婁向鵬老師的文章
6月10日，蒙牛在香港主板掛牌上市，當日便“牛氣沖天”，以上漲24．2報收，成為香港人認購最熱烈的紅籌股。蒙牛這次的招股價相當于該公司2003年市盈率的19倍，發(fā)行股份3．5億股，占擴大后股本的35，每股凈資產1．17元，募集資金近１４億元人民幣． 公開招股期間，國際認購反應熱烈，原先設定的招...
婁向鵬 2018-12-12查看全文
醫(yī)藥作為國家特種管理行業(yè)，市場一向風平浪靜、寥無戰(zhàn)事。然而，近兩年來，世紀之交的醫(yī)藥市場雷聲陣陣，熱點不斷：從藥品分類管理到藥品價格猛降；從PPA藥品遭遇封殺到納米基因狂潮；從醫(yī)保類廣告奪標到處方藥廣告退堂；從廣告費不超出銷售額2（最近又調為8）到補鈣類產品折戟“黑九月”； 從空前規(guī)模的兼并重組...
婁向鵬 2018-12-09查看全文
步步高廣告費按銷售額結算，投往央視的多，劃給地方的少，而央視廣告大部分被地方臺換掉，并無有效傳播：同時相對于電視、報紙、戶外等大眾媒體，步步高地面廣告嚴重不足，廣告形式單一，終端宣傳品奇缺，且價格昂貴，不能適應大 規(guī)模終端建設的需求。電器銷售網點多而分散，市場推廣工作量大、難度高，區(qū)域市場的特...
婁向鵬 2018-12-09查看全文
蘆薈排毒膠囊啟動北京樣板市場紀實 廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個金子般的產品——“蘆薈排毒膠囊”飛至公司。郝總欲挾“蘆薈排毒膠囊” 進軍生物保健品市場。說蘆薈排毒膠囊是金子產品，的確毫不夸張，其具有三大先天優(yōu)勢：第一，品名好，蘆薈具有良好的美容作用，極易引起女性消費者的認同和關注；第二，成分...
婁向鵬 2018-12-09查看全文
中國地大物博，幾乎每一個地方都有獨特于全國乃至世界的優(yōu)勢資源，幾乎每一個地方都有或多或少歷史悠久、傳承至今的地域名品，這些優(yōu)勢資源和地域名品像一張張名片，代表著這個地區(qū)的經濟、文化和未來發(fā)展。發(fā)展區(qū)域經濟我們首先想到的往往就是要依托這些資源。說起來容易做起來難，如何將優(yōu)勢資源變成優(yōu)勢產品、賣出價值，...
婁向鵬 2011-04-28查看全文
以香飄飄為代表奶茶品牌開創(chuàng)了杯裝市場，讓原來只有在路邊店賣的產品安上了腿兒，走入商超，實現了快消化，市場急速放大。這個全新的杯具所引發(fā)的市場反應是巨大的，許多產品杯具起來，除了奶茶、咖啡等傳統(tǒng)飲品使用杯具外，藕粉、中式湯品、五谷膳食、麥片、粗糧飲、芝麻糊等紛紛杯裝上陣，連方便面、罐頭、薯條、花生也開...
婁向鵬 2011-04-25查看全文
福來十年，在深度品牌營銷實戰(zhàn)的同時，創(chuàng)建一系列高瞻遠矚而又務實高效的思想體系和方法論，致力于為行業(yè)創(chuàng)建和奉獻中國特色品牌營銷思想庫。這是福來在營銷上的自主創(chuàng)新。 回顧十年積累，福來評出十大思想理論： 一、招商營銷 招商是企業(yè)的第一次營銷。福來第一次把招商提升到營銷的高度，提升到系統(tǒng)營銷工程的高度。 ...