劉明源 老師
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如果說哈佛大學(xué)是全世界最有名的大學(xué)，大概也不會有異議吧。哈佛不僅是最有名的，還是最有錢的大學(xué)。去年，哈佛的捐贈基金達(dá)到了369億美元。然而今年的捐贈基金同比下降了30。面對基金大幅縮水的局面，哈佛大學(xué)23日宣布將裁員275人。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響居然使得高校首富也差錢了、裁員了，很多人聽到這個消息都不免...
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屁股決定腦袋！只要涉及到大家的任務(wù)、收入，哪怕我們的銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)本身就是公司的股東，也會條件反射般維護(hù)自己及自己部門的利益。 記得我有一次抽查公司營銷中心的業(yè)務(wù)報表時，發(fā)現(xiàn)多數(shù)業(yè)代的報表都存在這么一個問題：一天中所開發(fā)的售點天南地北的。以某負(fù)責(zé)A區(qū)的業(yè)代為例，他在A區(qū)東邊或者是某條街、某個社區(qū)...
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對銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)已經(jīng)不是要或不要的問題，而是培訓(xùn)的量和質(zhì)，也就是怎么培訓(xùn)的問題。這也是銷售管理者必做的一項工作，銷售經(jīng)理的能力再強(qiáng)，若無法講這種能力傳授給團(tuán)隊成員，那么在業(yè)績上就很難有太好的表現(xiàn)?，F(xiàn)在很多企業(yè)喜歡對團(tuán)隊實行潛能激發(fā)的培訓(xùn)，這一點很好。員工很容易有激情，業(yè)績也會因此有所提升，但僅僅這樣...
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一段時間以來，高效能團(tuán)隊成為明基旗下管理軟件供應(yīng)商mdash;mdash;明基逐鹿不斷向外界推送的管理理念。 3月中旬，借明基逐鹿在京舉辦研討會之機(jī)，明基逐鹿總經(jīng)理洪宜興告訴《財經(jīng)時報》：在整個明基人力資源管理上，可以借用一個三度空間的模型來很好地詮釋高效能團(tuán)隊的管理方式。 三度空間模型 所謂三度空...
394查看全文
案 由： 建國以來，我國教師隊伍經(jīng)過幾十年的建設(shè)，取得了巨大的成績，但在發(fā)展過程中，也暴露出了一些突出的問題，諸如：中小學(xué)教師的工資待遇過低；教師隊伍的專業(yè)性不強(qiáng)；地區(qū)之間、城鄉(xiāng)之間、學(xué)校之間師資力量發(fā)展嚴(yán)重不平衡；中小學(xué)教師社會地位不高，中小學(xué)教師職業(yè)缺乏吸引力，等等，導(dǎo)致我國教師隊伍特別是中小學(xué)...
190查看全文
摘要：中小型企業(yè)處于發(fā)展上升的時期，立刻就意識到公司缺乏大量的人才，尤其是缺乏優(yōu)秀的銷售人才，無論是公司的內(nèi)部管理，還是市場銷售管理，都明顯感到力不從心，于是開始招兵買馬，而忽視了企業(yè)內(nèi)部的培育人才。 中小型企業(yè)一般開始招募人才，大多數(shù)在報刊雜志，電視電臺，或者在網(wǎng)上通過獵頭等，現(xiàn)在很多企業(yè)還開...
227查看全文
盡管大多數(shù)管理者都公開宣稱信奉團(tuán)隊合作，但可悲的是，真正在企業(yè)中實現(xiàn)團(tuán)隊合作的人寥寥無幾。相反的，很多人卻常常自覺不自覺的在企業(yè)中制造勾心斗角和部門間各自為政的環(huán)境。但他們卻仍然不斷地兜售自己對于團(tuán)隊合作的信仰，好像僅憑口頭上的推廣就能讓它成為現(xiàn)實。美國著名管理咨詢專家帕特里克middot;蘭西奧尼...
252查看全文
建立制勝團(tuán)隊是你面臨的一個最有樂趣的任務(wù)，但同時也是一項非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。這是你建立夢想團(tuán)隊的時候了。為此，首先客觀地審視一下自己，然后建立一個能夠滿足企業(yè)、心理和財務(wù)需要的團(tuán)隊。成功企業(yè)家都是這么做的。 建立一個具有共同目的和具體目標(biāo)的團(tuán)隊。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，和團(tuán)隊成員分享勝利果實是非常重要的...
181查看全文
《圍城》是一本耐讀的書，它不以情節(jié)取勝，故事貌似平淡，從主人公方鴻漸留學(xué)回國開始，經(jīng)歷了在上海、去三閭大學(xué)途中、在三閭大學(xué)任教、回上海之后這四個階段，因為對三閭大學(xué)的精辟描寫，《圍城》又被看做學(xué)人小說和新儒林外史的扛鼎之作。 如果從商業(yè)的角度考量，處于敵后的三閭大學(xué)不啻于今天一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的縮影。創(chuàng)始...
