李德旺 老師
- 所在地區(qū)： 甘肅 蘭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 心態(tài)培訓(xùn) 國(guó)學(xué)文化 營(yíng)銷管理
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我曾碰到過(guò)許多如下類型的銷售經(jīng)理和普通業(yè)代： 制定產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)的時(shí)候，他們希望公司靈活一點(diǎn)，比如同一訂單量范圍的，也指望著能把單價(jià)定在15元到17元，而不是把它定死掉。 你把給經(jīng)銷商的供貨價(jià)本來(lái)是定好了的，比如單價(jià)5元，但他們?cè)诤徒?jīng)銷商談的時(shí)候，為急于成單，卻會(huì)把單價(jià)讓到4.5元、4元。為了讓你相信讓...
李政權(quán) 229查看全文
2004年10月，某招標(biāo)公司受采購(gòu)人的委托，就某采購(gòu)項(xiàng)目中的100輛負(fù)壓急救車向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)。同年11月5日，原告某醫(yī)療器械公司向招標(biāo)公司購(gòu)買了招標(biāo)文件，為投標(biāo)進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作，還派人前往芬蘭設(shè)計(jì)監(jiān)制樣車。后來(lái)原告得知招標(biāo)公司將他們的投標(biāo)作為廢標(biāo)處理，于是起訴到法院，要求賠償樣車損失20萬(wàn)元。可...
213查看全文
企業(yè)文化是企業(yè)文化的根本，是企業(yè)之道。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須首先建立起自己的價(jià)值觀，并以這種價(jià)值來(lái)影響企業(yè)中的無(wú)數(shù)個(gè)小團(tuán)隊(duì)。企業(yè)文化所倡導(dǎo)的是一種價(jià)值觀導(dǎo)向，但是企業(yè)中應(yīng)該由不同性格的人組成，這與文化沒(méi)有矛盾，反而能促進(jìn)文化的形成。 鷹騰管理上市系列叢書之《文化middot;道》就以故事中...
李玉萍 233查看全文
全國(guó)政府采購(gòu)論文評(píng)析（五） 政府采購(gòu)的特殊政策是指購(gòu)買本國(guó)貨物和服務(wù)，扶持本國(guó)企業(yè)發(fā)展，幫助本國(guó)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，保護(hù)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展等，這是近兩年頻繁見(jiàn)諸于各大媒體顯要位置的重要消息。政府采購(gòu)為何要制定特殊政策？特殊政策面臨著什么樣的問(wèn)題？如何有效地使用特殊政策幫助企業(yè)自主創(chuàng)新？《運(yùn)用政府采購(gòu)促進(jìn)企...
317查看全文
威猛樂(lè)隊(duì)是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，而且出了許多優(yōu)秀作品的樂(lè)隊(duì)，尤其是我們耳熟能詳?shù)摹稛o(wú)心話語(yǔ)》這支曲子，優(yōu)美的旋律與節(jié)奏感極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配合，留給喜歡音樂(lè)的朋友是永恒的紀(jì)念。然而，這支樂(lè)隊(duì)也隨著《無(wú)心話語(yǔ)》更廣泛深情的傳唱而曲未終人卻散了。 還清楚的記得，在上世紀(jì)九十年代中期，華語(yǔ)流行音樂(lè)之風(fēng)盛行到了中國(guó)大...
王運(yùn)啟 197查看全文
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的有效性，成本效益及個(gè)人化溝通的能力，已經(jīng)沒(méi)有人再十分懷疑。而隨著媒體環(huán)境日趨復(fù)雜，想有效接觸到消費(fèi)者卻需要探索更為高效的營(yíng)銷途徑。如何顯現(xiàn)對(duì)客戶投入的回報(bào)，也將成為各種營(yíng)銷渠道的重中之重。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸壯大，中國(guó)網(wǎng)民的媒體接觸集中程度也不斷降低，可供網(wǎng)民訪問(wèn)的非主流網(wǎng)站更多?；?..
369查看全文
鄭博士：兄弟，你是不是感覺(jué)目前某些同事不是太好溝通?。海? 志高先生：呵呵，沒(méi)有。只是最近要趕工作，沒(méi)有時(shí)間。等處理好手頭工作，是要與某些同事們好好溝通一下。 鄭博士：是。一定要徹底深入地溝通，溝通一半后果是嚴(yán)重的：）呵呵。 志高先生：溝通，讓人學(xué)會(huì)成長(zhǎng)的感覺(jué)和快樂(lè)。 鄭博士：太對(duì)了，...
