李榮亮老師的文章
李榮亮老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
江西南昌某家居建材經(jīng)銷商孫總是我多年的好朋友，能與一個(gè)經(jīng)銷商保持超乎商業(yè)的私人友誼，也算是我的幸運(yùn)。 孫總原來(lái)做燈飾照明，積累了自己的第一桶金。由于這兩年傳統(tǒng)家居建材的生意比較難做，加之移動(dòng)互聯(lián)的興起，孫總以其敏銳的商業(yè)直覺，加上多方的學(xué)習(xí)交流和探討，終于鎖定以社區(qū)為單位的微家裝這個(gè)模塊。這個(gè)...
盛斌子 117查看全文
近段時(shí)間以來(lái)，筆者走訪了不少家居建材行業(yè)的企業(yè)。比如照明燈飾，衛(wèi)浴五金，陶瓷潔具，電工電料，門窗木業(yè)，家居家具等。雖然這些企業(yè)在歷史上或多或少都曾經(jīng)風(fēng)光過，但當(dāng)下的困境，卻是共通的。比如產(chǎn)品沒有太多的創(chuàng)新和特色，團(tuán)隊(duì)的信心與執(zhí)行力下降，渠道忠誠(chéng)度降低流失率高，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下土崩瓦解，大有...
盛斌子 129查看全文
近段時(shí)間以來(lái)，筆者走訪了不少家居建材行業(yè)的企業(yè)。比如照明燈飾，衛(wèi)浴五金，陶瓷潔具，電工電料，門窗木業(yè)，家居家具等。雖然這些企業(yè)在歷史上或多或少都曾經(jīng)風(fēng)光過，但當(dāng)下的困境，卻是共通的。比如產(chǎn)品沒有太多的創(chuàng)新和特色，團(tuán)隊(duì)的信心與執(zhí)行力下降，渠道忠誠(chéng)度降低流失率高，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下土崩瓦解，大有...
盛斌子 116查看全文
最近這幾年，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意，都不好做。就宏觀環(huán)境而言，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確確實(shí)實(shí)不盡如人意，套用股市的說(shuō)法叫大盤調(diào)整，小幅震蕩。時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時(shí)間改變了人們賴以習(xí)慣消費(fèi)模式。使得被動(dòng)的廠家茫然而無(wú)所適從?！ 鹘y(tǒng)的線下流通模式、銷售模式在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)沖擊下...
盛斌子 137查看全文
最近這幾年，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意，都不好做。就宏觀環(huán)境而言，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確確實(shí)實(shí)不盡如人意，套用股市的說(shuō)法叫大盤調(diào)整，小幅震蕩。時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時(shí)間改變了人們賴以習(xí)慣消費(fèi)模式。使得被動(dòng)的廠家茫然而無(wú)所適從。 傳統(tǒng)的線下流通模式、銷售模式在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)沖擊...
盛斌子 140查看全文
現(xiàn)在市場(chǎng)上“人云亦云”的事情很多，常至“謬種流傳”。比如，“定位”就是個(gè)注水的詞。自從王老吉（現(xiàn)改名為嘉多寶）火了之后，“定位”一詞被炒的火熱。據(jù)說(shuō)，包裝原王老吉品牌的XX咨詢公司也把“定位”抬到“至高無(wú)上”地位。在XX咨詢公司眼里，有意無(wú)意的強(qiáng)調(diào)，原王老吉的成功就等于“定位”的成功。XX咨詢公司仿...
盛斌子 131查看全文
項(xiàng)羽垓下被圍，兵臨絕境之際，說(shuō)了句自我反省的話，也算是對(duì)自己人生終點(diǎn)的總結(jié)（大意）：“天意亡我，非戰(zhàn)之罪也”。左沖右突、且戰(zhàn)且逃，終至窮途末路，在烏江自刎。唐人杜牧有詩(shī)云：“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒，江東弟子多才俊，卷土重來(lái)未可知?！睘槠淙送锵е啵瑢?duì)于項(xiàng)羽最終決擇，杜牧并不贊成。關(guān)于項(xiàng)羽的失...
