韓樹梓老師的文章
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一場由別系列拉開的6月電商價格戰(zhàn)，似乎在網上熱鬧非凡，微博、微信、媒體，相關消息滿天飛，讓人眼花繚亂，不知道是該去購物好呢，還是坐下來饒有興致地看各大電商使出渾身解數的表演更好？其實整個過程并不難預料：造勢、提價再降價、你方唱罷我登場、騙多少消費者上當算多少。最后，所有電商均會不約而同的對外界宣稱期...
陳岳峰 251查看全文
在許多行業(yè)中，參與者之間并非總是針尖對麥芒。這倒不是說它們未來也不會成為敵手，這一點本身就值得研究。我們想說的是，協(xié)作也可以帶來競爭優(yōu)勢。不過，必須聲明，我們不贊成非法行為，如操縱物價。而且，本書一貫堅持的立場就是商業(yè)實踐必須合法、道德。相互不競爭的競爭對手有以下三種常見情況：1．各競爭者在一個分割...
汪韋伯 258查看全文
專家說:顧客時代來臨了。但什么是顧客，把顧客當什么，應如何面對顧客，這是所有企業(yè)必須要弄清的一個大問題。 顧客一般指終端的購買者，擴大點說也應包括用戶、客戶，甚至是渠道的銷售商。很多年前流行一個說法，叫顧客是上帝，現(xiàn)在很少有人講了。大約中國信上帝的人太少，商家沒把上帝當回事，弄出不少欺騙上帝、無視上...
408查看全文
親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。．理解平衡計分卡的本質mdash;mdash;化戰(zhàn)略為行動的涵義；學習半衡計分卡的四個層面；學習建立平衡計分卡指標體系（并通過沙盤模擬數據演練）及開發(fā)模式；明確平衡計分卡體系建立的邏輯順序...
汪韋伯 317查看全文
．透過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場和競爭對手分析、市場銷售計劃的制定，結合企業(yè)實際資源進行市場開拓計劃、年度生產計劃、采購計劃、融資計劃的制定，將工作計劃數字化進而財務指標化，并通過現(xiàn)金流預測判斷全面計劃方案的可行性，使經營策略與年度目標相銜接，進而使部門行動計劃與經營戰(zhàn)略相配合，以。建構一套系統(tǒng)化的經營管理...
汪韋伯 275查看全文
middot;親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。middot;理解企業(yè)的血液系統(tǒng)mdash;mdash;現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理全部流程以及貸款、融資、資產回報率(ROA)、權益回報率(ROE)、速動比率等因素...
汪韋伯 286查看全文
企業(yè)老總們往往認為自己有多年的企業(yè)管理經驗，他們很難被說服由別人給他們介紹企業(yè)的經營管理。有許多老總在清華、北大、復旦以及中歐等進修過EMBA的課程，甚至有些老總是留洋多年的海歸派。另外，按照成人培訓的規(guī)律，每天事無巨細的他們也很難在教室中坐23天不被打攪地聽別人授課。有企業(yè)培訓經驗的老師曾風趣地總...
汪韋伯 267查看全文
什么是沙盤訓練？這是眾多初次參加沙盤訓練學員的第一個困惑。許多學員是帶著這個問題走進教室的。沙盤模擬訓練的概念最初應當是來自作戰(zhàn)指揮。在敵我雙方開始戰(zhàn)役之前，許多高級指揮員模擬戰(zhàn)場的地形、地貌，制作一個與之完全一樣的沙盤模型。指揮員們在這個模型上進行戰(zhàn)略部署，包括兵力部署、火力部署、防御部署和進攻部...
汪韋伯 413查看全文
大家想必聽過烏鴉喝水這個故事： 一只口喝的烏鴉在路邊發(fā)現(xiàn)了一個裝了半瓶水的長頸瓶。但瓶子牢牢地直立在干涸的泥土里，而且瓶口比較細而且很深，烏鴉的嘴巴根本夠不著。怎么辦？ 聰明的烏鴉用嘴巴將路邊的一塊塊小石頭放到了瓶子里。不一會的工夫，石頭已經填滿了瓶子，瓶子里的水位升高了。最后烏鴉終于喝到了甜美...
