齊冬梅 老師
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大商一般都是經(jīng)銷商群體中的佼佼者，一般銷售最低規(guī)模千萬以上，甚至數(shù)過億不等。在當(dāng)?shù)貙儆谛袠I(yè)中的龍頭老大甚至全省、全國聞名。充滿光環(huán)。這類經(jīng)銷商經(jīng)銷多種一線品牌產(chǎn)品，甚至壟斷一個品類。他們資金實力較強，渠道掌控力也較強，在自己熟悉的渠道中如魚得水的肆意狂歡。也是有限資源的霸占者。有些經(jīng)銷商依仗這些資源...
劉雷 264查看全文
周六與一老板朋友交流，他談起了自己企業(yè)高層人員的配備及管理問題，感到十分頭疼和迷茫。其實，這個問題在民營企業(yè)普遍存在，就是對職業(yè)經(jīng)理人如何看待、如何選聘、如何使用、如何考核評價的問題。歸結(jié)為一點，就是職業(yè)經(jīng)理人是否接地氣。從企業(yè)用人的角度來講，職業(yè)經(jīng)理人分為兩種情況：一種是外聘的，一種是內(nèi)生的。外聘...
526查看全文
最近兩會報道、財經(jīng)網(wǎng)站、實體經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)最火的一個詞是什么嗎？是觸網(wǎng)。 恭喜你答對了。 有一篇文章是這樣寫的：廣義的角度而言，需求和供給可以無縫對接，不需要通過很多中間商。醫(yī)院、律師事務(wù)所都是中間商。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，普通人和專家資源是可以直接實時鏈接的，當(dāng)你可以直接找到律師、醫(yī)生等專業(yè)知識的擁有者...
310查看全文
北京的兩會在熱火朝天地開，國家大事咱弄不明白，職場人把自己的事搞好，就應(yīng)該是對兩會的最大支持，也是對國家的最大貢獻(xiàn)，您說是不？所以，今天就繼續(xù)職業(yè)經(jīng)理人話題，談?wù)劼殬I(yè)經(jīng)理人的跳槽問題。據(jù)說，目前我國的職業(yè)經(jīng)理人，在一個企業(yè)連續(xù)工作超過三年的不足三成，有七成多的經(jīng)理人跳槽都是失敗的。分析這個問題，不妨...
366查看全文
很多中國企業(yè)公司的《企業(yè)文化手冊》里寫明，細(xì)節(jié)決定成敗或例行小事高于一切之類的企業(yè)理念，讓大家把這種觀念作為一種信條。中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與高管總在不斷想著要做大事，而不情愿去做那些瑣碎的小事，不關(guān)注那些細(xì)枝末節(jié)。但是，正是由于小事和細(xì)枝末節(jié)沒有做好，才使得公司管理基礎(chǔ)呈現(xiàn)出一種嚴(yán)重的簿弱狀態(tài)，導(dǎo)致后面的大...
曾水良 268查看全文
導(dǎo)讀：今天，很多企業(yè)管理專家教授和民企老板紛紛嚷著要引入西方現(xiàn)代企業(yè)管理理論對民營企業(yè)進(jìn)行改造，殊不知，他們正在犯一個嚴(yán)重的錯誤。民企治理專家曾水良總結(jié)認(rèn)為，歐美企業(yè)現(xiàn)代管理模式是建立在半個世紀(jì)的科學(xué)管理所打下的牢固基礎(chǔ)之上，企業(yè)早已實現(xiàn)了泰勒革命所要求的工藝、技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)及行政系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、程...
曾水良 352查看全文
前臺，后臺的說法始見于國際賣場，特別是沃爾瑪?shù)膫鞑?，使得這個概念深入人心。從實際情況來看，企業(yè)和賣場對此的理解和定義是有差異的，這會影響到用這個定義去做績效評估。為了導(dǎo)正理解的源頭，我們從賣場內(nèi)部和企業(yè)方兩個角度來剖析前臺，后臺的有關(guān)細(xì)節(jié)，以助于我們的業(yè)務(wù)人員更好的了解賣場的行為，從而檢核自身，做更...