鄭文斌 505查看全文
想到采購(gòu)，估計(jì)很多業(yè)務(wù)人員的腦子里都會(huì)浮現(xiàn)出這樣一個(gè)畫面：粗聲大氣，盛氣凌人的架勢(shì)，說(shuō)話動(dòng)輒用吼的，拍桌子摔凳子也不鮮見(jiàn)，一副拽樣子，就是兩個(gè)字：強(qiáng)勢(shì)！關(guān)于賣場(chǎng)采購(gòu)強(qiáng)勢(shì)這個(gè)問(wèn)題，似乎不是個(gè)問(wèn)題，在絕大多數(shù)供應(yīng)商心目中采購(gòu)就是強(qiáng)勢(shì)的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一個(gè)腔調(diào)。都說(shuō)賣場(chǎng)采購(gòu)中看不到美女，...
黃靜 213查看全文
去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。彌勒佛熱情快樂(lè)，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過(guò)嚴(yán)肅，...
216查看全文
政府采購(gòu)行政執(zhí)法聽(tīng)證程序，是指政府采購(gòu)行政監(jiān)督管理部門依照我國(guó)政府采購(gòu)法和行政處罰法等法律的有關(guān)規(guī)定，對(duì)行政相對(duì)人做出較大數(shù)額的罰款、禁止交易、吊銷許可證或者執(zhí)照等行政處罰決定之前，指派專人聽(tīng)取案件調(diào)查人員和當(dāng)事人對(duì)案件事實(shí)、處罰理由以及適用的法律依據(jù)所作的陳述、質(zhì)證和辯駁的程序。筆者認(rèn)為，政府采購(gòu)...
196查看全文
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，這其中，如何溝通是一個(gè)大學(xué)問(wèn)。它是企業(yè)員工之間的互動(dòng)交流，可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解，融洽關(guān)系。缺乏溝通，就會(huì)產(chǎn)生矛盾，釀成隔閡，形成內(nèi)耗，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，要盡可能地與員工們進(jìn)行交流，使員工能夠及時(shí)了解管理者的所思所想，領(lǐng)會(huì)員工的所思所想，...
169查看全文
我們古井新人標(biāo)準(zhǔn)有一句話說(shuō)的非常好：用感恩之心加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。而我們也只有具備了同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員才能利人利己，共存共榮，這樣的團(tuán)隊(duì)才能拼搏于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮，去求得企業(yè)的興旺和事業(yè)的蓬勃。 而團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞，有一個(gè)小故事非常精彩。 一位學(xué)生問(wèn)老師：人們總說(shuō)天堂和地獄，那么天堂和地獄...
223查看全文
在國(guó)外，政府采購(gòu)中的關(guān)聯(lián)交易行為是絕對(duì)不允許，且明文被禁止的。然而，我國(guó)政府采購(gòu)中的關(guān)聯(lián)交易卻是普遍允許的。本文所談的關(guān)聯(lián)交易是指采購(gòu)人或其從業(yè)人員利用所掌握的公共資源，為謀取自身利益，與自己所控制或支配的公司簽訂政府采購(gòu)合同（包括委托代理合同），進(jìn)行交易的行為。這種利用公共資源與自己進(jìn)行交易活動(dòng)非...
215查看全文
今天有坐在計(jì)算機(jī)面前，寫下幾點(diǎn)感受。因?yàn)樽罱涂蛻?、同行交流了很多，自已也剛剛把《狼圖騰》這本書看完，心里就有了要寫點(diǎn)東西的念頭，只要大家覺(jué)得沒(méi)在胡說(shuō)八道就行。 1、自我性格的開(kāi)放 中國(guó)是一個(gè)有歷史的國(guó)家，我們也一直以此為傲，并且在世界文化格局上形成亞洲區(qū)和歐美區(qū)的差異，簡(jiǎn)稱東西方文化。我們的幾千年...
