厚理論為依托，從實(shí)踐經(jīng)歷萃取典型案例：結(jié)合訂制化需求有的放矢，注重實(shí)操性，突出實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，深受學(xué)員和機(jī)構(gòu)好評(píng)

ü 幽默不乏深度，溫和不失活潑：冷靜中彰顯睿智，活潑中富蘊(yùn)內(nèi)涵，談笑中觸動(dòng)心靈，論戰(zhàn)中深化思想，不知不覺中激發(fā)學(xué)員的心靈和腦力值

ü 引導(dǎo)學(xué)員知行合一：不簡(jiǎn)單說教，洞悉成人學(xué)習(xí)理論，通過知識(shí)結(jié)構(gòu)梳理、案例舉證、視頻教學(xué)、沙盤模擬、腦力激蕩、情境演練等方式豐富培訓(xùn)模式

【近年授課案例】（部分）

清華大學(xué)總裁班(商業(yè)銀行研修班)-特約講師

興業(yè)銀行總行《消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)營銷突圍》三期-講師

郵儲(chǔ)銀行總行《小額貸款精英客戶經(jīng)理營銷培訓(xùn)》-講師

郵儲(chǔ)銀行山東省分行《百煉成鋼消費(fèi)信貸營銷突圍》-講師、項(xiàng)目主導(dǎo)老師

中國銀行湖北省分行《新市場(chǎng)環(huán)境下的普惠貸款營銷實(shí)踐》-講師

郵儲(chǔ)銀行湖北省行分《“聚智引航”大講堂-消費(fèi)信貸突圍》-講師

郵儲(chǔ)銀行湖北省行分《三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)專業(yè)市場(chǎng)及商圈營銷突圍》-講師

中國銀行浙江省分行《新市場(chǎng)環(huán)境下的銀行消費(fèi)金融營銷突圍》-講師

建設(shè)銀行總行常州培訓(xùn)中心《精準(zhǔn)營銷與管理》-講師

建設(shè)銀行深圳分行《數(shù)字化營銷能力提升》-講師

……

建設(shè)銀行常州分行《普惠小微信貸業(yè)務(wù)營銷突圍》-講師

建設(shè)銀行臨沂分行《客戶維護(hù)與數(shù)字化經(jīng)營能力提升》-講師

建設(shè)銀行杭州分行《輕松發(fā)卡-玩轉(zhuǎn)信用場(chǎng)景化營銷》-講師

建設(shè)銀行江門分行《輕松發(fā)卡-玩轉(zhuǎn)信用場(chǎng)景化營銷》-講師

建設(shè)銀行四川廣元分行《代發(fā)工資客戶開發(fā)與資金存留》-講師

建設(shè)銀行廣東省分、山東省分行、陜西省分行《綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升》項(xiàng)目總監(jiān)

建設(shè)銀行新疆分行克拉瑪依、巴州《客戶經(jīng)理產(chǎn)能提升項(xiàng)目》-講師

建設(shè)銀行鄭州鐵路支行《精準(zhǔn)外拓營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》-講師、顧問師

建設(shè)銀行威海分行《網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理能力提升訓(xùn)練營》-講師

……

工商銀行深圳分行《數(shù)字化線上場(chǎng)景獲客營銷升級(jí)與模式創(chuàng)新》-講師

工商銀行江蘇連云港分行《零售信貸業(yè)務(wù)精準(zhǔn)獲客營銷能力提升》-講師

工商銀行重慶分行《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人-陣地營銷、社區(qū)營銷與老年客群營銷策略》-講師

工商銀行大連分行《執(zhí)行經(jīng)理收單業(yè)務(wù)營銷能力提升》-講師

工商銀行寶雞分行《支行行長(zhǎng)開門紅收官“行外吸金”訓(xùn)練營》-講師、顧問師

工商銀行青海省分行《智慧網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 整合渠道創(chuàng)新》-講師

工商銀行安徽省分行營業(yè)部《打造高績(jī)效廳堂營銷》-講師

工商銀行江西省分行《客戶經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)》-講師、顧問師

……

中國銀行珠海市分行《保險(xiǎn)開門紅綜合營銷能力提升》-講師

中國銀行平頂山分行《贏戰(zhàn)開門紅綜合營銷能力提升》-講師

中國銀行福建省分行《智能化柜臺(tái)與場(chǎng)景營銷》-講師

中國銀行江西省分行《銀行場(chǎng)景化營銷技巧》(新員工培訓(xùn))-講師

中國銀行山西省分行《智能體驗(yàn)時(shí)代 重塑廳堂營銷》-講師

中國銀行常州分行《開門紅“雙線突圍”營銷實(shí)踐》-講師

……

農(nóng)業(yè)銀行四川德陽市分行《普惠業(yè)務(wù)下沉—非房貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能飛躍》-講師