黃靜 461查看全文
沒有接受過電視或雜志的訪問，從沒做過什么廣告宣傳，店面狹小樸素，沒有停車場，出售的商品只有兩種，在這家只有30多名員工的小公司里，還雇傭了3名殘障人士hellip;hellip;中小企業(yè)的不利因素差不多都集中在了日本東京的一家街邊糕點店小竹身上。盡管如此，從1969年至今40多年來，每天一大早顧客都...
肖震 287查看全文
職業(yè)經(jīng)理人這個群體，表面上看著光鮮又神圣，其實不然，離家棄子，風(fēng)雨兼程，個中悲苦只有經(jīng)理人自己最清楚。要當(dāng)好職業(yè)經(jīng)理人，除專業(yè)能力、管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及良好品德等基本能力、基本素質(zhì)外，還應(yīng)特別注意以下六個方面的問題：第一，根據(jù)自身特長選擇企業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該清楚，自己絕對不是萬能的，不可能各行各業(yè)你都能...
541查看全文
一個客戶的銷售下滑，和我一起討論對策。調(diào)查了這個企業(yè)的情況后我發(fā)現(xiàn)，這個公司有幾個不同產(chǎn)品，而所有產(chǎn)品的銷售計劃都是由一個銷售總監(jiān)做的，總監(jiān)做出銷售計劃后再交由下面的各個銷售部門執(zhí)行。我問為什么這樣做？老總的解釋是銷售總監(jiān)是公司里最能干的人，同時又是對公司最熟悉的人，他來做計劃能夠保證不遺漏任何的銷...
宋新宇 422查看全文
一個管理者問我：一個員工有一件事明明做錯了，但他是公司的一個骨干員工，如果我說他，他受不了不干了怎么辦？但如果我不說他，他老是犯同樣的錯誤又怎么辦？我怎么解決這個兩難問題？一個企業(yè)的高層會議上，一個管理者問我：我交給一個骨干員工一件很重要的事情，他沒有按時完成。但我知道他很辛苦，在做這件事的同時還做...
宋新宇 383查看全文
人才市場上的職業(yè)經(jīng)理人來自五湖四海、各行各業(yè)，我們假設(shè)他們個個優(yōu)秀，但優(yōu)秀的未必是合適的，何況這個隊伍魚龍混雜、真假難辨。那么，面對這樣的一個市場，民企應(yīng)該如何選擇合適的職業(yè)經(jīng)理人呢，有以下幾點看法。首先，要搞明白你的企業(yè)為什么要聘用職業(yè)經(jīng)理人為什么要聘用職業(yè)經(jīng)理人，這樣說，好像對一些老板不大恭敬，...
326查看全文
＂西瓜多少錢？＂＂一塊＂＂這么貴？便宜點。＂＂兄弟我是在拿生命賣西瓜你還忍心講價。＂＂我靠，你狠！兩個?。⑶楦袪I銷的典范哪，這是在湖南出現(xiàn)瓜農(nóng)街頭和城管沖突致死后網(wǎng)上流傳的段子。美國推銷大王坎多爾福曾說過：推銷工作98是情感工作，2是對產(chǎn)品的了解。戀愛中的男人是最好的營銷專家。男人如何推銷自己假如你...
肖震 277查看全文
現(xiàn)在都2014年了，番茄醬仍然逃不出瓶子的掌心。逃脫不了這個命運的，還有蛋黃醬、是拉差辣椒醬（srirachasauce）、牙膏、潤膚霜，以及全部其他因為黏糊狀而被困在容器底部的好東西。單單在調(diào)味醬這個類別，每年就大約有100萬噸食物因為粘在容器底部而被消費者扔掉。這時LiquiGlide出場了md...
