熊新翔老師的文章
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他擁有在大公司長達16年的人力資源管理經(jīng)驗；擁有一支自己親手打造的精銳營銷團隊；擁有一名全天候指點迷津的咨詢顧問；擁有單槍匹馬創(chuàng)下個人年銷售額達到3 00萬美元的輝煌業(yè)績。然而，當公司的業(yè)績不斷下滑時，他與自己的團隊卻拋棄了昔日引以為豪的協(xié)作精神，開始互相埋怨。他的決定出人意料mdash;mdash...
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眾所周知，微軟公司使數(shù)百計的雇員成了百萬富翁?？墒?，鮮為人知的是，他們中許多人在取得了經(jīng)濟獨立之后，卻仍繼續(xù)留在微軟工作。大多數(shù)人認為，發(fā)財就等于取得了辭職的資格證書。但事實證明，微軟公司的百萬富翁們并不那樣認為。微軟為何能讓百萬富翁為它打工？因為微軟有一種獨特的團隊吸引力，可以讓百萬富翁級的員工獲...
155查看全文
提到蔣介石，就會想到娘西皮；提到娘西皮，也會聯(lián)想到蔣介石。由于沒有去過奉化，所以我直到現(xiàn)在都不知道這個娘西皮準確的說是什么意思。但是，這并不能妨礙我把娘西皮作為蔣介石的青幫流氓的印記；我常常說，這是蔣介石發(fā)家的胎記。 就是這個胎記，伴隨了蔣介石的整個政治生涯。前幾天，看《大決戰(zhàn)》。蔣介石晚上到前...
298查看全文
最近閑來無事,看了由美國的房地產(chǎn)大亨特朗普親自主持的真人秀節(jié)目飛黃騰達,本來只是作為消遣,但看過幾集以后有了不少的感觸,因此想與大家分享一下. 飛黃騰達這個節(jié)目是在全美的21萬報名者中選取了16名候選人,他們被分成兩組,在精心設計的各項商業(yè)運作活動中相互對抗,包括賣檸檬水、推銷房地產(chǎn)、組織商業(yè)募...
吳彬 185查看全文
與一般企業(yè)不同，集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃的有四個重點： （1）遠景目標mdash;mdash;為未來發(fā)展指明方向； （2）發(fā)展戰(zhàn)略mdash;mdash;如何把握增長機遇； ?。?）業(yè)務組合mdash;mdash;怎樣才能基業(yè)常青； ?。?）總部價值mdash;mdash;為競爭優(yōu)勢創(chuàng)造源泉。 ...
白萬綱 314查看全文
為什么我的狀況是現(xiàn)在這樣？不好一點也不差一點。 ──因為無數(shù)個行動導致了無數(shù)個結果，結果的累積就形成了現(xiàn)在； 是什么導致了我的這些行動？ ──因為做了無數(shù)個決定，導致了無數(shù)個行動； 是什么導致了我做這些決定？ ──做了無數(shù)個做什么不做什么的選擇； 是什么導致了我的選擇？ ──該怎么做不該怎么做的觀念...
430查看全文
中小企業(yè)往往面臨中高級人才缺乏、中高層管理團隊不穩(wěn)定以及中高層管理者長期擔任某一職位產(chǎn)生思維和行為惰性、不思進取、責任心和積極性下降等問題，對于中低層員工來說，缺乏向上晉升的機會和所屬部門經(jīng)理的重視和培養(yǎng)也會使他們失去對企業(yè)的信心和工作的熱情。這兩種狀況會極大地降低企業(yè)的運營管理效率，損害企業(yè)經(jīng)營管...
劉德良 186查看全文
最近，常被稱作大師兄，呵呵，覺得是很可愛的一個叫法，聽到大師兄的稱呼，自然讓我想到了唐僧團隊，一個和尚和三個徒弟經(jīng)歷九九八十一難西天取經(jīng)的故事。 我想，我之所以被叫做大師兄，首先可能是我年齡比各位大，大師兄是七十年代生人，快奔三了還沒找老婆，所以，一種尊稱；其實不然，正所謂心態(tài)決定一切30歲的年齡可...
235查看全文
已經(jīng)是深夜十點多了，除了值班室里還閃爍著的燈光，美樂集團的整個辦公大樓仿佛已經(jīng)在靜謐中進入了夢鄉(xiāng)。但是如果稍微仔細地端詳整個大樓，一縷昏暗的燈光還是能引起你的注意。是誰粗心大意下班時忘了關燈？ 燈光來自8樓最西面的那個房間，透過門的玻璃窗你會發(fā)現(xiàn)一個人還安然地坐在辦公桌后面那高大的老板椅里。這不...
孟怡昭 212查看全文
將企業(yè)打造成固若金湯式的穩(wěn)定、具有高強度的攻擊力，能夠靈活運轉這也是作為職業(yè)經(jīng)理人夢寐以求的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，可是我們就從企業(yè)的長遠利益、2年或3年的規(guī)劃、市場抗壓程度、市場預見性，等系統(tǒng)科學合理化的管理角度出發(fā)，其實企業(yè)在運轉的過程中是具有多樣性，而且有著多種的防范，如：企業(yè)在構建平臺中遇到的各種各樣...
