朱宏老師公開課
基于項(xiàng)目的大客戶銷售 2012-03-15
前言 20的大客戶創(chuàng)造著80的利潤，因此企業(yè)就需要以80的投入來服務(wù)這20的大客戶。與傳統(tǒng)的銷售行為相比，對(duì)大客戶的銷售過程更加復(fù)雜、周期更加長、也就需要更加縝密的規(guī)劃。對(duì)大客戶銷售行為進(jìn)行項(xiàng)目化管理，是成單的關(guān)鍵。 本次講座從大客戶銷售需要的項(xiàng)目管理的知識(shí)框架入手，將項(xiàng)目管理的理念和工具在銷售中的應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)解說。尤其針對(duì)如何制定大客戶銷售項(xiàng)目的策略和戰(zhàn)術(shù)，如何有效管理銷售計(jì)劃，以及如何與客戶建立雙贏的關(guān)系幾個(gè)方面。較之傳統(tǒng)的銷售管理，本次分享側(cè)重于銷售戰(zhàn)略系統(tǒng)思維能力的提升，從長遠(yuǎn)、雙贏的角度建立客戶關(guān)系，提升銷售人員的大局觀和捕捉市場(chǎng)商機(jī)的能力。講座目標(biāo)1. 項(xiàng)目管理的核心理念的思維方式
講師：朱宏強(qiáng)我要報(bào)名
清華大學(xué)二級(jí)注冊(cè)建造師考前培訓(xùn) 2009-03-27
2007年北京開班計(jì)劃 班別 時(shí)間 課程 收費(fèi) 精講周末班 PB046JZ
講師：江見鯨 朱宏亮 朱金銓 華文全 劉爾烈 孫慧 方東平 石永久 王守清 朱李建設(shè) 陳憲 何孝貴 侯建群 程錦 郝亞民 楊克磊 周瑾如我要報(bào)名
在未來很長一段時(shí)期，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級(jí)、西部大開發(fā)、中部崛起，隨著一系列國家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的逐步實(shí)施，必將為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)提供更加廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，一些金融機(jī)構(gòu)和實(shí)業(yè)投資機(jī)構(gòu)也針對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)項(xiàng)目籌備成立產(chǎn)業(yè)投資基金，所以了解政府相關(guān)政策及規(guī)劃，增加行業(yè)發(fā)展的信息與互動(dòng)交流，促進(jìn)企業(yè)的多方合作與共贏發(fā)展，是大勢(shì)所趨。清華大學(xué)國際工程項(xiàng)目管理研究院有清華大學(xué)土木水利學(xué)院強(qiáng)大的學(xué)科背景，建院以來共開設(shè)各類培訓(xùn)班300余期，培養(yǎng)了建設(shè)相關(guān)領(lǐng)域各類國際化，高層次人才26000人次。此次我院整合清華大學(xué)有關(guān)院系、其他高校、行業(yè)協(xié)會(huì)著名教授、