196查看全文
訓(xùn)練現(xiàn)在也被用在商業(yè)領(lǐng)域，教練員的任務(wù)是讓所有人才和專業(yè)人員的潛力都發(fā)揮出來，幫助決策者發(fā)現(xiàn)自己的實力，并找到改善的余地。 教練員的十戒可以歸納如下： 1） 讓你所掌握的所有知識都能為你的員工服務(wù)。 2） 做到百分白的真誠 3） 不要制定秘密計劃 4） 一切都要在絕對信任下進(jìn)行 5） 不要接受任何要...
203查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的概念戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等曾經(jīng)流行一時，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結(jié)合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異的前提下，產(chǎn)品推廣的...
193查看全文
在團(tuán)隊建設(shè)中，有人做過一個調(diào)查，問團(tuán)隊成員最需要團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)做什么，70以上的人回答mdash;mdash;希望團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)指明目標(biāo)或方向；而問團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)最需要團(tuán)隊成員做什么，幾乎80的人回答mdash;mdash;希望團(tuán)隊成員朝著目標(biāo)前進(jìn)。從這里可以看出，目標(biāo)在團(tuán)隊建設(shè)中的重要性，它是團(tuán)隊所有人都非常關(guān)心的...
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前言：2000年，宣亞國際公關(guān)在廣州設(shè)立辦事處，其時只有3名員工，主要職責(zé)只是支持北京總部的一些項目執(zhí)行。六年后的今天，宣亞國際公關(guān)廣州分公司不僅擁有了近四十人專業(yè)公關(guān)團(tuán)隊，更以專業(yè)性、權(quán)威性、影響力成為華南地區(qū)首屈一指的公關(guān)顧問公司，為多個跨國、本土著名品牌提供長期的公關(guān)咨詢服務(wù)?！?在剛剛結(jié)束的...
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在美國加利福尼亞州生長著一種神奇的植物，我們管它叫植物界的巨人，它的名字叫紅杉。紅杉不僅是美國加州最雄偉的樹種，也是世界最高大的植物，其長成的高度少則八九十米，其高度相當(dāng)于三十層樓的高度，更有創(chuàng)世界吉尼斯紀(jì)錄者，單株身高達(dá)120米以上。 北美紅杉又名紅杉。英文名Western Red Cedar。為...
333查看全文
知識員工是伴隨時代的發(fā)展而產(chǎn)生的，彼得middot;德魯克認(rèn)為：知識員工屬于那種掌握和運用符號和概念,利用知識或信息工作的人。其后的辛考茨基認(rèn)為:知識員工是那些創(chuàng)造財富時用腦多于用手的人們。他們通過自己的創(chuàng)意、分析、判斷、綜合、設(shè)計給產(chǎn)品帶來附加值。筆者認(rèn)為知識員工是那些主要從事腦力勞動而不是從事體...
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quot;活佛轉(zhuǎn)世制度quot;是藏傳佛教的一大特點。所謂活佛轉(zhuǎn)世，是指活佛圓寂之后，按照他生前提供的線索尋找其quot;轉(zhuǎn)世靈童quot;，然后依照一定的程度加以確認(rèn)，使之成為該話佛的繼承人。在長期的發(fā)展過程中，逐步形成了對于活佛轉(zhuǎn)世靈童的尋找、認(rèn)定、教育等一整套嚴(yán)格而系統(tǒng)的制度。 靈童得到認(rèn)定后...
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上古時代，人類的知識渾然一體，哲學(xué)、科學(xué)、宗教、巫術(shù)、藝術(shù)難分彼此，科學(xué)精神和人文精神有共同的起源。后來學(xué)科出現(xiàn)分化，科學(xué)文化與人文文化的分野逐漸清晰，科學(xué)精神與人文精神慢慢形成各自特性。但是，科學(xué)文化與人文文化的彼此滲透，科學(xué)精神與人文精神的相互影響，從來沒有停止。雖然知識分化了，然而世界一體，社...
186查看全文
一、第三終端要不要傳播溝通 目前第三終端大家的認(rèn)識就是第三終端營銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對第三終端的客戶和目標(biāo)消費者的傳播卻沒有放在同等重要的地位，這樣沒有在消費者心目中樹立起品牌的話，你的產(chǎn)...
