穆衛(wèi)鋒老師的文章
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晉江被人們冠以“現(xiàn)象”并倍受關注，是從央視5套被戲稱為“晉江頻道”開始的?！ ∽跃攀甏詠?，晉江的一些鞋服企業(yè)就燃起了 “造牌運動”的烽火。令人稱奇的是，晉江的企業(yè)家們好象普遍有著敏銳的市場洞察力。他們看準了國內消費者過分迷信知名度的特點，幾乎采用的是同樣的市場戰(zhàn)略：給產(chǎn)品整一套VI，編道煽情...
胡寶明 154查看全文
近日，筆者有幸與幾位在國內服裝業(yè)頗有盛名的企業(yè)老總座談，他們如出一轍的困惑與苦惱令筆者頗有感觸。諸如抱怨廣告費繁重又因競爭激烈、代理商埋怨而不得不投；消費者需求與行為習慣也越來越難以把握，不可琢磨；計劃趕不上變化，商品總是搭著流行的尾巴，被滯銷、庫存攪得焦頭爛額；設計師為新品上市絞盡腦汁仍逃不出...
胡寶明 289查看全文
石獅服裝品牌主要以休閑為主導，并贏得了“中國休閑服裝名城”的稱號，加上近年許多品牌頻繁的大手筆，石獅服裝產(chǎn)業(yè)頗有大風起兮云飛揚、百花齊放苦爭春的勢頭。在國際國內的影響也很令人刮目相看?！ ∪欢谄放屏至⒌姆b業(yè)，要搶占盡可能大的市場份額，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠網(wǎng)絡。在消費者眼里，...
胡寶明 137查看全文
前言 中國的服裝業(yè)界，說起來就像是武俠小說里的江湖，既有地域之分，也有門派之別。比如既有深圳女裝、杭州女裝、溫州男裝之分，也有海派服裝、粵派服裝、京派服裝等說法?！ ∑渲杏幸环N提法就叫“閩派”?！ ￠}派”服裝提法，據(jù)筆者了解，在福建服裝業(yè)界其實由來已久，也不斷有人提及?！ ∪欢嗄暌詠?，不知何故，...
胡寶明 503查看全文
從事服裝零售，最令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場貨品陳舊過時的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。因此，避免產(chǎn)品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉、輕松贏利的首要課題。 治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的癥結就在于缺乏科學訂貨和備貨...
胡寶明 162查看全文
我們經(jīng)營的直接目的就是銷售贏利，而銷售最直接的競爭就在終端，終端是商戰(zhàn)的白刃前線。因此，要達到最大贏利的目的，就必須搶占終端銷售競爭的制高點。 同時，我們也發(fā)現(xiàn)，享譽國內的大品牌不是每個地方都賣第一，國內一般知名品牌有的店也能在當?shù)刭u第一。另外，從消費者選購習慣分析，我們也可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在...
胡寶明 201查看全文
隨著服裝產(chǎn)業(yè)時尚化程度的不斷深入，人們對服飾的需求，已不再只講究“物美價廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌成為人們職業(yè)特點、生活品位、身份地位的象征，成為現(xiàn)代人的“無字名片”。品牌也就成為服裝市場的通行證。 “忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，自九十年代初期，服裝品牌就如雨...
胡寶明 214查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)為了更大的引進競爭機制,在企業(yè)管理人員的選拔上一改過去的上級提名和任命制,而采取‘‘賽馬不相馬”的競聘方式來選拔人才,充分調動了員工的積極性和熱情,許多優(yōu)秀人才也在此機制下脫穎而出。但是由于采用的形式和措施不當，許多企業(yè)在競聘中也出現(xiàn)了諸多不盡人意的地方，使得企業(yè)非常被動，甚至使企業(yè)...
毛小民 362查看全文
企業(yè)文化是企業(yè)在長期的經(jīng)營管理活動中所形成的企業(yè)共同的價值觀.行為方式.行為規(guī)范,企業(yè)文化管理被普遍認為為企業(yè)管理的最高層次;企業(yè)制度是企業(yè)人為制定的帶有強制性的行為規(guī)范,企業(yè)的制度化管理是企業(yè)管理高效.規(guī)范的標志和保障,那么企業(yè)文化和企業(yè)制度到底是一種什么關系呢,企業(yè)在經(jīng)營管理中該如何處理企業(yè)...
毛小民 348查看全文
近期正在中央一套熱播的《漢武大帝》，看后不僅為劉徹的雄才大略所折服，但是他的人才觀更是令人拍案叫絕?！ ≡跐h武時期，有兩個彪炳史冊的將軍，一個是衛(wèi)青，一個是霍去病。兩人在擊討匈奴中戰(zhàn)績顯赫，但是衛(wèi)青剛開始只不過是一個騎奴，霍去病成為將軍才二十歲。 對衛(wèi)青和霍去病兩人的重用說明了劉徹“不拘一格降...
