盛斌子老師的文章
——XX品牌攜手鳳凰傳奇演繹營銷傳奇一、 傳奇？井噴？逆襲？2012年中國經(jīng)濟進入小幅振蕩之后，整個照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績可以用“乏善可陳”來形容。不過，進入2013年的開春，隨著兩會的勝利閉幕，國家新的領導人的誕生，以及一系列經(jīng)濟刺激政策的出爐，整個國民經(jīng)濟好象打...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、鳳凰之光，光芒萬丈中山古鎮(zhèn)，3月31日，比想象的更精彩，比期望的更樂觀，比預計的更興奮，傳奇？井噴？逆襲？媒體驚呼、客戶驚訝、消費者驚奇、同行驚心，“XX品牌”驚喜連連……現(xiàn)場人頭攢動，摩肩接踵，客戶蜂擁而來，成為古鎮(zhèn)新年以來一道獨有的靚麗的風景線。多數(shù)客戶滿載希望而來，滿載興奮而歸，為企業(yè)的產(chǎn)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者這兩年一直在幫企業(yè)做咨詢顧問的工作，招商活動（有的企業(yè)稱之為渠道開發(fā)）是我接觸較多的工作之一。從這兩年的經(jīng)歷來看，傳統(tǒng)的招商會議，或者展會，或者人員下市場拉客戶的招商方式越來越顯示他的局限性，效果越來越不理想。為什么這樣說呢？依筆者的觀察，大體有以下幾個原因：一是招商的信息多而濫，讓經(jīng)銷商無從鑒...
盛斌子 2022-10-29查看全文
三、 接觸點接觸點營銷是數(shù)字化招商的核心優(yōu)勢，傳統(tǒng)的接觸點，更多的依賴大眾媒介、人員接觸、招商會議等，當然這些方式現(xiàn)在依然在發(fā)揮巨大的作用，他們的使用效率最大化，是和數(shù)字時代的接觸手段組合運用。數(shù)字化時代，比較好的接觸點還包括：微博、微信、微電影、論壇、短信群發(fā)、電話營銷、QQ群營銷等微博的信息傳播...
盛斌子 2022-10-29查看全文
現(xiàn)在的照明行業(yè)，不談LED必然被人認為OUT了，也難怪，LED以其無可比擬的競爭優(yōu)勢，全面超越直至取代傳統(tǒng)的三基色的熒光光源，己是指日可待。隨著每年的芯片價格的下降，以及散熱、封裝、標準化等技術壁壘逐漸突破，這種取代的速度更是突飛猛進。于是乎，不管是上游的芯片企業(yè)、還是中游的封裝企業(yè)、亦或是下游的應...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、經(jīng)銷商團隊管理現(xiàn)狀草根文化；整個泛家居建材行業(yè)，經(jīng)銷商幾乎都是白手起家的，起家的過程多數(shù)是夫妻檔的模式（妻子做財務、出納、導購、收銀，丈夫管售后、業(yè)務、送貨，最多招一兩個業(yè)務或者導購作補充），這種模式優(yōu)點是成本低，初期效率高，因此，草根的色彩濃厚。所謂草根文化，在于其生命力頑強，不怕失敗，行事風...
盛斌子 2022-10-29查看全文
我的朋友A君原來是家電行業(yè)的營銷高管，家電圈不太好混，于是乎另謀出路，跑到照明行業(yè)來混了。依我的觀察，近些年來，類似他這樣的人還真不少。眾所周知，家電行業(yè)是中國市場化程度最高，競爭最為激烈的行業(yè)之一。因此，對應的營銷手段的復雜性與由此而激發(fā)出的營銷手段的多樣性，也是不言而喻的。但是，也因為如此，對職...
盛斌子 2022-10-29查看全文
兩個雷士 也許，在N年與資本打交道的過程中，吳長江受益于資本魔力的同時，一定也感受到了資本的貪婪與威脅?！ ∮谑牵柚吧鲜泄纠资俊钡馁Y本力量，游離于上市公司的“地下雷士王國”漸漸開始布局——渠道雷士、供應鏈雷士、重慶雷士、中山古鎮(zhèn)的花燈雷士……這些實體公司不再是上市公司雷士控股，而是由吳長...
盛斌子 2022-10-29查看全文
這里談的是經(jīng)銷商做不大的原因，關鍵是諸多的經(jīng)銷商想的是“未必想做大”，“為什么要做大”，因為，滿足于現(xiàn)狀，滿足于小富即安未嘗不可。我想經(jīng)銷商的這種心態(tài)，可以理解，值得尊重（未必每個人都需要具備雄心壯志）?！ 〉?，逆水行舟，不進則退，現(xiàn)階段的泛家居建材行業(yè)，面臨著前所未有的變革，傳統(tǒng)泛家居建材經(jīng)銷...
盛斌子 2022-10-29查看全文
序篇：山雨欲來風滿樓？ 2009 年中，那是一個火熱的夏天，跟著一并火熱的還有房地產(chǎn)與照明產(chǎn)業(yè)。廣東古鎮(zhèn)某媒體主導下的高峰論壇筆者有幸參與，各路群英齊聚一堂，顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下，并包宇內(nèi)，俯視一切，舍我其誰之勢。筆者參與本次“華山論劍”時，拋出了如下語驚四座、“危言聳聽”但也許不合時宜...
盛斌子 2022-10-29查看全文
第一劍：抓大勢 一、 序言 1. 這是一個規(guī)模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場 中國的很多行業(yè)，比如家電、快銷品行業(yè)，某個品類甚至整個行業(yè)，往往多由幾個巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機會受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷行業(yè)的純凈水、可樂等，排名前三位...
盛斌子 2022-10-29查看全文
《泛家居建材經(jīng)銷商管理突圍之“獨孤九劍”》第三劍：管投資 在本書的第一章節(jié)講過，進入2011年，在宏觀經(jīng)濟的影響下，市場進入到相對的低潮期，這是大家都比較認可的事實。不可否認的另一個事實是，中國經(jīng)濟只是階段調(diào)整，而不是衰退，中國離中等發(fā)達國家還有很長的路可走，因此，基于發(fā)達國家的一系列國民經(jīng)濟...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、傳奇？井噴？逆襲？ 2012年中國經(jīng)濟進入小幅振蕩之后，整個照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績可以用“乏善可陳”來形容。不過，進入2013年的開春，隨著兩會的勝利閉幕，國家新的領導人的誕生，以及一系列經(jīng)濟刺激政策的出爐，整個國民經(jīng)濟好象打了一劑強心針，原本迷茫不知所向...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者這兩年一直在幫企業(yè)做咨詢顧問的工作，招商活動（有的企業(yè)稱之為渠道開發(fā)）是我接觸較多的工作之一。從這兩年的經(jīng)歷來看，傳統(tǒng)的招商會議，或者展會，或者人員下市場拉客戶的招商方式越來越顯示他的局限性，效果越來越不理想。為什么這樣說呢？依筆者的觀察，大體有以下幾個原因： 一是招商的信息多而濫，讓經(jīng)銷...