田羅見老師的文章
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一個客戶的銷售下滑，和我一起討論對策。調查了這個企業(yè)的情況后我發(fā)現(xiàn)，這個公司有幾個不同產(chǎn)品，而所有產(chǎn)品的銷售計劃都是由一個銷售總監(jiān)做的，總監(jiān)做出銷售計劃后再交由下面的各個銷售部門執(zhí)行。我問為什么這樣做？老總的解釋是銷售總監(jiān)是公司里最能干的人，同時又是對公司最熟悉的人，他來做計劃能夠保證不遺漏任何的銷...
宋新宇 420查看全文
一個管理者問我：一個員工有一件事明明做錯了，但他是公司的一個骨干員工，如果我說他，他受不了不干了怎么辦？但如果我不說他，他老是犯同樣的錯誤又怎么辦？我怎么解決這個兩難問題？一個企業(yè)的高層會議上，一個管理者問我：我交給一個骨干員工一件很重要的事情，他沒有按時完成。但我知道他很辛苦，在做這件事的同時還做...
宋新宇 382查看全文
人才市場上的職業(yè)經(jīng)理人來自五湖四海、各行各業(yè)，我們假設他們個個優(yōu)秀，但優(yōu)秀的未必是合適的，何況這個隊伍魚龍混雜、真假難辨。那么，面對這樣的一個市場，民企應該如何選擇合適的職業(yè)經(jīng)理人呢，有以下幾點看法。首先，要搞明白你的企業(yè)為什么要聘用職業(yè)經(jīng)理人為什么要聘用職業(yè)經(jīng)理人，這樣說，好像對一些老板不大恭敬，...
322查看全文
＂西瓜多少錢？＂＂一塊＂＂這么貴？便宜點。＂＂兄弟我是在拿生命賣西瓜你還忍心講價。＂＂我靠，你狠！兩個?。⑶楦袪I銷的典范哪，這是在湖南出現(xiàn)瓜農(nóng)街頭和城管沖突致死后網(wǎng)上流傳的段子。美國推銷大王坎多爾福曾說過：推銷工作98是情感工作，2是對產(chǎn)品的了解。戀愛中的男人是最好的營銷專家。男人如何推銷自己假如你...
肖震 277查看全文
現(xiàn)在都2014年了，番茄醬仍然逃不出瓶子的掌心。逃脫不了這個命運的，還有蛋黃醬、是拉差辣椒醬（srirachasauce）、牙膏、潤膚霜，以及全部其他因為黏糊狀而被困在容器底部的好東西。單單在調味醬這個類別，每年就大約有100萬噸食物因為粘在容器底部而被消費者扔掉。這時LiquiGlide出場了md...
253查看全文
王石，征服過七大洲的高峰，徒步南北極，寫博客，上電視節(jié)目，獲得過年度經(jīng)濟人物，也被稱呼過年度時尚先生。對于別人的評論，王石很堅定地說：有人問我最喜歡稱自己是企業(yè)家、探險家還是慈善家，我告訴他，我第一個身份是企業(yè)家，第二個身份也是企業(yè)家，第三個身份還是企業(yè)家。企業(yè)家的高調，從某種角度來講，有利于企業(yè)營...
肖震 381查看全文
聽得最多的是關于人生的三重境界：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。每個人來總會在不同的人生階段，感悟著其中的智慧。對創(chuàng)業(yè)之初的人來說，也有三種境界，或者說三道門檻，需要全心面對。第一，在你最想賺錢的時候，錢就是不來。創(chuàng)業(yè)之初，每個創(chuàng)業(yè)者最大的夢想就是能做到一個大的單...
420查看全文
職業(yè)經(jīng)理人是當下社會比較讓人仰慕的職業(yè)，也是讓好多民企老板比較糾結的一個群體。之所以糾結，是因為職業(yè)經(jīng)理人魚龍混雜，難辨真假，萬一碰上個不合適的，老板也就如同吃了蒼蠅般地不舒服。根據(jù)子斫的觀察和體會，現(xiàn)在職業(yè)經(jīng)理人大概有五種類型：第一種：改革型這類經(jīng)理人有魄力，有能力，有激情，有干勁，也有著想干事、...
496查看全文
Domo依然是一家新創(chuàng)公司的老板，因此他很容易從第一線找到像凱特一樣的關鍵職員。即使當該公司成為規(guī)模達數(shù)十億美元的企業(yè)時，他依然會想與她這樣的人保持聯(lián)系。從某種程度上說，所有大公司首席執(zhí)行官都生活在象牙塔里。但今天的高管需要回到戰(zhàn)壕并直接與隊伍溝通。你需要找到屬于你的布萊恩bull;薩伍特和凱特bu...
肖震 285查看全文
春節(jié)期間，與老家的幾個老板朋友聊天，自然離不開管理的話題。有個老板講，以前帶一幫子人做事，整天忙來忙去不覺累，現(xiàn)在企業(yè)大了，感覺比過去累多了。還有個老板講，自己下大功夫抓內部管理，不抓覺得還行，怎么覺得越管越亂呢？根據(jù)自己的管理體會，子斫分析，拋開企業(yè)外部因素不談，拋開企業(yè)的長遠發(fā)展不談，僅就企業(yè)的...