農(nóng)業(yè)銀行云南省分行《復(fù)雜業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷與微沙龍活動(dòng)創(chuàng)新》-講師

農(nóng)業(yè)銀行南寧分行《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與實(shí)踐》（新員工培訓(xùn)）-講師

農(nóng)業(yè)銀行南昌分行-《場(chǎng)景化營銷技巧及實(shí)踐》（新員工培訓(xùn)）-講師

農(nóng)業(yè)銀行江西省分行《智能化場(chǎng)景下的網(wǎng)點(diǎn)管理新模式》書記班-講師

農(nóng)業(yè)銀行重慶分行《場(chǎng)景化營銷工具與方法》授課-講師

農(nóng)業(yè)銀行江西省分行《智能化場(chǎng)景下的網(wǎng)點(diǎn)管理新模式》-講師

農(nóng)業(yè)銀行永州分行《開門紅大堂經(jīng)理培訓(xùn)》-講師

……

郵儲(chǔ)銀行河南?。ㄉ糖稹㈤_封等）《普惠三農(nóng)信貸外拓營銷培訓(xùn)）-講師

郵儲(chǔ)銀行山東濟(jì)寧分行《金融生態(tài)版圖建設(shè)-普惠金融客戶拓展市場(chǎng)深耕與創(chuàng)新打法》-講師

郵儲(chǔ)銀行湖南郴州分行《普惠三農(nóng)-極速貸外拓營銷訓(xùn)練營》-講師、顧問師

郵儲(chǔ)銀行廣州分行《小微信貸營銷能力提升》-講師

郵儲(chǔ)銀行湖南邵陽分行《存量盤活與外拓營銷》-講師、顧問師

郵儲(chǔ)銀行湖南（湘西、衡陽、永州等）多個(gè)地市《普惠三農(nóng)-信貸業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)》-講師、顧問師

郵儲(chǔ)銀行甘肅分行多個(gè)地市（天水、嘉峪關(guān)、平?jīng)觯┑取斗欠肯M(fèi)信用貸外拓營銷》-講師、顧問師

郵儲(chǔ)銀行湖北省分行《信用卡零售轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì)下的經(jīng)營策略》-講師