214查看全文
中國的零售業(yè)態(tài)近年來變革速度加快，大賣場系統(tǒng)開店數(shù)量越來越多，開店周期越來越短，經(jīng)營形勢也越來越靈活，其勢不可擋，已經(jīng)深深影響到國內(nèi)業(yè)目前的市場格局，其運作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對中小型日化企業(yè)來講尤為如此。特別是大賣場的進(jìn)場開戶費、條碼費、節(jié)慶費、促銷管理費、導(dǎo)購服裝費、貨架陳列費等大得驚人...
162查看全文
溝通現(xiàn)在確實是一個很熱門的詞匯，關(guān)于溝通的理論，就象溝通這個詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個字，查詢出的相關(guān)網(wǎng)頁超過兩千萬。但我們最常見的營銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫?，但就是根本不通！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開始，那這種不通的溝心確實很痛苦，這就難怪大多數(shù)銷售人...
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美國著名未來學(xué)家阿爾溫.托夫勒曾經(jīng)預(yù)言：電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ剑刂婆c掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就將擁有整個世界。 事實確實如托夫勒所預(yù)言的那樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)在二十世紀(jì)九十年代的異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對社會經(jīng)濟(jì)生活的各個...
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初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務(wù)員如果只憑牛氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？ 每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學(xué)生加盟營銷大軍，在短暫的實習(xí)期后，他們都從一名普通的業(yè)務(wù)代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進(jìn)，只有一小部分脫穎而出升遷為銷售主管。余得水就...
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在白酒營銷日趨終端化、消費者化的今天，曾經(jīng)主導(dǎo)市場的二批商究竟是否有存在的必要？他們在白酒市場中究竟扮演一個什么樣的角色？如果說二批商在白酒市場中就此失去了存在的意義，我想這話就有點言過其實、聳人聽聞了。相對來說，中、高檔白酒的市場啟動階段二批的作用在一步步弱化倒是事實，但市場啟動后的上量和市場...
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在一家頗有實力的公司門前，幾個人意興闌珊的走出來。走了有兩百米遠(yuǎn)的時候，其中一個人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無奈... 隨后，又一群人斗志激昂的走了進(jìn)去... 以上這一幕，是西部城市中網(wǎng)絡(luò)行業(yè)銷售中常見的場景，一幕幕血腥的競爭及價格戰(zhàn)，已將這個行業(yè)的從業(yè)...
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當(dāng)代美國消費者行為學(xué)研究專家 L.G 希夫曼和L. L 卡紐克教授新著《消費者行為學(xué)》（2004年第八版）在新千年信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)趨于成熟、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程進(jìn)一步加速的背景下面世了。這一版的最大亮點就是作者著力考察了信息技術(shù)與全球化環(huán)境對消費者行為的影響，用了大量精力和篇幅來關(guān)注消費者的網(wǎng)絡(luò)購買行為，...
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在名酒、強(qiáng)勢品牌的眼里，經(jīng)銷商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱勢品牌眼里，經(jīng)銷商是狼，桀驁不馴，防不勝防，不斷威脅企業(yè)、品牌的生存、發(fā)展；在買斷品牌、開發(fā)品牌眼里，經(jīng)銷商是唐僧肉，可以圈錢，可以進(jìn)入市場，可以宰割；在跨越顛峰的眼里，經(jīng)銷商是一群武裝到牙齒的原生態(tài)營銷部落hellip;he...
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mdash;mdash;貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場推廣簡述 一、說在前面的話 貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產(chǎn)快速康復(fù)的抗無菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產(chǎn)品：胡三帖（觀音露）濕巾、胡氏前列康，胡氏胃痛帖等。 今年一月，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了胡三帖公司的張總，表示非?？春媒】祩髅皆卺t(yī)院藥店的渠道...
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我非常佩服法國巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士輕輕一個改良胸衣的小舉動，就開辟了一個大市場。竟然成為服裝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€分支。僅僅就中國而言，十幾年中國內(nèi)衣市場的年增長率高達(dá)20，并在未來5年內(nèi)市場容量達(dá)5000億元之多。也就有了國外一些內(nèi)衣品牌，如：黛安芬、安利芳、華歌爾，Cha...
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在我看來，中國營銷的一個分水嶺是從公元2005年開始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達(dá)斯、光明牛奶、金龍魚、可比克薯片等國內(nèi)外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱為品牌的危機(jī)年。 從那時起，消費者好象是在一夜之間覺醒并聯(lián)合起來了，他們再也不象從前那樣充滿敬畏地仰視和盲從那些著名的企業(yè)和...
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中國白酒是世界上最具獨特風(fēng)格的一種蒸餾酒，是中國人消費千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國酒文化和無酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習(xí)俗，仍然對當(dāng)今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒無形中成為人們在各種社交場合中聯(lián)絡(luò)感情、相互交流和溝通的一種工具。 白酒要進(jìn)入夜場，首先要定義什么是夜場，夜場故名思意在夜晚...