盛斌子 124查看全文
項(xiàng)羽垓下被圍，兵臨絕境之際，說(shuō)了句自我反省的話，也算是對(duì)自己人生終點(diǎn)的總結(jié)（大意）：“天意亡我，非戰(zhàn)之罪也”。左沖右突、且戰(zhàn)且逃，終至窮途末路，在烏江自刎。唐人杜牧有詩(shī)云：“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒，江東弟子多才俊，卷土重來(lái)未可知?！睘槠淙送锵е?，對(duì)于項(xiàng)羽最終決擇，杜牧并不贊成?！ ￡P(guān)于項(xiàng)羽...
盛斌子 134查看全文
現(xiàn)在，“贏利模式”是整個(gè)財(cái)經(jīng)界炒的比較熱的一個(gè)名詞，不光是財(cái)經(jīng)界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無(wú)不在念叨著“贏利模式”。尤其是這兩年微博、微信的火熱，二維碼的普遍，意味著新的贏利模式的興起與舊的贏利模式的衰落?！ 摆A利模式”是個(gè)“神馬”東西？ “贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自...
盛斌子 129查看全文
現(xiàn)在，“贏利模式”是整個(gè)財(cái)經(jīng)界炒的比較熱的一個(gè)名詞，不光是財(cái)經(jīng)界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無(wú)不在念叨著“贏利模式”。尤其是這兩年微博、微信的火熱，二維碼的普遍，意味著新的贏利模式的興起與舊的贏利模式的衰落?！摆A利模式”是個(gè)“神馬”東西？“贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自然也在關(guān)心...
盛斌子 249查看全文
今年雙11淘寶系網(wǎng)購(gòu)火爆的程度又讓大家“目瞪口呆”，淘寶系，又沖擊了我們的想象力。不管這數(shù)據(jù)到底是有多少是“人為”做出來(lái)的，也不去管他到底有多少“水分”，更不必去管他透支了多少消費(fèi)潛力。但就這數(shù)據(jù)而言，這次雙十一，天貓一天內(nèi)銷售額達(dá)到350億人民幣，相當(dāng)于1000個(gè)義烏小商品城的總量，意思是雙11一...
盛斌子 145查看全文
最近接了一個(gè)行業(yè)著名企業(yè)的營(yíng)銷咨詢案子，老板是產(chǎn)品研發(fā)的專家，也曾經(jīng)創(chuàng)造過行業(yè)的輝煌業(yè)績(jī)。但2009年以后，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開始有下滑的跡象，其中人才的整體素質(zhì)不高，激勵(lì)模式的欠缺，是業(yè)績(jī)下滑的原因之一。（備注：筆者此處所說(shuō)的職業(yè)經(jīng)理人，一般指企業(yè)營(yíng)銷層面的高管，比如營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷的部門負(fù)責(zé)人...
盛斌子 144查看全文
朋友A君是我在某企業(yè)的高管朋友，完全是性情中人，愛憎分明。從他進(jìn)入該企業(yè)起，對(duì)于市場(chǎng)工作而言，幾乎可以用百戰(zhàn)百勝來(lái)形容，也許正因如此，A君在某企業(yè)的職業(yè)生涯也是一帆風(fēng)順，但A君做事可以，駕馭復(fù)雜的人際關(guān)系及參與人事斗爭(zhēng)，以及如何討好老板，并非其專長(zhǎng)。老板雖然用他，但并不喜歡他。A君在某企業(yè)最終升...
盛斌子 134查看全文
合力博程模式在2005－2007年間，是照明燈飾行業(yè)街談巷議的熱點(diǎn)話題，如今，套用一句略顯矯情且時(shí)髦的話來(lái)形容，卻是：哥不在江湖，江湖上只剩哥的傳說(shuō)。有人說(shuō)，合力博成高調(diào)的來(lái)，低調(diào)的走：來(lái)如風(fēng)雨，去似微塵；是的，“由來(lái)只有新人笑，有誰(shuí)聽到舊人哭”，世人只會(huì)記住風(fēng)頭正勁的成功者，哪會(huì)記得孤單的黯然退場(chǎng)...
盛斌子 137查看全文
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的LED項(xiàng)目上馬可謂“雨后春筍”（據(jù)說(shuō)有案可查的企業(yè)就有七千多家），一茬接一茬。有專家說(shuō)，下一步，LED的大規(guī)模倒閉潮必將如期而至。這使我想到了一個(gè)問題，即現(xiàn)階段的同質(zhì)化的LED市場(chǎng)，如何進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新呢？回想起來(lái)，現(xiàn)階段在照明行業(yè)領(lǐng)頭羊，無(wú)一不是在營(yíng)銷模式上敢為天下先的企業(yè)，比如歐普...
