姚鴻昌老師的文章
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企業(yè)實戰(zhàn)訪談系列之促銷篇 主題：五一黃金周即將來臨，又到了促銷的旺季。然而，在產(chǎn)品同質化愈演愈烈的今天，大家面對相同的市場背景和環(huán)境，面對相同消費群體，面對相同的營銷方式和渠道，終端促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐...
肖南方 145查看全文
“太陽最紅，長虹更新”，這句上世紀九十年代的廣告語曾經(jīng)鋪天蓋地地響徹神州大地。雖然這句話在人們的印象中已然依稀變得模糊，但不可否認的是，當年稚嫩的長虹在經(jīng)歷了幾多滄桑與挫折之后已經(jīng)蛻變成為一個龐大無比的彩電王國?！ ?005年4月16日長虹公告，2004年虧損36.8億元，也就是說長虹上市10年...
肖南方 235查看全文
我在多年招聘營銷人員的時候，不管是主管還是區(qū)域經(jīng)理，在測試其營銷思維邏輯時，都一直問一個很有趣的測試題目：如果西游記重組需要裁一個徒弟或是職員的話，你認為應該裁誰？并說明理由？我近日匯總了一下，數(shù)據(jù)如下：回答是豬八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孫悟空的占8％；回答唐僧的占1％。回答中也有...
馮啟 267查看全文
2004年4月以來，LG中國領導層進行重大調整，原LG天津工廠廠長孫晉邦晉升為LG中國區(qū)總裁，原LG俄羅斯市場負責人邊京勛升任中國區(qū)營銷總裁。隨著人事調整的是LG中國市場戰(zhàn)略的調整，調整方向之一是塑造LG高端品牌形象。用孫晉邦的話說：過去的10年是打基礎的10年，未來10年是提升品牌形象的10年...
劉步塵 188查看全文
如果我們總結今天的中國家電市場與十年前有什么不同的話，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國的繁華已經(jīng)漸行漸遠?！ ∥覀兛梢曰叵胍幌庐敵跞毡静孰娫谥袊袌鲣N售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個時候，誰能擁有一臺日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不...
劉步塵 380查看全文
國際化正在成為越來越多中國企業(yè)的必修課，這在幾年前幾乎是不可思議的。那個時候，國際化只是個別人的事情，與大多數(shù)企業(yè)無緣。人們看到更多的是外國企業(yè)走進來，而不是中國企業(yè)走出去。但是，今天不同了，好象猛然之間，我們發(fā)現(xiàn)一批中國企業(yè)已經(jīng)踏上國際化征程，更有一批企業(yè)厲兵秣馬磨刀霍霍?！ ∫徽f到國際化，人...
劉步塵 352查看全文
長虹的結癥在哪里？ 近日，長虹再次受到人們的關注。但是，這次關注對長虹來說依然不是什么好消息?！ ?月19日長虹公告，2004年預計虧損37億元。37億元是一個什么概念呢？也就是說長虹上市10年來總贏利的44一下子給虧掉了。自2000年以來，長虹年贏利均不超過2億元，如果以目前這個贏利能力來算...
劉步塵 292查看全文
最近，關于數(shù)字電視的報道又有回潮跡象?！ z索這一段時間關于數(shù)字電視的報道，我們會發(fā)現(xiàn)兩個關鍵詞：“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇藴省?，“偽?shù)字電視”?！ ∠日f“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇藴省??！ ≈袊l(fā)展數(shù)字電視，傳輸標準的確立是繞不過去的坎兒。但是，恰恰在這個坎前，我們跌了一跤。１９９８年，國家成立數(shù)字電視標...
劉步塵 174查看全文
這個世界最牛氣的企業(yè)可能莫過于可口可樂了?！ 凹偃缈煽诳蓸返墓S一把大火燒掉，全世界第二天各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭相給可口可樂貸款?！边@是可口可樂人最津津樂道的一句話?！ 〉?，這話似乎并沒有招致非議，我們沒有聽哪個人說“可口可樂在吹牛皮”。但是，如果這話是某個中國企業(yè)說的，你能想象出那...
劉步塵 171查看全文
中國彩電企業(yè)的未來在哪里？這個問題需要回答?！ ∪涨?，國內個別彩電企業(yè)為一些無中生有的概念大打出手引起了市場觀察人士的高度關注。他們認為，在國際化已成大勢所趨形勢下，中國企業(yè)在考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時，要避免犯立意低、視野窄的錯誤?！ ≌l能代表中國彩電產(chǎn)業(yè)未來？ 種種跡象表明，未來中國彩電產(chǎn)業(yè)的...