龍武勝 186查看全文
市場經(jīng)濟不斷的推波助瀾，向前發(fā)展，做為企業(yè)銷售產(chǎn)品的業(yè)務人員已經(jīng)不在是單純的產(chǎn)品推銷者，銷售產(chǎn)品由單純的銷售逐漸演變?yōu)槭袌鰻I銷，隨之而來的是對從業(yè)人員的自身的素質有了更高的要求。對于家電行業(yè)來講，銷售業(yè)務的從業(yè)人員我們通常按時期劃分為三個階段：計劃經(jīng)濟時期的，在國家宏觀調控策略的指引下，一些國營單位...
寧浩 206查看全文
我每天都和不同企業(yè)的管理者在一起工作，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象ndash;很多的管理者，尤其是中高層管理者在談到工作的時候，總是有不少的抱怨，而這些抱怨在多數(shù)時候會落在了所謂公司的頭上。例如，經(jīng)常會聽到的話是:公司不給我這個權力，但還要我做這些事情，公司不幫我協(xié)調這些事情，公司一直都是這樣的，我有什么...
吳彬 282查看全文
孔圣人說天下唯女子與小人難養(yǎng)也，那是因為以前的女子不允許有才，今天看來這句話要改了，我建議改成天下唯閑人與小人難養(yǎng)也，這樣至少公平點，特別是對女同胞來講。 抱歉，首先說明：標題確實夸張了點，沒有任何其他意思，只是想從人力資源管理角度說明一個觀點：企業(yè)管理中一應該人崗匹配，二應該透明。 先說第...
209查看全文
最近和我的老板聊到團隊激勵的話題，在目前處方藥營銷競爭非常激烈的情況下，如何有效的激勵團隊里的每一位員工，共同完成團隊的銷售目標，確實是一個值得我們思考的問題。 下面我首先談談什么是激勵？大家都聽說過望梅止渴的典故：三國時曹操征張繡，行軍時很長一段時間都找不到水喝，在大軍軍心動搖，疲憊不堪之時，...
左華 194查看全文
當前市場競爭日趨激烈，競爭的方式也日新月異，競爭形式也由初級的價格戰(zhàn)發(fā)展到了當前的渠道站、品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)乃至今日的戰(zhàn)略戰(zhàn)，但無論是競爭方式的轉換還是競爭形式的升級換代，都離不開營銷團隊的支撐；面對不同的營銷狀況，營銷團隊的專業(yè)化程度直接決定著競爭的層次乃至最終競爭結果的成?。蝗绾慰焖俑纳片F(xiàn)有銷售團隊...
200查看全文
你要想讓員工積極工作，你就得讓員工感覺工作的樂趣。貪玩是人的習性，員工之所以缺乏工作熱情，原因之一就是工作太枯燥無味了。企業(yè)管理者需要把工作變得有趣些，這樣情況或許會有所改善。于是我今天就提出游戲式工作的概念。什么叫游戲式工作呢？游戲式工作是我根據(jù)人性和群體性原理創(chuàng)造的一種員工工作方式。 世人之...
234查看全文
在業(yè)內人士感嘆化妝品行業(yè)越來越難做的時候，我們的一個日化品牌部卻在短期內取得了不俗的銷售業(yè)績，同行紛紛求教經(jīng)驗，我也作了分析，認為我們的團隊是我們成功的重要因素，有人說沒有完美的個人，只有完美的團隊，但我們的團隊在初期并不完美，業(yè)務水平和行業(yè)知識都比較欠缺，很長時間業(yè)績低迷，隊伍甚至都有些渙散，可就...
段繼剛 171查看全文
李戰(zhàn)鋒，10年行業(yè)歷練，擁有本土廣告公司、本土優(yōu)秀策劃機構、本土領軍營銷咨詢機構等多重營銷策劃行業(yè)實踐經(jīng)驗。曾先后在上海靈諾策劃傳播機構、上海聯(lián)縱智達營銷咨詢機構擔任策略總監(jiān)要職。先后協(xié)助排毒養(yǎng)顏膠囊、百消丹、氧立得制氧器、紫環(huán)睡眠儀、奇瑞汽車、超人剃須刀、江大蜂膠、安凌CRM、太陽谷冰酒等眾多品牌...
298查看全文
作為一支大牌云集的球隊教練，銀河戰(zhàn)艦掌舵人卡佩羅揮舞著手中的指揮棒，一點點地調教著大牌們做出改變。 大牌云集mdash;mdash;痛苦的幸福 曾經(jīng)，外星人羅納爾多嚷嚷著要轉會，甚至買好了去意大利的飛機票，但他現(xiàn)在依然留在了伯納烏，而且開始實施著減肥計劃。曾經(jīng)，萬人迷貝克漢姆要收拾行囊，媒體...