盛斌子 149查看全文
1999年，德意志銀行的證券分析師安德魯勞倫斯曾編制出“摩天大樓指數(shù)”，以此要證明的一個(gè)結(jié)論是：高樓建成之日即是市場(chǎng)衰退之時(shí)，即著名的“摩天大樓定律?！ 」P者說(shuō)這個(gè)話題，簡(jiǎn)直就被認(rèn)為是烏鴉嘴，如今燈都古鎮(zhèn)，高樓座座拔地而起，鄰近古鎮(zhèn)的江門、小欖、橫欄，也是一派火熱的現(xiàn)象。哪里看得出絲毫的衰敗氣象？...
盛斌子 129查看全文
傳統(tǒng)家居照明的老大，行業(yè)內(nèi)的人大抵都比較公認(rèn)。筆者在此就不必啰嗦是誰(shuí)了，以免有替人做廣告之嫌。單就成為老大的一些關(guān)鍵指標(biāo)而言，現(xiàn)在的某一線品牌早已經(jīng)把二、三線品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。比如銷售額、渠道數(shù)量、品牌影響力等。也許毫不夸張的說(shuō)，整個(gè)中山古鎮(zhèn)的所有家居照明企業(yè)加起來(lái)，也許還不到人家的某一線品牌的一半...
盛斌子 132查看全文
1999年，德意志銀行的證券分析師安德魯勞倫斯曾編制出“摩天大樓指數(shù)”，以此要證明的一個(gè)結(jié)論是：高樓建成之日即是市場(chǎng)衰退之時(shí)，即著名的“摩天大樓定律。筆者說(shuō)這個(gè)話題，簡(jiǎn)直就被認(rèn)為是烏鴉嘴，如今燈都古鎮(zhèn)，高樓座座拔地而起，鄰近古鎮(zhèn)的江門、小欖、橫欄，也是一派火熱的現(xiàn)象。哪里看得出絲毫的衰敗氣象？燈飾照...
盛斌子 148查看全文
《泛家居建材經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍” 》第四劍：管團(tuán)隊(duì) 一、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀 1、草根文化； 整個(gè)泛家居建材行業(yè)，經(jīng)銷商幾乎都是白手起家的，起家的過程多數(shù)是夫妻檔的模式（妻子做財(cái)務(wù)、出納、導(dǎo)購(gòu)、收銀，丈夫管售后、業(yè)務(wù)、送貨，最多招一兩個(gè)業(yè)務(wù)或者導(dǎo)購(gòu)作補(bǔ)充），這種模式優(yōu)點(diǎn)是成本低，初期效率...
盛斌子 197查看全文
當(dāng)下的LED照明產(chǎn)業(yè)，短短幾年時(shí)間，便由行業(yè)的小步慢跑、和風(fēng)細(xì)雨、不溫不火，過渡到如今的大步向前，狂飆突進(jìn)、如火如荼。毫無(wú)疑問，LED 發(fā)光原理幾乎是未來(lái)照明行業(yè)發(fā)展的不二技術(shù)，但是，理想的豐滿與現(xiàn)實(shí)的骨感，總讓人回味無(wú)窮與浮想聯(lián)翩。因?yàn)?，?dāng)下，LED的產(chǎn)業(yè)過渡上馬與產(chǎn)品的幾乎同質(zhì)化，讓我們既看到L...
盛斌子 140查看全文
筆者這兩年一直在幫企業(yè)做咨詢顧問的工作，招商活動(dòng)（有的企業(yè)稱之為渠道開發(fā)）是我接觸較多的工作之一。從這兩年的經(jīng)歷來(lái)看，傳統(tǒng)的招商會(huì)議，或者展會(huì)，或者人員下市場(chǎng)拉客戶的招商方式越來(lái)越顯示他的局限性，效果越來(lái)越不理想。為什么這樣說(shuō)呢？依筆者的觀察，大體有以下幾個(gè)原因： 一是招商的信息多而濫，讓經(jīng)銷...
盛斌子 138查看全文
一、傳奇？井噴？逆襲？ 2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入小幅振蕩之后，整個(gè)照明燈飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績(jī)可以用“乏善可陳”來(lái)形容。不過，進(jìn)入2013年的開春，隨著兩會(huì)的勝利閉幕，國(guó)家新的領(lǐng)導(dǎo)人的誕生，以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的出爐，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)好象打了一劑強(qiáng)心針，原本迷茫不知所向...