劉步塵 310查看全文
最近，國內媒體關于空調產(chǎn)品漲價的說法又有所抬頭，甚至有媒體報道說國內企業(yè)已經(jīng)借推新產(chǎn)品之機提價5。但是，3月8日國美在廣州召開的“2005年空調流行趨勢發(fā)布會”似乎給了“漲價說”當頭一棒。依據(jù)國美的說法，2005年空調價格將再往下拉10—30。由于手里握著500多萬臺空調產(chǎn)品大單，我覺得國美這個...
劉步塵 189查看全文
《孫子兵法》第五篇勢篇曰：戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！ 意思是說：作戰(zhàn)的戰(zhàn)術不過是“奇”“正”而已，可是奇正的變化是無窮無盡的，“奇”“正”之間相互轉化，如同循環(huán)一樣的無始無終，有誰能窮盡它哪？這里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、變化的。 中國...
王繼勇 244查看全文
如果說廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，藥品廣告的創(chuàng)意毫無疑問戴的是“重枷”，而補腎藥品廣告創(chuàng)意的“枷鎖”可以說是尤其的重，一些習慣了天馬行空的舞者們在《藥品管理法》和《廣告法》規(guī)定狹小的空間內只能“望藥興嘆”。 精耕細作的終端加有效的電視廣告，這已是不少規(guī)范操作市場的藥品廠家經(jīng)過長期實踐總結出的行之有...
王繼勇 514查看全文
好記星火了，打開電視，到處都是好記星的廣告，據(jù)說2005年光在央視的投入就達4500多萬，當然銷售額也是節(jié)節(jié)攀升，計劃于2005年實現(xiàn)18個億的銷售額。 好記星是成功的，好記星的成功是受另一個也很火的產(chǎn)品――E百分的啟發(fā)，并且后來居上，就像《天下無賊》里葛優(yōu)的那句臺詞：“超越了自己，也超越了前輩。...
王繼勇 358查看全文
前不久被媒體炒得沸沸揚揚的“高露潔事件”，終于在美國研究人員的辟謠聲中落下帷幕。４月１５日，英國小報斷章取義地根據(jù)美國研究人員彼得·維克斯蘭一項研究成果的推測，報道了“牙膏致癌警告”，稱“高露潔牙膏可能致癌”。消息傳入中國后，一些媒體以高度的“新聞敏感”轉載了這條消息，并從不同角度進行了追蹤報道，...
胡浩 201查看全文
如今的營銷環(huán)境早就不是那種只要做廣告就會有銷量的時代了，廣告越來越成為一種雙刃劍，運用得當則帶來效益，否則反而會給企業(yè)造成虧損。所以我們要想增加廣告帶來的效益，減少廣告使用不當造成的浪費，必須認清我們目前的營銷環(huán)境。 1、管理越來越規(guī)范。國家對藥品的管理可以說是目前中國市場上所有的商品中管理最嚴格...
王繼勇 187查看全文
曾經(jīng)看過這樣一個故事：在某地森林里住著一群動物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動物們要逃命。它們找到一條船，所有的動物上船后發(fā)現(xiàn)船太小，載不了這么多動物，船隨時有沉沒的危險。必須下去幾個，否則全船動物都會被淹死。但讓誰下船呢？為公平起見，最后動物們想出這樣一個辦法：船上的每個動物講一個笑話，如果它的笑話能...
王繼勇 175查看全文
世界行銷大師陳安之在《超級行銷》中曾經(jīng)說過“心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負”，既說明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對于營銷人員所起“臨門一腳”的關鍵作用。那么，在實際的工作當中，營銷人員應該具備什么樣的能力才能應對日益復雜的市場形勢的需要呢？對此問題，不同的人會有不同的見解和看法，但筆者認...
崔自三 183查看全文
中國已經(jīng)進入后WTO時代，與國際接軌的《直銷法》也即將出臺，中國的直銷業(yè)在經(jīng)歷了“風雨”的洗禮后，終將又見“彩虹”，新一輪的直銷熱潮也將在神州大地轟轟烈烈地再次掀起?！ ≈变N人，一個似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國直銷事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來直銷人生的第二個春天，在不久的將來，浩蕩的直銷...
崔自三 254查看全文
2004年，筆者擔任一家方便面生產(chǎn)企業(yè)的營銷部經(jīng)理，剛剛上任，就遇到了令很多廠家都頗為頭痛的事情：公司三個月前推出的一款新品A牌三鮮鹵面，本來市場很看好，首批生產(chǎn)的5000件被經(jīng)銷商一掃而空，公司見形勢良好，就一下子又生產(chǎn)了15000件，但讓人意想不到的是該產(chǎn)品后來卻走勢緩慢，在又銷售了將近500...