255查看全文
王石，征服過七大洲的高峰，徒步南北極，寫博客，上電視節(jié)目，獲得過年度經(jīng)濟(jì)人物，也被稱呼過年度時尚先生。對于別人的評論，王石很堅定地說：有人問我最喜歡稱自己是企業(yè)家、探險家還是慈善家，我告訴他，我第一個身份是企業(yè)家，第二個身份也是企業(yè)家，第三個身份還是企業(yè)家。企業(yè)家的高調(diào)，從某種角度來講，有利于企業(yè)營...
肖震 383查看全文
聽得最多的是關(guān)于人生的三重境界：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。每個人來總會在不同的人生階段，感悟著其中的智慧。對創(chuàng)業(yè)之初的人來說，也有三種境界，或者說三道門檻，需要全心面對。第一，在你最想賺錢的時候，錢就是不來。創(chuàng)業(yè)之初，每個創(chuàng)業(yè)者最大的夢想就是能做到一個大的單...
420查看全文
職業(yè)經(jīng)理人是當(dāng)下社會比較讓人仰慕的職業(yè)，也是讓好多民企老板比較糾結(jié)的一個群體。之所以糾結(jié)，是因為職業(yè)經(jīng)理人魚龍混雜，難辨真假，萬一碰上個不合適的，老板也就如同吃了蒼蠅般地不舒服。根據(jù)子斫的觀察和體會，現(xiàn)在職業(yè)經(jīng)理人大概有五種類型：第一種：改革型這類經(jīng)理人有魄力，有能力，有激情，有干勁，也有著想干事、...
497查看全文
Domo依然是一家新創(chuàng)公司的老板，因此他很容易從第一線找到像凱特一樣的關(guān)鍵職員。即使當(dāng)該公司成為規(guī)模達(dá)數(shù)十億美元的企業(yè)時，他依然會想與她這樣的人保持聯(lián)系。從某種程度上說，所有大公司首席執(zhí)行官都生活在象牙塔里。但今天的高管需要回到戰(zhàn)壕并直接與隊伍溝通。你需要找到屬于你的布萊恩bull;薩伍特和凱特bu...
肖震 286查看全文
春節(jié)期間，與老家的幾個老板朋友聊天，自然離不開管理的話題。有個老板講，以前帶一幫子人做事，整天忙來忙去不覺累，現(xiàn)在企業(yè)大了，感覺比過去累多了。還有個老板講，自己下大功夫抓內(nèi)部管理，不抓覺得還行，怎么覺得越管越亂呢？根據(jù)自己的管理體會，子斫分析，拋開企業(yè)外部因素不談，拋開企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不談，僅就企業(yè)的...
237查看全文
北京少年郎，曾混跡北航，隨性遠(yuǎn)科研，前途盡迷茫；實習(xí)在英才，終擇招聘行；曾事五百強，又進(jìn)大街網(wǎng)；初入互聯(lián)網(wǎng)，心遠(yuǎn)夢飛翔；我愛三國殺，也迷郭德綱hellip;hellip;這一看就是出自北京純爺們之手。愛c++，愛吃喝玩樂，上得了廳堂，下得了廚房，編得了代碼，殺得了木馬。她發(fā)布文字簡歷同時還附上了自己...
肖震 273查看全文
現(xiàn)在，越來越多的人頻頻使用團(tuán)隊這個詞匯。如何理解團(tuán)隊的概念和內(nèi)涵，就成了一個不得不說的事。管理的培訓(xùn)師們一再講：人在一起只是團(tuán)伙，心在一起才是團(tuán)隊，并教你如何從文化、激勵、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行等方面去打造一個象鷹雁一樣的高績效團(tuán)隊。總體上看，只要講團(tuán)隊建設(shè)，大都是強調(diào)目標(biāo)統(tǒng)一，秩序劃一，這本沒有什么錯，但往往...
