華南班招生簡(jiǎn)章（2008年3月 廣州）清華大學(xué)農(nóng)業(yè)中心攜手廣東省飼料行業(yè)協(xié)會(huì)共同打造農(nóng)牧優(yōu)秀企業(yè)家！【課程目標(biāo)】sup2; 系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代工商管理知識(shí)精髓，解讀國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)的成功案例，提升分析問題及解決問題的能力。sup2; 幫助企業(yè)管理者掌握先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理理念和國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，全面提升管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和管理水平。 為企業(yè)服務(wù)，整合社會(huì)資源，搭建共贏的交流互動(dòng)平臺(tái)，為促進(jìn)大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，引導(dǎo)其健康持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展，最終增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力助力?！卷?xiàng)目特色】sup2; 精選工商管理核心課程，通過理論講授+案例研討+實(shí)戰(zhàn)模擬的教學(xué)方式 【增值服務(wù)】sup2; 三千學(xué)友資源

 劉冀生劉麗文韓秀云吳維庫(kù)荊建林陳晉蓉遲啟軍邵會(huì)華許玉林李繼延葉延紅汪大正高其富閻旭臨王建民汪俊宏李振勇秦毅 涂放 袁立劉昕孫非我要報(bào)名

建議： 計(jì)劃要注重過程中的結(jié)果，決不能到年底去算總帳！ 計(jì)劃不光強(qiáng)調(diào)可執(zhí)行，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)結(jié)果可控！ 課程觀點(diǎn) 營(yíng)銷計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)者思想！ 營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板制定的！ 營(yíng)銷計(jì)劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個(gè)必然正確的結(jié)果！ 營(yíng)銷計(jì)劃是爭(zhēng)取信任的過程！ 營(yíng)銷計(jì)劃要分清輕重緩急！ 計(jì)劃是將公司意志，變成每個(gè)人行為的過程！ 營(yíng)銷計(jì)劃不僅僅是銷售行動(dòng)計(jì)劃！ 營(yíng)銷計(jì)劃要體現(xiàn)壓力拉力雙重導(dǎo)向！ 820營(yíng)銷軍校 820營(yíng)銷軍校擁有強(qiáng)大而獨(dú)特的訓(xùn)練系統(tǒng)，高度實(shí)戰(zhàn)的師資隊(duì)伍，致力于傳承基礎(chǔ)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷技能與理念，為企業(yè)提供合格的營(yíng)銷人才。 每一個(gè)從820營(yíng)銷軍校走出的士兵，將具備正確的理念、堅(jiān)強(qiáng)的意志、扎實(shí)的能力，

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一、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷 價(jià)值是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的最大差距 中國(guó)更多的是名牌不是品牌 探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路 中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū) 品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷價(jià)值 本段說明：營(yíng)銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受，也不能準(zhǔn)確把握創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、品牌是做出來的，不是吹出來的 什么是品牌的價(jià)值？ 品牌，先天決定后天！ 品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值 品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民！ 本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國(guó)企業(yè)缺乏品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

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一、年度營(yíng)銷計(jì)劃是干什么的？ l 計(jì)劃不是給老板制定的 l 是細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié) l 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則 l 計(jì)劃就是讓我相信你 l 營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？ 本段說明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來說，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧値ぁ?二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃 l 認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷問題 l 如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述 l 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷問題 l 如何理清你的營(yíng)銷思路 l 如何制定營(yíng)銷指標(biāo)

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一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值 人海戰(zhàn)術(shù)是必須的 1.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 2.人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的 3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件 人的問題是關(guān)鍵 1.銷售增長(zhǎng)的來源 2.選人、用人、育人 3.從指揮員到教練員 銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問題 1.銷售人員為什么拿錢 2.精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 3.銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。 二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵 1.篩選的目的就是刪除無法培

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第一篇 觀念導(dǎo)航： 1. 什么是績(jī)效？ 2. 什么是績(jī)效管理？ 3. 績(jī)效管理與績(jī)效評(píng)估的區(qū)別 4. 績(jī)效管理的關(guān)鍵要素 5. 績(jī)效管理系統(tǒng)的主要目的 ★ 績(jī)效管理系統(tǒng)流程示意圖 ★ 績(jī)效管理基本框架 第二篇 貫徹執(zhí)行 一、為什么績(jī)效考核難以貫徹執(zhí)行？ （一）缺乏貫徹執(zhí)行的后果 （二）為什么執(zhí)行難？ （三）貫徹執(zhí)行問題是由三大原因造成的mdash;mdash; 二、如何確?？?jī)效考核能夠貫徹執(zhí)行 （一）建立執(zhí)行型的行為準(zhǔn)則 一）執(zhí)行型行為的基本要素 二）執(zhí)行型行為的建設(shè)過程 三）執(zhí)行型行為建立的關(guān)鍵手段 四）管理者的基本職業(yè)認(rèn)知 五）中層管理者的角色功能 1、中層管理者的角色功能一：下屬 作為下

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