222查看全文
3的成功者跟97的普通人,他們的差別到底在哪里mdash;mdash;3的成功者他們具有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和堅(jiān)定的信念。 mdash;mdash;摘自 世界華人成功學(xué)第一人mdash;mdash;陳安之著 《把自己激勵(lì)成超人》 堅(jiān)信自己的遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo) globrand.com 希丁克被聘請(qǐng)為2002年世界杯韓...
223查看全文
政府采購(gòu)，也稱公共采購(gòu)，是各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，為了開(kāi)展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)楣娞峁┕卜?wù)的需要，使用財(cái)政性資金，依照法定的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)法定的方式和程序，依法獲取貨物、工程或服務(wù)的行為。 《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》于２００３年１月１日正式開(kāi)始實(shí)施，這標(biāo)志著我國(guó)從１９９５年開(kāi)始試點(diǎn)的政府采購(gòu)...
180查看全文
感覺(jué)現(xiàn)在的采購(gòu)越來(lái)越拽，完全不懂得說(shuō)話口氣要客氣一點(diǎn)，對(duì)人要有禮貌一點(diǎn)，好像他們真是的上帝一樣，雖然在做生意時(shí)候，要記住一句顧客是上帝那你也沒(méi)有必要那么拽吧，不要以為你會(huì)跟我公司買產(chǎn)品，你就可能不把供應(yīng)商當(dāng)做人看，采購(gòu)與供應(yīng)都是平等的，只是采購(gòu)你購(gòu)買產(chǎn)品，而供應(yīng)推薦產(chǎn)品，如果兩者能夠互利互惠，那對(duì)誰(shuí)...
208查看全文
引言 國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》及相關(guān)文件指出：積極利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)試點(diǎn)工作等措施，規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)的購(gòu)藥行為，為進(jìn)一步深化醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥劑管理改革指明了方向hellip;hellip; ╚ 藥品集中采購(gòu)與藥品分散采購(gòu)的區(qū)別 ◆ 藥品集中采購(gòu) 藥品集中采購(gòu)...
許廣崇 322查看全文
如何做一個(gè)好的采購(gòu)（一） 采購(gòu)在一般人看來(lái)那可是朝南坐的位置，隨之而來(lái)的諸如拿回扣弄提成吃、喝、玩、樂(lè)等等不雅的詞句都會(huì)出現(xiàn)在我們的頭上，您要說(shuō)那是您的真實(shí)體現(xiàn)我無(wú)法否定，但您要是說(shuō)那是對(duì)您工作的誣陷我亦能理解，好了結(jié)合7、8年的國(guó)際、內(nèi)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和大家一起探討下，到底什么樣的采購(gòu)才是合格的...
徐斌 358查看全文
大家好，昨天與大家聊了聊采購(gòu)應(yīng)具備的基本素質(zhì)與能力，今天再與大家說(shuō)說(shuō)當(dāng)您具備了基本素質(zhì)與能力后如何進(jìn)階為一個(gè)合格的采購(gòu)，當(dāng)然僅個(gè)人觀點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。 一、 首先強(qiáng)烈推薦的是熟悉公司產(chǎn)品 如果您有幸由于自身的素質(zhì)而被一家企業(yè)錄用，那么先恭喜您獲得了一個(gè)成為合格采購(gòu)的機(jī)會(huì)。首要任務(wù)是要盡快熟悉公...
徐斌 475查看全文
一、 中國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，我國(guó)將在更大范圍、更寬領(lǐng)域和更高層次上融入世界經(jīng)濟(jì)。但是自去年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度逐漸放慢，受世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)幅度持續(xù)回落，外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻。如何拓展多元化的國(guó)際市場(chǎng)，讓企業(yè)最大限度地參與國(guó)際貿(mào)易...
258查看全文
雅馬哈電子（蘇州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱YAMAHA)是全球著名品牌YAMAHA的全球供應(yīng)鏈生產(chǎn)基地之一，正式成立于2002年5月，為雅馬哈AV.IT事業(yè)部在中國(guó)獨(dú)資企業(yè)，作為雅馬哈AV.IT全球制造工廠之一生產(chǎn)家庭影院、功放、DVD、低音炮等產(chǎn)品共30多個(gè)品種?，F(xiàn)有生產(chǎn)線工人400多人，月產(chǎn)量3－...