盛斌子 149查看全文
《泛家居建材經(jīng)銷商管理突圍之“獨(dú)孤九劍”》第三劍：管投資 在本書的第一章節(jié)講過，進(jìn)入2011年，在宏觀經(jīng)濟(jì)的影響下，市場(chǎng)進(jìn)入到相對(duì)的低潮期，這是大家都比較認(rèn)可的事實(shí)。不可否認(rèn)的另一個(gè)事實(shí)是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)只是階段調(diào)整，而不是衰退，中國(guó)離中等發(fā)達(dá)國(guó)家還有很長(zhǎng)的路可走，因此，基于發(fā)達(dá)國(guó)家的一系列國(guó)民經(jīng)濟(jì)...
盛斌子 145查看全文
第一劍：抓大勢(shì) 一、 序言 1. 這是一個(gè)規(guī)模巨大而無(wú)大品牌壟斷的黃金市場(chǎng) 中國(guó)的很多行業(yè)，比如家電、快銷品行業(yè)，某個(gè)品類甚至整個(gè)行業(yè)，往往多由幾個(gè)巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機(jī)會(huì)受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷行業(yè)的純凈水、可樂等，排名前三位...
盛斌子 129查看全文
序篇：山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓？ 2009 年中，那是一個(gè)火熱的夏天，跟著一并火熱的還有房地產(chǎn)與照明產(chǎn)業(yè)。廣東古鎮(zhèn)某媒體主導(dǎo)下的高峰論壇筆者有幸參與，各路群英齊聚一堂，顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下，并包宇內(nèi)，俯視一切，舍我其誰(shuí)之勢(shì)。筆者參與本次“華山論劍”時(shí)，拋出了如下語(yǔ)驚四座、“危言聳聽”但也許不合時(shí)宜...
盛斌子 150查看全文
這里談的是經(jīng)銷商做不大的原因，關(guān)鍵是諸多的經(jīng)銷商想的是“未必想做大”，“為什么要做大”，因?yàn)椋瑵M足于現(xiàn)狀，滿足于小富即安未嘗不可。我想經(jīng)銷商的這種心態(tài)，可以理解，值得尊重（未必每個(gè)人都需要具備雄心壯志）。 但是，逆水行舟，不進(jìn)則退，現(xiàn)階段的泛家居建材行業(yè)，面臨著前所未有的變革，傳統(tǒng)泛家居建材經(jīng)銷...
盛斌子 130查看全文
兩個(gè)雷士 也許，在N年與資本打交道的過程中，吳長(zhǎng)江受益于資本魔力的同時(shí)，一定也感受到了資本的貪婪與威脅?！ ∮谑牵柚吧鲜泄纠资俊钡馁Y本力量，游離于上市公司的“地下雷士王國(guó)”漸漸開始布局——渠道雷士、供應(yīng)鏈雷士、重慶雷士、中山古鎮(zhèn)的花燈雷士……這些實(shí)體公司不再是上市公司雷士控股，而是由吳長(zhǎng)...
盛斌子 136查看全文
我的朋友A君原來(lái)是家電行業(yè)的營(yíng)銷高管，家電圈不太好混，于是乎另謀出路，跑到照明行業(yè)來(lái)混了。依我的觀察，近些年來(lái)，類似他這樣的人還真不少。眾所周知，家電行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。因此，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷手段的復(fù)雜性與由此而激發(fā)出的營(yíng)銷手段的多樣性，也是不言而喻的。但是，也因?yàn)槿绱?，?duì)職...
盛斌子 135查看全文
一、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀草根文化；整個(gè)泛家居建材行業(yè)，經(jīng)銷商幾乎都是白手起家的，起家的過程多數(shù)是夫妻檔的模式（妻子做財(cái)務(wù)、出納、導(dǎo)購(gòu)、收銀，丈夫管售后、業(yè)務(wù)、送貨，最多招一兩個(gè)業(yè)務(wù)或者導(dǎo)購(gòu)作補(bǔ)充），這種模式優(yōu)點(diǎn)是成本低，初期效率高，因此，草根的色彩濃厚。所謂草根文化，在于其生命力頑強(qiáng)，不怕失敗，行事風(fēng)...