曾水良 412查看全文
喬春洋：談談市場細分 （一）市場細分的含義與作用市場細分是現(xiàn)代市場營銷學的一個概念。它是由美國著名市場學家溫德爾middot;斯密在總結一些企業(yè)市場營銷實踐經驗的基礎上，于20世紀50年代提出來的。所謂市場細分，是指企業(yè)按照消費者的一定特性，把原有市場分割為兩個或以上子市場，以用來確定目標市場的過程...
喬春洋 261查看全文
喬春洋：品牌定位策略（五）十三、消費者定位 消費者定位是把產品和消費者聯(lián)系起來，以某類消費群體作為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，從而樹立獨特的品牌形象。例如 太太口服液，十足女人味，百事可樂，新一代的選擇。廣東的客家娘酒把自己定位為 女人自己的酒，這對女性消費者來說就很具吸引力。因為一般名...
喬春洋 262查看全文
喬春洋：品牌定位策略（四）十、情感定位 情感是維系品牌忠誠的紐帶，它能激起消費者的聯(lián)想和共鳴。情感定位就是利用品牌帶給消費者的情感體驗而進行定位。海爾以真誠到永遠作為激發(fā)顧客情感的觸點，博得顧客青睞；納愛斯雕牌洗衣粉hellip;hellip;媽媽，我能幫您干活啦的真情流露引發(fā)消費者的內心感觸，納愛...
喬春洋 290查看全文
喬春洋：品牌定位策略（三）五、產品類別定位 把產品與某種特定的產品種類聯(lián)系起來，以建立品牌聯(lián)想，這種方法稱為產品類別定位。產品類別定位的一種方法是告訴消費者自己屬于某一類產品，如太平洋海洋世界定位為教育機構；另一種方法是將自己界定為與競爭者對立或明顯不同于競爭者的產品類別，如七喜定位為非可樂飲料。六...
喬春洋 278查看全文
喬春洋：品牌定位策略（二）四、空檔定位 任何產品都不可能擁有同類產品的所有競爭優(yōu)勢，也不可能占領同類產品的全部市場。市場總是存在一些為消費者所重視而又未開發(fā)的空檔。善于尋找和發(fā)現(xiàn)這樣的市場空檔，是品牌定位成功的一種重要選擇。美國瑪氏公司生產的Mamp;M巧克力，其廣告語為只溶在口，不溶在手，給消費者...
喬春洋 272查看全文
從嬌蘭香水到江詩丹頓、從路易威登到萬寶龍，從哈雷機車到勞斯萊斯，人們對它們是如此的狂熱和膜拜。購買者會對它們忠誠無比，未曾購買的人也會對它們無限向往，哪怕它們都是無比的昂貴。這些品牌為何會受到人們的癡迷？這些偉大品牌之所以偉大在哪里？一流的品質、設計當然是不可或缺的，但最根本的是在漫長的歷史，品牌沉...
翁向東 283查看全文
嬰幼兒奶粉曾經讓中國蒙羞。2008年，在舉國抗擊汶川地震的空前團結氛圍下，在世界矚目中國奧運會的空前驕傲下，中國爆發(fā)了三聚氰胺事件，全球參與奧運報道的很多媒體還沒有離開北京，就參與了三聚氰胺的報道。一時間，團結和驕傲還沒有來得及回味，中國食品安全的問題便席卷全球。畢竟，中國每年有將近60008000...
雷永軍 321查看全文
我一向強調，對于辦企業(yè)的人來說，發(fā)現(xiàn)得好比做得好更重要。 在你投資之前，你一定要看自己是不是相關行業(yè)的行家，或者通過學習很快可以成為行家，或者可以找到一些值得信賴的相關行業(yè)的行家成為合作伙伴。 如果你選擇的行業(yè)本來就是做不出規(guī)模效益的或者在特定的區(qū)域是做不出規(guī)模效益的，那你最好重新選擇。 比方說，我...
317查看全文
低成本時代過去了，微利時代來臨了。利潤越來越薄，掙錢越來越難。做企業(yè)要贏利，天經地義。沒有利潤，就沒法給員工發(fā)錢，就沒法讓企業(yè)發(fā)展，就沒法當慈善家。馮侖說：追求理想，順便掙錢?？傊€是要掙錢。企業(yè)要贏利，有一個公式：營收mdash;成本mdash;浪費=利潤先說營收。營業(yè)收入是前提，是總數。做企業(yè)...