郵儲(chǔ)銀行四川省分行《場(chǎng)景營銷深度模擬實(shí)戰(zhàn)與演練》-講師

郵儲(chǔ)銀行黃岡分行《經(jīng)營性貸款客戶儲(chǔ)備營銷》實(shí)戰(zhàn)-講師

郵儲(chǔ)銀行西安分行《客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升》-講師

郵儲(chǔ)銀行山西晉中市分行《信用卡外拓營銷能力提升》-講師、顧問師

……

交通銀行四川省分行《客戶經(jīng)理外拓營銷能力提升》-講師

交通銀行濟(jì)南分行《智能廳堂客戶服務(wù)經(jīng)理場(chǎng)景化營銷》-講師

……

華夏銀行深圳分行骨干員工《大零售轉(zhuǎn)型背景下營銷創(chuàng)新》-講師

廣發(fā)銀行上海分行《客戶經(jīng)理外拓營銷能力提升》-講師

興業(yè)銀行貴陽分行《行知?jiǎng)恿?普惠貸款個(gè)人經(jīng)營貸營銷項(xiàng)目》-主導(dǎo)（授課+項(xiàng)目）

北京銀行深圳分行《新晉行員營銷實(shí)踐培訓(xùn)》-講師

中信銀行重慶分行《基于客群分析的外拓營銷技巧培訓(xùn)》-講師

南京銀行（總行）《關(guān)鍵崗位綜合營銷能力提升》-講師

瀘州銀行總行《銀行客戶培育與外拓實(shí)踐》-講師

廊坊銀行總行《客戶經(jīng)理信貸業(yè)務(wù)營銷能力提升》-講師

德州銀行《零售業(yè)務(wù)二次轉(zhuǎn)型-零售信貸業(yè)務(wù)突圍》-講師、顧問師

……

重慶郵政《圍繞二十四節(jié)氣的主題營銷及客戶服務(wù)活動(dòng)策劃與文案》-講師

陜西郵政銅川《優(yōu)秀員工綜合營銷能力提升》-講師

青海郵政玉樹州、果洛州等《2022年保險(xiǎn)開門紅》-講師

天津郵政《數(shù)字化轉(zhuǎn)型線上營銷管理》-區(qū)域局長(zhǎng)（高管）班-講師

天津郵政《基于企業(yè)微信與云工作的數(shù)字化營銷能力提升》6期-講師

山東郵政《中高端客戶維護(hù)與社群開發(fā)》-講師

安徽郵政六安《市場(chǎng)營銷策略與雙線突圍-營銷活動(dòng)創(chuàng)新》-講師

湖北郵政《個(gè)人經(jīng)營性貸款市場(chǎng)培育及營銷技巧》-講師

四川郵政《淡定秒殺客戶—營銷入門-深度模擬實(shí)戰(zhàn)演練》-講師

廣西郵政《網(wǎng)點(diǎn)營銷組織與管理-情景教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)》-講師、顧問

……

青海農(nóng)信省聯(lián)社《數(shù)字化轉(zhuǎn)型-網(wǎng)絡(luò)金融營銷能力提升》-講師

廣東農(nóng)信潮陽農(nóng)商銀行《客戶經(jīng)理信貸營銷能力提升》-講師

廣東農(nóng)信（四會(huì)、高州、清遠(yuǎn)、惠州、東莞、郁南等）農(nóng)商行《營銷主題培訓(xùn)》-講師

湖南農(nóng)信常德農(nóng)商行《普惠金融營銷突圍》-講師

湖南農(nóng)信洪江、衡州、衡南等農(nóng)商行《開門紅旺季營銷策略》-講師

湖北農(nóng)信（浠水、赤壁、?？h）等多個(gè)地市《存貸一體化營銷培訓(xùn)》-講師

江蘇農(nóng)信江南農(nóng)商行、揚(yáng)州、徐州、海門等地農(nóng)商行《開門紅營銷管理策略》-講師

浙江農(nóng)信-多個(gè)地市縣區(qū)（禾城、嘉興、慈溪、嘉善、衢州、臺(tái)州）農(nóng)商行《營銷主題培訓(xùn)》-講師

河南農(nóng)信-多個(gè)地市（新鄭、宋都、開封、泌陽、永城等）農(nóng)商銀行《營銷主題培訓(xùn)》-講師

新疆農(nóng)信-（烏魯木齊、阿克蘇、伊犁、霍城、和田等）《開門紅營銷突圍》講師+實(shí)戰(zhàn)顧問

陜西農(nóng)信-商南農(nóng)商銀行《數(shù)字銀行外拓營銷訓(xùn)練營》-講師、顧問師

中銀富登村鎮(zhèn)銀行、民生村鎮(zhèn)銀行、利豐村鎮(zhèn)銀行等多家村鎮(zhèn)銀行《營銷主題培訓(xùn)》-講師

公開課：西安《商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型-收單業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)推廣策略》-講師

公開課：蘭州銀行業(yè)協(xié)會(huì)《銀行開門紅營銷培訓(xùn)》-講師

公開課：渭南銀行業(yè)協(xié)會(huì)《5G賦能-智慧銀行場(chǎng)景化營銷》-講師

公開課：南京《新監(jiān)管政策下的零售業(yè)務(wù)客戶維護(hù)與開發(fā)》-講師

……

（10年以上培訓(xùn)資歷：2012年主導(dǎo)中國工商銀行溫州分行年度培訓(xùn)項(xiàng)目-獲聘為行風(fēng)監(jiān)督員）

（學(xué)員培訓(xùn)后的反饋）

版權(quán)課證書（李功軍-筆名：李紹輝）

【近期零售信貸培訓(xùn)案例】

序號(hào)

時(shí)間

授課對(duì)象

培訓(xùn)課題

備注

1   

2023年月6月   

山東棗莊郵儲(chǔ)銀行

（省行綜消第4期）   

綜合消費(fèi)信貸電話營銷訓(xùn)練（0.5天授課+1天電銷）   

綜合放款3500余萬，人均141萬，優(yōu)客尊享授信705萬  

2   

2023年月6月   

山東濱州郵儲(chǔ)銀行

（省行綜消第3期）   

綜合消費(fèi)信貸電話營銷訓(xùn)練（0.5天授課+1天電銷）   

綜合放款2400余萬，人均108萬，優(yōu)客尊享授信547萬   

3   

2023年月6月   

河北保定市郵儲(chǔ)銀行   

綜合消費(fèi)貸營銷能力提升

培訓(xùn)（1天授課）  

集中培訓(xùn)   