234查看全文
北京少年郎，曾混跡北航，隨性遠科研，前途盡迷茫；實習在英才，終擇招聘行；曾事五百強，又進大街網(wǎng)；初入互聯(lián)網(wǎng)，心遠夢飛翔；我愛三國殺，也迷郭德綱hellip;hellip;這一看就是出自北京純爺們之手。愛c++，愛吃喝玩樂，上得了廳堂，下得了廚房，編得了代碼，殺得了木馬。她發(fā)布文字簡歷同時還附上了自己...
肖震 272查看全文
現(xiàn)在，越來越多的人頻頻使用團隊這個詞匯。如何理解團隊的概念和內涵，就成了一個不得不說的事。管理的培訓師們一再講：人在一起只是團伙，心在一起才是團隊，并教你如何從文化、激勵、領導、執(zhí)行等方面去打造一個象鷹雁一樣的高績效團隊?？傮w上看，只要講團隊建設，大都是強調目標統(tǒng)一，秩序劃一，這本沒有什么錯，但往往...
366查看全文
要想弄明白中小民企的培訓重點，清楚中小民企如何進行培訓，就必須對中小民企的現(xiàn)狀和未來有個大概的認識和了解。當前形勢下，活下去是中小民企最迫切的任務。中小民企，不要整天想成為中國的行業(yè)老大，不是整天想成為中國第一，更不要整天想成為世界500強。盡管你的企業(yè)現(xiàn)在一年有十來個億的銷售收入，或者幾十個億的銷...
322查看全文
100份簡歷里面99個用不上，應屆生也投總監(jiān)職位的有木有？！找獵頭不交預付招不到人，交了預付找不到合適的人有木有！那么高的獵頭費，你比販人要價還狠啊有木有！hellip;hellip;以上這段痛苦的咆哮，來自于一段近期網(wǎng)上熱傳的小視頻痛苦的HR。據(jù)說，痛苦的HR被點擊了200多萬次。招聘永遠是HR面...
肖震 434查看全文
工業(yè)革命初期，亨利bull;福特曾發(fā)出這樣的感慨：每次只需要一雙手，來的卻是一個人。福特的感慨其實揭示出一個重要的事實：當你面對一個員工的時候，你面對的不僅僅是一個只知道執(zhí)行制度和流程的機器，而是一個有血有肉、有情感、有智慧的活生生的人。只要你需要雇傭員工來完成任務，你就需要顧及他的情感，就需要調動...
肖震 431查看全文
第一點，關于格局現(xiàn)在的官場或職場，有個新詞，這個詞就是格局。百度對格局的解釋，有四個。如何理解，就看個人，因人而異，你認為怎樣就會怎樣。如果一個人，混的比較差，有人就說：這人沒有格局。如果一個官員，出了問題，也有人說：這人沒有格局。如果一個老板，出了問題，有人還會說：這人沒有格局。格局，就這樣的一個...
308查看全文
無論國企，還是民企，總有這樣的人，無論是上班工作，還是下班聚餐，只要同事在一起，他就在不停地抱怨，抱怨老板，抱怨上級，抱怨同事，抱怨下屬，甚至抱怨自己。你碰到過這樣的職場人嗎？我把這樣的職場人稱為職場怨婦。這里的怨婦，并不僅指女士，也包括男士。職場怨婦有兩種情況：第一種，抱怨別人；第二種，既抱怨別人...
308查看全文
移動互聯(lián)網(wǎng)最終將把企業(yè)帶入2.0時代，一線員工將成為分布在企業(yè)網(wǎng)絡中的英雄。mdash;mdash;帥哥，我的車出來了么？mdash;mdash;還沒，精工細作，還有30分鐘出活兒。如果說這樣的對話發(fā)生在一家汽車服務店門口，你可能會覺得再自然不過了。但是，讓我們略微感到驚奇的是，上面的對話竟然來自某...
肖震 353查看全文
現(xiàn)在越來越多的人知道了阿里的余額寶業(yè)務，也愿意把自己的閑錢轉入余額寶，成為方便簡單的理財習慣。在余額寶剛剛上線的時候，很多業(yè)內人士并不看好余額寶，認為前途未卜。當時有朋友問我余額寶行不行？我只有一個回答：行。但是愿意轉入余額寶的人還是不多，一方面是國人沒有天生的理財基因，像歐美國家，基本上每個家庭都...
316查看全文
寶潔公司CEO雷富禮喜歡微服私訪。只要有機會，他就會化名到消費者家中了解情況。不久前到巴西訪問時，他又親自跑到里約熱內盧和圣保羅一些貧窮街區(qū)，去了解消費者如何購買和使用寶潔的產(chǎn)品。為了安全起見，他特地請了幾個保鏢。其實，像雷富禮這樣的CEO并非少數(shù)，只是表現(xiàn)形式不同而已。在一些管理人員看來，作為最高...