177查看全文
每一個企業(yè)家都想在資金投入后最快地得到市場最多的回報，這不是一個夢想，我們可以實現(xiàn)！加快從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的循環(huán)，各種培訓、教育、宣傳等文化建設體系就成為我們?yōu)檠h(huán)增速，為產(chǎn)品增值的重要環(huán)節(jié)。在銷售的第一線，導購人員是非常關鍵的人物。因此我根據(jù)化妝品市場的需求，對渠道扁平化、終端導購的管理中的人員激勵...
龍武勝 202查看全文
華康奶業(yè)是河北的一家民營企業(yè)，近年來發(fā)展迅速，對于北京市場，已經(jīng)覬覦很久，苦于沒有合適的銷售團隊管理人才，一直沒有進入。2005年初，公司經(jīng)過慎重考慮，決定派遣優(yōu)秀銷售經(jīng)理王東開發(fā)北京市場。王東已經(jīng)在公司三年了，幾乎是看著公司從小做到現(xiàn)在1個多億的銷售額。3月5日，在公司總經(jīng)理期待的眼神中，走馬上任...
200查看全文
世界上有三種團隊。一是野牛團隊。野牛個個身強力壯，但沒有集體意識，各自為政，所以不是身體弱小幾十倍的狼的對手；二是螃蟹團隊。當一群螃蟹被抓到竹簍里后，其中有一只奮力往上爬，其他幾只就拼命拉后腿，結果是誰也上不了，三是飛雁團隊。大雁在飛行時都本能地呈人字型飛行，前面的大雁在飛行過程中，為后面的大雁創(chuàng)造...
187查看全文
傭金30封頂 廣設服務網(wǎng)點 妥善安排未獲批地區(qū)直銷員 禁止團隊計酬 自12月1日拿到商務部頒發(fā)的直銷牌照后，直銷龍頭老大安利雷厲風行開始系列模式革新。 昨日，安利向外發(fā)布全新業(yè)務制度，并推出《安利(中國)直銷員十項警示》。記者注意到，構建完善的教育培訓體系、推出全新的營銷員工制度...
191查看全文
建設一個團隊，需要的因素很多，比如團隊領袖的思想謀略，團隊成員的心態(tài)激情，團隊整體的精、氣、神等等，都在團隊建設中發(fā)揮著重要的作用。 但我認為，團隊中對員工精神世界的整合、有效利用對員工的精神激勵，是其中最重要的一個環(huán)節(jié)，它貫穿于團隊領袖的思想謀略，團隊成員的心態(tài)激情，團隊整體的精、氣、神等等的...
196查看全文
現(xiàn)代營銷是團隊營銷，兵團作戰(zhàn)，一個人是永遠也成不了事的，現(xiàn)代營銷時代已遠遠將個人英雄甩在了腦后。個人英雄就象一滴水，一不留神就會蒸發(fā)掉，只有置身于團隊這個大海洋中，才可能得以存在和發(fā)展。 我曾經(jīng)有幾個同事，論個人能力還是可以的。但他們在團隊中卻總是吃不開，處處掣肘，總是在孤軍作戰(zhàn)，難免勢單力薄...
284查看全文
好的供應商不僅可以提供質優(yōu)價廉的商品，而且可以保證交貨的實效性和充足性，因此，店長需要精心挑選合格的供應商。 優(yōu)秀供應商的考核項目 1．供應商的公司實力 供應商的公司實力是提供優(yōu)質商品的前提保證，這個考核項目是可以通過調查客觀了解的。請遵循下面的《供應商實力考核表》進行查驗。 《供應商實力考核表》 ...
尚豐 281查看全文
寫這篇攻略之前，筆者連續(xù)兩個通宵沒睡。干啥呢？當然是殺人啦。我現(xiàn)在還想不出其他有什么東東能有這么大吸引力。殺人游戲目前已不是藏匿民間的小圈子游戲了，近期公開媒體都來報道，大有傳遍祖國各地的態(tài)勢?？上б恍┟舾杏浾呖赡芨緵]玩過，所以連抄襲來的文章都搞得驢唇不對馬嘴，竟然把這么有趣的群體娛樂活動當成電玩...
208查看全文
案例（通過角色表演的形式來展現(xiàn)，共有六個角色）： 小母雞在谷場上扒著，直到扒出幾粒麥子，她叫來鄰居，說：假如我們種下這些麥子，我們就有面包吃了。誰來幫我種下它們？ 牛說：我不種。 鴨說：我不種。 豬說：我不種。 鵝說：我也不種。 那我種吧。這只小母雞自己種下了麥子。 眼麥子長成了，小母雞又問：誰來幫...
159查看全文
諾基亞 mdash;mdash; 一個先進的高科技跨國企業(yè)集團，在短短的六、七年里崛起于北歐小國芬蘭，它由小到大，成長迅速，如今已成為世界通信業(yè)中與摩托羅拉、愛立信并駕齊驅的三巨頭之一，其市場占有份額三年來更穩(wěn)居三大巨頭之首！ 為什么是諾基亞？難道它僅是一次機遇中的幸運兒？hellip;hellip...