373查看全文
這么多年，一直在倡導換位思考，就如倡導其他經過感悟所得到的理念一樣，逐漸地也越來越多地聽到身邊的朋友在倡導同樣的理念，雖然也無法分清那些究竟是自己努力的成果，還是自己所傳播的原本就是盡人皆知的公理，但是依然會有些許的成就感。至少換位思考會成為成功跳槽的利器。每天都有數不清的人奔波在找工作面試與丟掉工...
387查看全文
節(jié)日將至，供應商A與賣場總部簽下了 地堆。供應商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒悠陂g，B總是設法通過增加促銷道具來壓縮A的地堆，門店對此也持縱容的態(tài)度，甚至暗示A要給好處費，就幫其做好安排。供應商A的業(yè)務員屢次就此事向采購提...
黃靜 276查看全文
～～你不改變，誰也救不了你！1、 領導不和我溝通，我就不和領導溝通這類人缺神：這種行為在精神乞討行為是最為嚴重的，有些人在企業(yè)中自恃有才，覺得自己是靠才吃飯，和領導溝通與否無所謂，和領導從不主動溝通，理由是你是領導你不和我溝通，我才不主動和你溝通呢。領導不與你主動溝通的因素很多，或是因為領導時間問題...
615查看全文
領導者應該具有成熟的個性，包括較高的情緒智力（自我知覺，自我約束，自我激勵，換位思考，社會技能）和謙虛的個性；應該具有很強的邏輯性，包括對事物的想象、洞察、分析、判斷、抽象和概括的能力；應該具有眼光，胸懷，決斷和知人善任的能力；應該具有很高的溝通能力。1.領導特質理論的要點領導特質理論認為，領導是天...
436查看全文
一、王企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的反思 中國人的勤奮、吃苦、強烈地追求財富的精神乃是財富增長的本源動力。這種精神使中國企業(yè)，尤其是形成中國制造鮮明特色的民營制造企業(yè)，在與全球范圍內其它國家企業(yè)的競爭中取得了明顯的成本和速度優(yōu)勢。但是，伴隨一代企業(yè)家的原始資本積累已經初步完成，人們對企業(yè)的使命與價值觀問題的思考...
曾水良 314查看全文
【求解】有時候感到決策難，有時候感到行動難，到底是決策的難度大還是行動的難度大？【點睛】從決策到行動，是一個高度降低，難度加大的過程。做出一個正確的決策，高度是1000，難度是100，讓人們認同一個決策，高度是500，難度是500；讓正確的決策變成結果，高度是100，難度是1000。有許多人都不解，...
楊思卓 276查看全文
薪酬調查，是指通過標準、規(guī)范的渠道以及專業(yè)的統(tǒng)計方法，收集市場上雇主的薪酬數據并做出判斷的系統(tǒng)過程，通過對定向范圍內的職位薪酬數據進行分類、匯總和分析，形成能夠客觀反映市場人力資源用工環(huán)境成本現(xiàn)狀的薪酬調查報告，可以為企業(yè)在薪酬管理體系中提供及時、客觀的市場數據參考依據。通過薪酬調查，公司可以將自己...
271查看全文
經常會聽到細節(jié)決定成敗之類說法，而且凡是諄諄教導應當重視細節(jié)的布道者，往往可以隨手拈來大量事例，不由你不信。關注細節(jié)的管理思想很早就有人提出了。在《呂氏春秋》中，專門有一篇《察微》，告訴你細節(jié)的重要性。它指出，如果治亂存亡黑白分明清晰可見，治國就不需要智慧了。實際上，治亂存亡發(fā)源于一些若隱若現(xiàn)的細微...
337查看全文
5月22日，在新希望六和股份有限公司召開的2012年年度股東大會上，劉永好宣布不再擔任董事長，而由其女兒劉暢和原山東新希望六和集團總裁陳春花則出任新希望聯(lián)席董事長。在新一屆的七人董事會中，五人屬于留任。這樣新老結合，以老帶新的安排，對于劉永好而言，可謂煞費苦心。不僅是新希望在籌劃企業(yè)的接班人，今年似...
馬光遠 257查看全文
復雜無處不在，復雜是管理的頑癥。我們很多企業(yè)的管理者很像帕金森描述的那位老太太：花一個小時找那張明信片，一個小時找眼鏡，半小時查地址，一個半小時寫明信片，20分鐘則是用來想到下一條街去寄信時是不是要帶把傘。一個人只需要3分鐘時間就能干完的事情，卻讓其花了一整天來猶豫不決、擔心、操勞，而且疲累不堪。在...