沈海中老師的文章
南方公司的苦惱 南方公司是一家于2000年成立的衛(wèi)浴企業(yè)，生產(chǎn)浴缸、蒸汽房、淋浴房等產(chǎn)品，走的是精品路線，尤其2002年花巨資與德國一家知名設計公司合作，推出的系列產(chǎn)品造型更加符合人體工學，甫一上市就受到消費者的青睞。前程似錦，公司高層也是滿腹信心。當然，問題還是存在的，用公司老總的話說，...
沈海中 2018-12-13查看全文
傳統(tǒng)家族型經(jīng)銷商的發(fā)展瓶頸 傳統(tǒng)經(jīng)銷商中，有很多從個體經(jīng)營摸爬滾打出來的在區(qū)域市場具有一定強勢地位的經(jīng)銷商，我們稱之為傳統(tǒng)家族型經(jīng)銷商，他們通常經(jīng)銷同一行業(yè)多種產(chǎn)品，此類經(jīng)銷商還有一個最為顯著的特點——就是擁有屬于自己的經(jīng)銷商場。例如經(jīng)銷家電產(chǎn)品的，這類經(jīng)銷商不是單純的經(jīng)銷某一家電品牌，往...
沈海中 2018-12-13查看全文
平平淡淡才是真嗎？對于企業(yè)而言絕對是NO。每家企業(yè)都希望自己的品牌在市場上叫得越響亮和產(chǎn)品銷售得越火爆。這是每家企業(yè)的希望，不是所有企業(yè)的現(xiàn)實。因為要使品牌知名和產(chǎn)品暢銷，并非企業(yè)的品牌和產(chǎn)品一進入市場就可以獲得的，還需要企業(yè)在眾多方面的努力，處處表現(xiàn)優(yōu)秀甚至第一的情況下方可贏得的。實際上，大多...
沈海中 2018-12-13查看全文
俗話說：“聰明反被聰明誤”。當前很多企業(yè)都講求做全國市場，且行動了，甚至華南、華東、華中、華北、西南、東北等區(qū)域都有了喜果——找到了一兩家經(jīng)銷商，但整體市場的銷售和發(fā)展依然一塌糊涂，不見得有何改善。企業(yè)里的人員從老板到前臺都叫苦連天，明明產(chǎn)品生產(chǎn)了，市場開拓了，整個銷售額卻沒有“日新月異”的增長...
沈海中 2018-12-13查看全文
系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長錄 區(qū)域經(jīng)理這一職位稱呼被當前的大多數(shù)企業(yè)所采用。當然，也有一些企業(yè)把其稱為商務經(jīng)理、或營銷代表、或大區(qū)經(jīng)理、或業(yè)務員等，其實質相差不大。區(qū)域經(jīng)理行列中，有優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，具有“一夫當關，萬夫莫開”的實戰(zhàn)能力，也有平庸的區(qū)域經(jīng)理，連自己的溫飽問題都難以解決，吃了上頓不知道下頓...
沈海中 2018-12-13查看全文
從A洗衣機決戰(zhàn)B市場說起 上市大賺了一把 A洗衣機屬于那種在全國市場上品牌知名度不高但產(chǎn)品品質過硬類型的洗衣機。當然，它在部分區(qū)域市場上還是很有名氣的，聲譽也不錯，如在B市場即是。B市場是南方的一個沿海城市，擁有近30個行政鎮(zhèn)，600多萬人口(包括本地人口、流動人口、港澳臺同胞、海外僑胞、外...
沈海中 2018-12-13查看全文
系列專題：不要浪費公司的錢 案例：某集團營銷總部突然“空降”一產(chǎn)品經(jīng)理，頭幾天還說自己只做過功放方面的產(chǎn)品開發(fā)工作，對音箱和市場推廣不懂，但還沒等他過上兩周“單純而幸福的生活”，市場經(jīng)理的職位和重擔就“壓”在他的肩上了。這是一種很怪的人事命任方式。正如他所言，他的確對市場推廣等方面知之甚少。當時正...