肖震 446查看全文
麥當勞的創(chuàng)始人克羅克，在麥當勞面臨危機時候，砍掉了所有經(jīng)理人的椅子背，鼓勵他們走出辦公室，走走、看看、聽聽。谷歌、亞馬遜、Facebook，都在內部同時孵化很多個創(chuàng)新項目，每個項目只有79個人，內部市場化競爭資源。和當年微軟雅虎的事業(yè)部制完全不同，傳統(tǒng)事業(yè)部制培養(yǎng)的是諸侯林立，但并不能培養(yǎng)出真正的創(chuàng)...
肖震 300查看全文
如何用能人？昨天與一家集團公司的老板探討這個所謂的難題。真正有能力的人你用他就行了，不要管他太多，當然要定的大的原則、目標。 有人說，手下能人不能太多，我認為這是相對的。革命戰(zhàn)爭時期，毛主席的下屬不僅都是能人也基本上都是偉人，周恩來、朱德、劉少奇、葉劍英、劉伯承、鄧小平......看看都是能人、偉...
劉秋華 427查看全文
前幾天，有朋友路過現(xiàn)代城的黃太吉，正值飯點卻門可羅雀，周圍的永和人多、肯德基人多、星巴克人多、好利來人多，但。?；ヂ?lián)網(wǎng)思維煎餅店怎會如此冷清。互聯(lián)網(wǎng)思維的1.0階段：炒作思維驅動型這讓人很是不解，在此前黃太吉的創(chuàng)始人在媒體上的發(fā)言，通篇互聯(lián)網(wǎng)思維啊，黃太吉的營銷做的也很有創(chuàng)意總是出人意料啊，而且似乎...
肖震 328查看全文
現(xiàn)代意義的企業(yè)管理學自產(chǎn)生伊始，就一直在效率與人性這兩條主線的引導下，不斷演化和發(fā)展。一條線是科學主義范式，強調企業(yè)管理要追求功利性的效率與利潤，這是企業(yè)存續(xù)與發(fā)展的根本前提。另一條線是人文主義范式，強調企業(yè)要滿足員工情感需要和價值實現(xiàn)，這是企業(yè)需要承擔的重要社會責任。所有的管理理論和技術，都可以大...
214查看全文
人和人的根本區(qū)別是什么？思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么？思維模式！成就一個老板的，核心是思維模式，有些人一輩子也當不了老板，也就是缺這個。思維模式的區(qū)別也是各類勞資糾紛背后的根本原因所在，那么，老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點，或者說有什么顯著的差異所在呢？這里先說一個簡單的，員工的...
潘文富 460查看全文
在浦東某核心商務區(qū)，幾位老阿姨通過線上下單、線下送飯的O2O方式，將她們的阿姨私房菜做得紅紅火火。在被就餐難問題所困擾的白領群體中，阿姨們是個傳說：行蹤不定，需提前專程預約;菜品精致，可根據(jù)私人要求定制;限量發(fā)售，手快有手慢無。在周邊餐廳人滿為患、一份簡餐動輒四五十元的情況下，這支送餐奇兵簡直成了福...
肖震 372查看全文
缺貨，不是什么稀奇事，跟賣場合作的供應商都可能會遇到的問題。看起來，缺貨是業(yè)務工作中的一個較為普通的現(xiàn)象，但是一旦缺貨，賣場往往會對供應商給予嚴厲的處罰。賣場有個說法缺貨就是犯罪， 銷售就是靠一個個貨品賣出來的，明明顧客要買，缺貨買不著；明明銷量很好，缺貨沒得賣，這可不就是對銷售在犯罪么？那么，導致...
黃靜 269查看全文
一個老板給我提出了這樣一個問題：他有一個業(yè)務部門，由一個業(yè)務經(jīng)理主管。這個部門有十幾個人，其中有兩個人業(yè)務做得最好，但是和其他同事關系不太好。關系不好的原因在其他同事看來，是這兩個人不合群，而且老搶他們的生意，致使他們的業(yè)績不好。而在這兩個人看來，是別人不像他們那樣努力，因而嫉妒他們。部門主管給老板...
宋新宇 242查看全文
在京東上購物，最直接的動力就是物流快。近日，我同時在當當上和京東上購買了書。意外的是，當當先到了。而京東，一直沒有按照網(wǎng)上承諾的9：00mdash;15:00送到。快到下午3點的時候，我按照訂單里的跟蹤系統(tǒng)，查到快遞員號碼，電話打過去，得到的回復是：現(xiàn)在太忙。3點肯定送不到，你要是急，自己過來取。這...
354查看全文
1、管理者如何提升自我？1）廣開源路，傾聽員工心聲。2）精益求精，善待客戶抱怨。3）學無止境?；畹嚼希瑢W到老。4）善用外腦，請教專家，學習秘訣。5）聘用能人，用其長，學其長。6）多走動，比如到其他公司觀摩學習，參加論壇等活動，對比學習，收獲頗豐。7）多嘗試，用最快的速度試錯。2、遵紀守法、誠信經(jīng)營，...