367查看全文
要想弄明白中小民企的培訓(xùn)重點，清楚中小民企如何進(jìn)行培訓(xùn)，就必須對中小民企的現(xiàn)狀和未來有個大概的認(rèn)識和了解。當(dāng)前形勢下，活下去是中小民企最迫切的任務(wù)。中小民企，不要整天想成為中國的行業(yè)老大，不是整天想成為中國第一，更不要整天想成為世界500強。盡管你的企業(yè)現(xiàn)在一年有十來個億的銷售收入，或者幾十個億的銷...
323查看全文
100份簡歷里面99個用不上，應(yīng)屆生也投總監(jiān)職位的有木有？！找獵頭不交預(yù)付招不到人，交了預(yù)付找不到合適的人有木有！那么高的獵頭費，你比販人要價還狠啊有木有！hellip;hellip;以上這段痛苦的咆哮，來自于一段近期網(wǎng)上熱傳的小視頻痛苦的HR。據(jù)說，痛苦的HR被點擊了200多萬次。招聘永遠(yuǎn)是HR面...
肖震 434查看全文
工業(yè)革命初期，亨利bull;福特曾發(fā)出這樣的感慨：每次只需要一雙手，來的卻是一個人。福特的感慨其實揭示出一個重要的事實：當(dāng)你面對一個員工的時候，你面對的不僅僅是一個只知道執(zhí)行制度和流程的機(jī)器，而是一個有血有肉、有情感、有智慧的活生生的人。只要你需要雇傭員工來完成任務(wù)，你就需要顧及他的情感，就需要調(diào)動...
肖震 434查看全文
第一點，關(guān)于格局現(xiàn)在的官場或職場，有個新詞，這個詞就是格局。百度對格局的解釋，有四個。如何理解，就看個人，因人而異，你認(rèn)為怎樣就會怎樣。如果一個人，混的比較差，有人就說：這人沒有格局。如果一個官員，出了問題，也有人說：這人沒有格局。如果一個老板，出了問題，有人還會說：這人沒有格局。格局，就這樣的一個...
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無論國企，還是民企，總有這樣的人，無論是上班工作，還是下班聚餐，只要同事在一起，他就在不停地抱怨，抱怨老板，抱怨上級，抱怨同事，抱怨下屬，甚至抱怨自己。你碰到過這樣的職場人嗎？我把這樣的職場人稱為職場怨婦。這里的怨婦，并不僅指女士，也包括男士。職場怨婦有兩種情況：第一種，抱怨別人；第二種，既抱怨別人...
310查看全文
移動互聯(lián)網(wǎng)最終將把企業(yè)帶入2.0時代，一線員工將成為分布在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的英雄。mdash;mdash;帥哥，我的車出來了么？mdash;mdash;還沒，精工細(xì)作，還有30分鐘出活兒。如果說這樣的對話發(fā)生在一家汽車服務(wù)店門口，你可能會覺得再自然不過了。但是，讓我們略微感到驚奇的是，上面的對話竟然來自某...
肖震 356查看全文
現(xiàn)在越來越多的人知道了阿里的余額寶業(yè)務(wù)，也愿意把自己的閑錢轉(zhuǎn)入余額寶，成為方便簡單的理財習(xí)慣。在余額寶剛剛上線的時候，很多業(yè)內(nèi)人士并不看好余額寶，認(rèn)為前途未卜。當(dāng)時有朋友問我余額寶行不行？我只有一個回答：行。但是愿意轉(zhuǎn)入余額寶的人還是不多，一方面是國人沒有天生的理財基因，像歐美國家，基本上每個家庭都...
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寶潔公司CEO雷富禮喜歡微服私訪。只要有機(jī)會，他就會化名到消費者家中了解情況。不久前到巴西訪問時，他又親自跑到里約熱內(nèi)盧和圣保羅一些貧窮街區(qū)，去了解消費者如何購買和使用寶潔的產(chǎn)品。為了安全起見，他特地請了幾個保鏢。其實，像雷富禮這樣的CEO并非少數(shù)，只是表現(xiàn)形式不同而已。在一些管理人員看來，作為最高...