崔自三 505查看全文
系列專題：團購模式研究 2004年中秋節(jié)前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之勢：舉目大街小巷，隨處可見堆碼整齊的A牌方便面；車水馬龍的大街上，不時可以看到購買A牌方便面的你來我往的消費人群，A牌方便面在經(jīng)歷了艱苦的三年“煉獄”之后，歷經(jīng)“風雨”，終見“彩虹”：銷量成倍增長，人氣一直上升，打電話訂貨的...
崔自三 343查看全文
出身于實戰(zhàn)的營銷策劃人，曾在保健品、食品、藥品、家電等行業(yè)中歷任市場部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、企劃總監(jiān)等職?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人，多家營銷企業(yè)、策劃公司、文化傳播公司營銷策略、廣告創(chuàng)意顧問，對如何制定并表現(xiàn)和執(zhí)行正確營銷戰(zhàn)略和策略頗有心得?！ ∩朴谝元毺囟鴺O富銷售力的營銷策略為核心，整合完整的產(chǎn)品企劃方案。...
王繼勇 581查看全文
迅猛擴張的義烏襪業(yè)面對美國進口配額限制，只能退而拓展國內市場。在這個艱難的返鄉(xiāng)之旅中，品牌營銷之路成為必然選擇。而在租借品牌與自有品牌兩類模式中，義烏襪業(yè)該如何作出選擇。…… 一、緊急迫降，義烏襪業(yè)艱難返鄉(xiāng) ?。ㄒ唬┝x烏：掀起襪子的攻勢 義烏除了小商品城聞名全國之外，還有義烏的襪業(yè)。從最...
高劍鋒 330查看全文
成就一樁“婚姻” ?。ò咐夭模? A企業(yè)是內陸某地級市的一家民營企業(yè)，從事制水機產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。其生產(chǎn)的產(chǎn)品相當于把大型制水系統(tǒng)小型化、終端化，機器通過管線與自來水管相接，自來水經(jīng)過內部多道過濾程序，即可以生產(chǎn)出純凈水直接入口飲用。該機器在經(jīng)濟較為發(fā)達的國家普及率較高，但在中國才剛剛起步，屬于一...
高劍鋒 389查看全文
DK企業(yè)是一家國內知名的綜合性食品飲料集團公司，其生產(chǎn)的主導品種于2003年被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評為“中國名牌產(chǎn)品”。筆者曾服務于該企業(yè)，并在任期內擔任市場總監(jiān)一職，全程參與了其組織體系及管理流程的變革。本文截取變革的一個重要部分“回款模式的重整”，單獨形成文字，與行業(yè)內外關心此問題的朋友一...
高劍鋒 221查看全文
樂凱暴跌的背后。 3月21日，可謂樂凱膠片(600135)的黑色星期一，公司股票以7.03元跳低開盤，1小時后即以6.36元封死在跌停板上。不僅創(chuàng)出了1998年上市以來的新低，而且還跌破了6.42元的發(fā)行價。成交量放大到350多萬股，是平時的3倍以上。次日，該股盤中一度再次跌停，成交量猛增至...
韋華偉 276查看全文
活力，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)快速發(fā)展的核心動力。中國人有“流水不腐、戶梳不蠹”的說法，其實說的組織活力的重要性。缺乏活力的企業(yè)，就會形成可怕的惰性，不思進取，缺乏創(chuàng)新，縱有再多的資金、再好的技術、再優(yōu)秀的人員，都難逃失敗的厄運。我們常說小企業(yè)具有活力，為什么？因為小企業(yè)機制靈活，大家都是目標導向，淡...
韋華偉 241查看全文
國內的西褲品牌，雖然還沒有西服、休閑裝等品牌繁多，但從市場定位和細分的角度來看，必然會出現(xiàn)幾個成功的西褲品牌，虎都、九牧王已經(jīng)小有名氣，但根據(jù)筆者的分析，這些西褲品牌的定位并不非常恰當?！ 」P者認為，塑造一個成功的西褲品牌需要解決好以下幾個問題： 一、 誰是消費者？這個族群的特征是什么？ 西...
韋華偉 157查看全文
作者: 朱玉童、劉明英 一提起聯(lián)合營銷，人們馬上想到聯(lián)合促銷，其實這是兩碼事。聯(lián)合促銷，講究的是一時、短期的合作，通過即刻經(jīng)濟利益的獲得而走到一起?；顒右唤Y束，馬上一拍兩散。而聯(lián)合營銷，是從一種策略的角度，探究雙方資源合作的可行性，以期共同發(fā)展，是一種長期合作。 在當今市場條件下，企業(yè)能否取得...