毛小民 229查看全文
對于營銷團隊的薪資體系設置,一直是許多企業(yè)探討和頭疼的問題.如果設置的好,就可以起到四兩撥千斤的效果;如果設置不好,則會使團隊死氣沉沉,無法激發(fā)團隊活力.現(xiàn)在許多企業(yè)營銷團隊的薪資體系設置一般是底薪加獎金或提成,底薪一般很固定,而獎金和提成則依據(jù)達成率或銷售額或利潤狀況浮動.而且獎金的計算都是按...
毛小民 186查看全文
許多企業(yè)在發(fā)展到一定程度時都根據(jù)需要設立監(jiān)察部,用來監(jiān)督企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行和對嚴重違紀行為的調查和處理以及違法犯罪行為的一般調查.但是企業(yè)需要給監(jiān)察部這樣的執(zhí)法部門定好位,以便使其發(fā)揮更大作用. 企業(yè)的監(jiān)察部執(zhí)法所要依據(jù)的是國家的相關法律法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度,這就需要企業(yè)在設立監(jiān)察部時要建立完...
毛小民 441查看全文
筆者通過幾年的業(yè)務實踐,特對以下幾個營銷的概念提出自己的認識和見解: 一. 什么是經(jīng)銷商 經(jīng)銷商就是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費者之間的一個紐帶,承擔著生產(chǎn)企業(yè)和二批.消費者之間的產(chǎn)品和資金的傳遞功能,它處于通路的第一個環(huán)節(jié). 但是作為一個生產(chǎn)企業(yè),在認識經(jīng)銷商時也要認識到: 1. 經(jīng)銷商既是天...
毛小民 307查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)意識到企業(yè)制度化建設和進行制度化管理的重要性,但是許多企業(yè)還處于有制度卻形同虛設,制度化建設也只是保留在口頭階段.那么影響企業(yè)制度化建設和制度化管理的因素是什么,企業(yè)該如何進行制度化建設和制度化管理呢 導致企業(yè)制度化建設和管理的因素主要如下: 一.來之于制度本身: 1. 沒...
毛小民 171查看全文
正如男女之間,從相識.相戀.到走進婚姻的殿堂,然而有的人能夠白頭到老,有的卻很快走到了分手的邊緣.許多人喜歡把廠家和經(jīng)銷商的關系也比作男女之間的關系,其實也不無道理.廠家和經(jīng)銷商的關系也面臨相識.相戀.到走進‘‘婚姻”殿堂的過程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...
毛小民 179查看全文
銀行調息會對方便面行業(yè)產(chǎn)生什么影響和企業(yè)該如何應對 中國人民銀行宣布從10月29號開始,銀行調高人民幣的基準利率,不可否認它將對方便面行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響,那么它將產(chǎn)生什么影響呢 1.利率提高將會提高老百姓的利息收入,從長期看,老百姓的收入增加會提高老百姓的消費能力,這對方便面行業(yè)應該是好事,但...
毛小民 243查看全文
以色列在針對巴勒斯坦反對派時采取了定點清除策略,俄羅斯在針對車臣恐怖分子時也采用了這一策略,這一策略的優(yōu)點是目標集中明確.節(jié)省資源.效果顯著.筆者認為這一策略同樣可以運用到我們的營銷工作中. 定點清除策略就是在企業(yè)不具備全面對競品發(fā)動進攻的條件和時機時而采取的集中資源針對競品的局部市場進行重點...
毛小民 199查看全文
近期看《資治通鑒》，受益匪淺，其中的許多用人之道完全可以供現(xiàn)在的企業(yè)參考。 周郝王三年（公元前312年），燕昭王就人才招募問郭槐，郭槐講“：古時候有個君主派一個負責灑掃的涓人用千金去求購千里馬，那個人找到一匹已死的千里馬，用五百金買下馬頭帶回。君主大怒，涓人解釋說‘死馬你還買，何況活的呢。天下...
毛小民 171查看全文
價格戰(zhàn)三字恐怕任何一個營銷人員都不會陌生，它更使許多企業(yè)談虎色變，那么企業(yè)該如何應對價格戰(zhàn)呢？ 首先分析價格戰(zhàn)是由誰發(fā)起。一般來講價格戰(zhàn)都是由行業(yè)的領導者〔就像長虹發(fā)起的“清理門戶”的價格戰(zhàn)〕和行業(yè)的挑戰(zhàn)者發(fā)起的。他們所發(fā)起的價格戰(zhàn)往往會對其他的企業(yè)帶來致命的打擊。如果企業(yè)對他們所發(fā)起的價格戰(zhàn)...
