八二0營銷軍校•第九期 營銷“軍團(tuán)級訓(xùn)練營”經(jīng)典課程 “結(jié)果可控”的年度營銷計劃 如何：對年初的話負(fù)責(zé)？對年底的結(jié)果負(fù)責(zé)？對企業(yè)的信任負(fù)責(zé)？！ 又要做年度營銷計劃了，但是…… 為什么營銷計劃總是跟不上變化？ 為什么營銷計劃經(jīng)常象是在賭博？ 為什么營銷計劃經(jīng)常是給老板做的，而不是給自己做的? 為什么營銷計劃別人看不懂，自己也看不懂? 為什么營銷人員經(jīng)常忽視計劃管理？ 為什么營銷計劃經(jīng)常在執(zhí)行上夭折？ 為什么營銷計劃經(jīng)常缺乏嚴(yán)肅性，也不對結(jié)果負(fù)責(zé)? ……
建議：
計劃要注重過程中的結(jié)果，決不能到年底去算總帳！
計劃不光強(qiáng)調(diào)可執(zhí)行，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“結(jié)果可控”！

課程觀點

營銷計劃是經(jīng)營者思想！
營銷計劃不是給老板制定的！
營銷計劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個必然正確的結(jié)果！
營銷計劃是爭取信任的過程！

營銷計劃要分清“輕重緩急”！
計劃是將公司意志，變成每個人行為的過程！
營銷計劃不僅僅是銷售行動計劃！
營銷計劃要體現(xiàn)“壓力”“拉力”雙重導(dǎo)向！

820營銷軍校
820營銷軍校擁有強(qiáng)大而獨特的訓(xùn)練系統(tǒng)，高度實戰(zhàn)的師資隊伍，致力于傳承基礎(chǔ)、實戰(zhàn)的營銷技能與理念，為企業(yè)提供合格的營銷人才。
每一個從820營銷軍校走出的“士兵”，將具備正確的理念、堅強(qiáng)的意志、扎實的能力，能夠頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗到最后一個人，打光最后一顆子彈，永不退縮；他們將是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。
每一個從820走出的軍團(tuán)級干部，他們將是對企業(yè)未來最有價值的人，他們是資質(zhì)、信念與毅力的集合，他們是820少數(shù)中的“優(yōu)秀”者！
820是鍛造營銷干部的搖籃；820是制造“合格”士兵的基地！
主講：王建校長
北京820現(xiàn)代營銷軍校董事長，北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理、曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業(yè)的高級管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊！
報名對象
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。
課程內(nèi)容
一、年度營銷計劃是干什么的？
1. 計劃不是給老板制定的
2. 營銷計劃的121法則
3. 計劃就是“讓我相信你”
4. 營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？
本段說明：營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃，因為誰都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營銷計劃

1. 認(rèn)清形勢與問題
 如何進(jìn)行客戶分析
 如何進(jìn)行競爭分析
 如何形成分析結(jié)論
2. 設(shè)立營銷業(yè)績目標(biāo)
 營銷業(yè)績指標(biāo)的原則
 幾個關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
 營銷指標(biāo)的確定過程
3. 確立營銷思路與策略
4. 制定市場行動計劃
 市場計劃的內(nèi)容及原則
 市場的費用管理
5. 制定銷售行動計劃
 銷售指標(biāo)的分解
 銷售激勵方式選擇
 銷售費用的管理
6. 營銷預(yù)算的制定與評估

本段說明：年度營銷計劃的制定，需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、年度營銷計劃的執(zhí)行
1. 用什么人是關(guān)鍵
2. 建立計劃執(zhí)行的規(guī)則
3. 建立有效的組織與激勵保障
本段說明：執(zhí)行的關(guān)鍵是如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營銷計劃的針對性與適應(yīng)性。

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報名方法
授課地點：清華大學(xué)
時 間：2007年11月10日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
費 用：1600元/人(含資料費、培訓(xùn)費、午餐費、茶點)，食宿費用自理。

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