王薇 306查看全文
提起成本的降低，大多數(shù)人首先想到的是降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、間接人工成本和直接人工成本。但是在中國(guó)目前的環(huán)境下，后兩個(gè)方面的降低會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不良的影響。事實(shí)上，這些方面在企業(yè)中的成本僅為2040；而大部分的成本則是在企業(yè)采購(gòu)的原材料、服務(wù)和供應(yīng)方面，約為6080。但是由于目前多數(shù)企業(yè)的管理沒(méi)有到位，使這...
陳學(xué)南 252查看全文
飛利浦是世界上最大的電子公司之一，在彩色電視、電腦顯示器、照明、電動(dòng)剃須刀、醫(yī)療診斷影像和病人監(jiān)護(hù)儀、以及單芯片電視產(chǎn)品等領(lǐng)域表現(xiàn)出色。2004年，飛利浦的銷售額達(dá)303億歐元，目前，飛利浦擁有161,500名員工，公司遍布世界60多個(gè)國(guó)家。 將全球所有機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)納入共同的發(fā)展體系，同時(shí)，提升...
194查看全文
采購(gòu)的核心要求是用最優(yōu)的價(jià)格購(gòu)買到最符合要求的產(chǎn)品，即價(jià)質(zhì)相符原則。質(zhì)量可以通過(guò)試用、檢測(cè)等方法進(jìn)行直觀有效的評(píng)判，而對(duì)價(jià)格的評(píng)判則較難，原因在于我們無(wú)法掌握完整的價(jià)格信息進(jìn)而做出比較。采購(gòu)管理的難度也在于此，我們需要用價(jià)格是否適宜來(lái)對(duì)采購(gòu)員的能力和操守做出評(píng)價(jià)，而價(jià)格是否適宜又難于判斷。 一、重復(fù)...
175查看全文
在聯(lián)想、TCL、華為、海爾等中國(guó)企業(yè)走出去的同時(shí)，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅來(lái)自于市場(chǎng)、資金與技術(shù)層面，更大的風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)與國(guó)之間并非完全對(duì)等的貿(mào)易規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)。 5月24日《新京報(bào)》報(bào)道了聯(lián)想在美國(guó)深陷國(guó)務(wù)院電腦采購(gòu)風(fēng)波進(jìn)一步升級(jí)的來(lái)龍去脈。報(bào)道說(shuō)美國(guó)國(guó)務(wù)院面對(duì)美國(guó)多方的質(zhì)疑，在18日不得不出面表態(tài)將會(huì)修改采...
于清教 394查看全文
企業(yè)中的采購(gòu)部門對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的下降趨勢(shì)熟視無(wú)睹。一方面吃、拿、卡、要供應(yīng)商的回扣，一方面對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià)要求積極反應(yīng)、深表同情。這種現(xiàn)象在各個(gè)企業(yè)的采購(gòu)部門中時(shí)有發(fā)生。怎樣避免采購(gòu)環(huán)節(jié)的腐敗問(wèn)題，讓采購(gòu)人員真正以企業(yè)的利益為重，這一直是企業(yè)管理中的一大難題。 兩種治表不治本的常用方法 通常企業(yè)會(huì)...
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近日，國(guó)內(nèi)最大的家電零售渠道蘇寧和國(guó)美分別宣布斥巨資采購(gòu)空調(diào)，蘇寧的30億和國(guó)美的100億采購(gòu)資金，按照每臺(tái)采購(gòu)成本2000－2500元計(jì)算，采購(gòu)規(guī)模將超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。兩大家電連鎖掀起的采購(gòu)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，能否成為空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在國(guó)美目前面臨如此大的資金壓力的情況下，恐怕宣傳意義大于實(shí)際作用。 ...
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曾經(jīng)在接受一次老外面試的時(shí)候，被問(wèn)到：我們的產(chǎn)品目前在中國(guó)的銷售遇到瓶頸：客戶反映我們的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但價(jià)格太高，幾乎比同行貴50。你如何處理這個(gè)問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題對(duì)銷售可能是有點(diǎn)難度，可咱干過(guò)采購(gòu)。我反問(wèn)了一句：我們的產(chǎn)品（無(wú)縫鋼管）在客戶最終產(chǎn)品中所占的成本是怎樣的？老外：很小的比例。我答：在這里，...