沈海中 2018-12-12查看全文
通路建設是任何企業(yè)都極為關注的一大營銷環(huán)節(jié)，很多企業(yè)甚至全年都忙于其拓展和維護。由此可見，通路建設對每家企業(yè)都是十分的重要。但是，為什么如此重視和努力，每年還是有不少的經(jīng)銷商流失了——經(jīng)銷商放棄你的品牌？其中肯定是有原委的，這值得我們去分析、思考，并且全面的改善，以求與各區(qū)域經(jīng)銷商能更好的“并肩...
沈海中 2018-12-12查看全文
一家企業(yè)正式運營起來便在很多方面都需要用錢，例如廠房修建、設備購買、技術研發(fā)、人員工資等數(shù)十個方面，分配下來的營銷推廣費用自然就“捉襟見肘”了，對中小型企業(yè)而言更甚。但每個企業(yè)都得生存，市場推廣照樣要進行，費用的精打細算無疑成了營銷人員的“家常便飯”。很明顯，巨資的投放推廣會讓營銷人員自豪無比，...
沈海中 2018-12-12查看全文
市場競爭日益激烈，很多企業(yè)招商廣告一期接一期的投放，各類展會參加了一個又一個……好像整個世界都在“激進加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。這未必不好。但是，大多數(shù)企業(yè)接下來的做法，讓人不無擔憂，即這些企業(yè)在一個區(qū)域市場找到了代理商或加盟商，便馬不停蹄地轉移“戰(zhàn)場”，到另一個區(qū)域市場尋求“拓展...
沈海中 2018-12-12查看全文
品牌塑造已被大多數(shù)衛(wèi)浴類老板“關懷”起來了，遺憾的是僅僅在于表面，沒有像對待產(chǎn)品一樣去精雕細刻，造成品牌塑造簡單且粗糙，品牌核心競爭力凸顯不出來，在市場執(zhí)行中更是常常出現(xiàn)“這里不行，那里也要改”的情況，讓人好不心煩。品牌就好比原子彈，優(yōu)秀的品牌具有強大的市場進攻力和掠城奪池的市場占有率之爆炸能力...
沈海中 2018-12-12查看全文
特許經(jīng)營模式早已風靡世界各國，各行各業(yè)的專賣店也越開越多?，F(xiàn)在，特許經(jīng)營專賣店也由以前單純對外銷售的終端平臺，上升為展現(xiàn)品牌形象和企業(yè)實力的重要窗口。因此，專賣店的建設就顯得異常關鍵，作為專業(yè)營銷人員，我們需要不斷地去思考和實踐如何更好的設計與裝飾它，使其能載重起品牌的核心價值與產(chǎn)品形象，充分展...
沈海中 2018-12-12查看全文
系列專題：品牌競爭力 因為世界上有著各種各樣的人，又有著紛呈繁雜的業(yè)內和業(yè)外競爭者，所以，當代企業(yè)和品牌需要進行精準的定位，并苛求貫徹得滴水不漏，始終如一。當前衛(wèi)浴類企業(yè)和品牌在這方面的欠缺，依然暴露無遺，其中數(shù)千萬家的中小型衛(wèi)浴企業(yè)表現(xiàn)得更甚。這些中小型企業(yè)，往往沒有進行科學、統(tǒng)一的競爭發(fā)展戰(zhàn)略...
沈海中 2018-12-12查看全文
團隊作戰(zhàn)，初見成效 撫摸著口袋里的10萬元人民幣支票，黃老板不但高興不起來了，而且當安全帶系好后，整個人像泄了氣的皮球，疲軟的靠在椅背上，全沒有在大會上的神氣了。人，很累。這個累，不是因為昨晚沒有睡好，也不是因為要趕本次航班而進行的奔波。黃老板是心累，是對事業(yè)的心累，是對在全國經(jīng)銷商大會上“無限風...