毛小民 177查看全文
近期養(yǎng)生堂公司又推出了一個新產(chǎn)品，農(nóng)夫氣茶頻頻在中央電視臺5套上亮相。作為一個善于進行品類構建，銷售主張確立和公關事件炒做的快速消費品企業(yè)，農(nóng)夫氣茶在廣告策劃上的亮點和他的失誤一樣特別引人關注?！ 〉谝徊糠帧V告不是這樣做的，片子不是這樣拍的 給農(nóng)夫氣茶做廣告的公司看樣子是繼承了以前農(nóng)夫果園...
陳成 194查看全文
中國有1億多乙肝病毒攜帶者，有1600多萬乙肝患者，還包括眾多的酒精肝、脂肪肝患者，市場實在是巨大無比。在肝病的治療用藥中，包括三大類別用藥：首先是拉米夫啶、干擾素等抗病毒制劑；然后是國內各種中成藥制劑，如慢肝寧、健肝樂、慢肝解郁膠囊等產(chǎn)品；還有一大類別就是各種針劑，如苦參素注射液、巖黃連注射液...
陳成 300查看全文
在中國，每年都有18000多種新醫(yī)藥保健產(chǎn)品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷售3年以上的只有500種，而真正能夠產(chǎn)生旺銷局面的不到100種。也就是說新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5,由此可見，選擇一個好產(chǎn)品是多么的關鍵。 通過西瑪拉亞調查公司調查發(fā)現(xiàn)：每年有全國1000多家醫(yī)藥保健品經(jīng)銷...
陳成 402查看全文
一、誘人的蛋糕 從全球醫(yī)藥市場來看，降血脂無疑是一個蘊含無限商機的“金礦”?！ ?002年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor（阿伐他?。┖湍说腪ocor（辛伐他汀）。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中...
陳成 275查看全文
導語：做策劃很多年了，看電影也很多年了，也許是一不留神，也許是潛意思里的電影情結，用《天下無賊》、《 指環(huán)王》、《野蠻女友》三部電影名，我們策劃了三個產(chǎn)品?！ ∫靶U女友——僅有策劃是不能解決問題的 我愛看電影，但從來沒有想過電影會和藥品產(chǎn)生關系?！ ≈钡?002年，一個做藥的老板想做糖果，要...
陳成 198查看全文
彈指一揮間，已經(jīng)見證了中國醫(yī)藥保健品廣告10年。從1994年開始到2004年，這是一個多么漫長又多么短暫的歷程。我從一個剛出學校的學生已經(jīng)成為一個孩子的爸爸，這中間的曲折和故事怎能一言而盡，就象中國醫(yī)藥保健品的報媒廣告，這中間的故事怎能不回憶和評述?！ ∥艺J為中國這10年的醫(yī)藥保健品廣告,主要有...
陳成 199查看全文
品牌價值速變通道的速變流程 建立品牌價值速變通道是現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品企業(yè)比較流行的產(chǎn)品策劃方式，很多企業(yè)都在進行產(chǎn)品的品牌價值速變的實驗，通過品牌價值速變通道每年孵化的產(chǎn)品多達數(shù)十個，而且大部分產(chǎn)品都取得了豐厚的經(jīng)濟效益。 品牌價值速變通道的作業(yè)流程是這樣的：首先要從產(chǎn)品本身的功效和形態(tài)上進...
陳成 269查看全文
第一部分：維生素——都是白米飯惹的禍 健特生物的黃金搭檔里有一篇軟文叫做”都是白米飯若的禍”，今天，在這里我來活學活用。這篇文章原來的主要意思是這樣的：因為中國膳食結構的缺陷，飯菜中缺少維生素，所以吃白米飯使得中國人普遍營養(yǎng)不良，缺少維生素，這就是白米飯惹的禍。文章的主要恐赫中國人補充維生素。但是...
陳成 191查看全文
中國有著五千年的燦爛文化。中醫(yī)博大精深，許多傳統(tǒng)的醫(yī)學及保健概念已經(jīng)影響了我們幾千年。對于現(xiàn)在的醫(yī)藥營銷或者保健品營銷企業(yè)來說，這究竟是現(xiàn)代醫(yī)藥營銷各種所謂“新概念”，“新理論”的“攔路虎”，還是中國老百姓消費概念的“牽引車”呢；是應該撇開他們不談，用現(xiàn)代“策劃高手”所創(chuàng)造出來的“新概念”，“新...
陳成 439查看全文
溝通是意義的傳遞與理解。完美的溝通是經(jīng)過傳遞后被接受者感知到的信息與發(fā)送者發(fā)出的信息充全一致?！ ∫?、溝通的形式 1、口頭方式 2、書面溝通 3、非語言方式 4、體態(tài)語言：包括手勢、面部表情和其他身體動作?！ ?、語調 二、阻礙有效溝通的因素 1、選擇性知覺：在溝通過程中，接受者會...