4  

2023年月5月   

湖北郵儲(chǔ)銀行省分行“聚智引航” 大講堂  

新形勢(shì)下消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的突破路徑 0.5天授課   

授課嘉賓（線下省行部門人員+線上各地市分行人員）   

5   

2023年月5月   

山東濟(jì)寧郵儲(chǔ)銀行

（省行綜消第2期）   

綜合消費(fèi)信貸營銷突圍（0.5天授課+1天電銷+2天外拓）   

電銷放款5400余萬，外拓受理4200余戶   

6   

2023年月5月  

江蘇連云港工商銀行   

零售信貸業(yè)務(wù)精準(zhǔn)獲客營銷能力提升 1天授課   

集中培訓(xùn)   

7   

2023年月5月   

河南安陽郵儲(chǔ)銀行   

主動(dòng)授信精準(zhǔn)營銷信貸突圍1天授課   

集中培訓(xùn)   

8   

2023年月5月   

江蘇宜興農(nóng)商銀行   

“精兵強(qiáng)將”零售信貸業(yè)務(wù)營銷突圍 1天授課   

集中培訓(xùn)   

9   

2023年月4月   

山東菏澤郵儲(chǔ)銀行

（省行綜消第1期）   

綜合消費(fèi)信貸營銷突圍（0.5天授課+1天電銷+2天外拓）   

電銷放款1800余萬，外拓受理1300余戶   

10   

2023年月4月   

河南新鄉(xiāng)郵儲(chǔ)銀行  

綜合消費(fèi)信貸電話營銷訓(xùn)練（1天授課+1天電銷）   

成功受理112筆，金額1500余萬

11  

2023年月4月   

江蘇郵儲(chǔ)銀行省分行   

鄉(xiāng)村振興實(shí)踐下的綜合營銷賦能（兩期）   

集中培訓(xùn)（兩期）   

12   

2023年3月   

河南商丘郵儲(chǔ)銀行   

三農(nóng)金融隊(duì)伍能力提升培訓(xùn)

（1天授課+5天外拓）   

總受理4.7億（三農(nóng)2.9億，綜消7000余萬，信用村1200余萬）；總放款9300余萬   

13   

2023年3月   

山東萊蕪郵儲(chǔ)銀行   

綜合消費(fèi)信貸電話營銷訓(xùn)練（0.5天授課+1天電銷）   

達(dá)成意向:394戶，其中主動(dòng)授信戶數(shù):304戶   

14   

2023年3月   

河南開封郵儲(chǔ)銀行   

黨建+網(wǎng)格化綜合營銷大走訪（三農(nóng)信貸外拓）2天 

15   

2023年2月   

甘肅嘉峪關(guān)郵儲(chǔ)銀行  

綜合消費(fèi)信貸外拓營銷突圍

（0.5天授課+4天外拓）   

放款3200萬，信用卡首刷271張   

16   

2023年2月   

甘肅天水郵儲(chǔ)銀行

（連續(xù)3年返聘李老師）   

綜合消費(fèi)信貸+信用村外拓營銷突圍（1天授課+4天外拓）   

綜消完成凈增8000萬任務(wù)目標(biāo)   

17   

2022年12月   

貴陽農(nóng)商行   

獲客有道-普惠貸款營銷突圍

1天授課   

集中培訓(xùn)  

18   

2022年11月   

貴陽銀行黔南分行   

存貸一體化營銷突圍

1天授課  

集中培訓(xùn)   

19   

2022年11月   

江蘇宿遷民豐農(nóng)商行   

精兵強(qiáng)將零售信貸營銷突圍

1天授課   

集中培訓(xùn)   

20  

2022年11月   

四川德陽農(nóng)業(yè)銀行   

普惠業(yè)務(wù)下沉-非房貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能飛躍 1.5天授課   

集中培訓(xùn)   

21   

2022年10月

湖南株洲郵儲(chǔ)銀行   

綜消+三農(nóng)城區(qū)商圈建設(shè)+信用村建設(shè) 1天授課+9天實(shí)戰(zhàn)  

超目標(biāo)完成任務(wù)  

22   

2022年9月   

湖北中國銀行省分行   

新市場(chǎng)環(huán)境下的個(gè)人貸款營銷實(shí) 1天授課   

集中培訓(xùn)   

23   

2022年6月   

興業(yè)銀行貴陽分行   

行知?jiǎng)恿?個(gè)人經(jīng)營貸營銷轉(zhuǎn)型

（主導(dǎo)授課+輔導(dǎo)）   

整體投放2.97億，較去年同期投放增幅356%   

24   

2022年5月   

山東郵儲(chǔ)銀行省分行  

普惠信貸營銷創(chuàng)新實(shí)踐   

全省線上課程

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