《住房貸款amp;個(gè)人消費(fèi)貸營(yíng)銷突圍實(shí)戰(zhàn)方略》課程背景 當(dāng)前，消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，無論是新型個(gè)人消費(fèi)類貸款還是傳統(tǒng)住房按揭貸款，各銀行在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，都面臨獲客難、營(yíng)銷難、增量難的問題。本課程基于宏觀經(jīng)濟(jì)政策的引導(dǎo)，以提振消費(fèi)市場(chǎng)為契機(jī)，推動(dòng)客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念、分析市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、全面突圍、提升營(yíng)銷能力。以“提能力”、“促動(dòng)力”為核心，加快零售信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展速度，推動(dòng)相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。課程時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理崗及營(yíng)銷崗教學(xué)方法：講授法、視頻教學(xué)、角色扮演法、情境模擬、小組演練等課程大綱 第一節(jié) 消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略與管理明局勢(shì)消費(fèi)信貸

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《百煉成鋼零售信貸電話營(yíng)銷與外拓實(shí)踐》課程大綱2.0版課程背景當(dāng)前，為踐行普惠金融 服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)消費(fèi)提振，金融機(jī)構(gòu)紛紛開啟零售個(gè)貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。開展主動(dòng)獲客，推動(dòng)信貸投放。本課程基于信用類以及抵押類零售信貸業(yè)務(wù)為核心。組織個(gè)貸客戶經(jīng)理，開展針對(duì)目標(biāo)客戶的電話營(yíng)銷及外拓營(yíng)銷。通過集中培訓(xùn)賦能，從更新營(yíng)銷理念到話術(shù)優(yōu)化，從客群分析到精準(zhǔn)外拓，以指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐為導(dǎo)向，訓(xùn)練員工營(yíng)銷技能。課程時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí) （課后可根據(jù)需求設(shè)計(jì)35天實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)）學(xué)員對(duì)象：個(gè)貸客戶經(jīng)理課程大綱個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷突圍策略課前引入破冰（看圖分析）關(guān)注市場(chǎng)變化：客戶的信貸需求需要引導(dǎo)與開發(fā)發(fā)現(xiàn)規(guī)律密碼：技高一籌，順勢(shì)而為的營(yíng)銷策略

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《個(gè)貸客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技巧提升》課程大綱課程背景當(dāng)下個(gè)人信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，業(yè)務(wù)發(fā)展面臨獲客難，進(jìn)度趨緩。需要緊抓政策倡導(dǎo)下的普惠信貸發(fā)展契機(jī)，加快發(fā)展速度，推動(dòng)個(gè)人綜合消費(fèi)貸、小微企業(yè)個(gè)體工商戶以及三農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款等業(yè)務(wù)的發(fā)展。在有限的客戶資源下，就需要開創(chuàng)新的獲客方法，提升個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突圍。適合對(duì)象：個(gè)貸客戶經(jīng)理崗（綜合）課程大綱消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略與管理明局勢(shì)消費(fèi)信貸在市場(chǎng)“內(nèi)卷”之下的營(yíng)銷策略“先獲客，再活客”“額度類”（融e借）業(yè)務(wù)的“備用金”營(yíng)銷策略授信客戶“備”而不“用”怎么辦理客群存量：行內(nèi)客戶以及白名單客戶的轉(zhuǎn)化增量：符合條件的目標(biāo)客戶的批量化場(chǎng)景營(yíng)

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《普惠小微客戶信貸營(yíng)銷與商機(jī)管理》課程大綱課程背景當(dāng)下普惠小微客戶信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，業(yè)務(wù)發(fā)展面臨獲客難，進(jìn)度趨緩。需要緊抓政策倡導(dǎo)下的普惠信貸發(fā)展契機(jī)，加快發(fā)展速度，推動(dòng)個(gè)小微企業(yè)個(gè)體工商戶以及產(chǎn)業(yè)鏈客群的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款投放。利用相關(guān)渠道尋求合作契機(jī)，開展針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)、商圈園區(qū)的批量化獲客，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化商機(jī)管理。適合對(duì)象：普惠信貸客戶經(jīng)理崗課程大綱普惠信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略與管理明局勢(shì)普惠信貸在市場(chǎng)“內(nèi)卷”之下的營(yíng)銷策略“先獲客，再活客”“額度類”業(yè)務(wù)的“備用金”營(yíng)銷策略授信客戶“備”而不“用”怎么辦熟產(chǎn)品普惠貸款特色（額度、利率、期限、準(zhǔn)入條件等）我行普惠貸款的競(jìng)爭(zhēng)力分析普惠貸款業(yè)務(wù)的客戶需

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《新形勢(shì)下普惠信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷突圍》課程大綱課程背景當(dāng)前為提振經(jīng)濟(jì)發(fā)展，深入貫徹落實(shí)國(guó)家普惠金融政策，堅(jiān)持金融回歸本源、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，銀行機(jī)構(gòu)不斷推動(dòng)普惠金融信貸營(yíng)銷發(fā)展規(guī)模。在有限的客戶資源下，就需要開創(chuàng)新的獲客方法，去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍。適合對(duì)象：客戶經(jīng)理崗、普惠信貸業(yè)務(wù)管理崗課程大綱普惠突圍：新形勢(shì)下普惠信貸營(yíng)銷策略新形式下市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化當(dāng)前普惠信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)我行普惠信貸業(yè)務(wù)從“高、精、準(zhǔn)”到批量化獲客的轉(zhuǎn)型需求客戶經(jīng)理的營(yíng)銷角色的變化從擅營(yíng)銷者到推廣者建行“惠懂你”APP場(chǎng)景獲客與推廣當(dāng)前普惠信貸營(yíng)銷的4P策略產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷普惠信貸客戶的主要來源深挖渠道增加觸達(dá)尋求引薦搭建場(chǎng)景

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《銀行消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷突圍實(shí)戰(zhàn)方略》課程大綱課程背景商務(wù)部圍繞“改善消費(fèi)條件，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，營(yíng)造消費(fèi)氛圍，提振消費(fèi)信心”，把全年定位為“消費(fèi)提振年”。當(dāng)前，需要緊抓政策倡導(dǎo)下的消費(fèi)貸發(fā)展契機(jī)，通過“提能力、促動(dòng)力、優(yōu)管理”實(shí)現(xiàn)綜合消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷突圍實(shí)。本課程緊密圍繞銀行“住房按揭、車貸、信用類消費(fèi)貸、抵押類綜消貸等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)踐，開拓營(yíng)銷思維，提升營(yíng)銷技能，突破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。課程設(shè)計(jì)課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天，（每個(gè)章節(jié)1.5小時(shí)，共12小時(shí)） 適合崗位：客戶經(jīng)理、信貸主管、分管行長(zhǎng)（消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理崗及營(yíng)銷崗）課程大綱個(gè)人住房按揭貸款營(yíng)銷策略建立營(yíng)銷信心內(nèi)卷時(shí)代：主動(dòng)出擊，狹路相逢勇

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